líder de generación de demanda

hace 4 días

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Evaluar A tiempo completo $18.000.000 - $22.000.000 al año

Líder de Generación de Demanda en Evaluar, Colombia

El Jefe de Generación de Demanda es responsable de diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia integral de generación de leads calificados (MQLs y SQLs) para los mercados B2B Enterprise, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales de alto valor para el equipo de ventas.

Principales Tareas y Responsabilidades

  • Definir y ejecutar la estrategia de generación de demanda multicanal (outbound) enfocada en atraer y nutrir leads B2B Enterprise.
  • Liderar iniciativas outbound: segmentación de cuentas objetivo (ABM), desarrollo de listas, secuencias de contacto, mensajes personalizados y coordinación con el equipo de SDRs.
  • Implementar y optimizar flujos automatizados de nurturing y scoring en herramientas de marketing automation (HubSpot, Marketo, ActiveCampaign u otras).
  • Utilizar herramientas de inteligencia artificial para personalización de contenido, segmentación predictiva y optimización de performance.
  • Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, audiencias y objetivos, asegurando una conversión efectiva de leads en oportunidades calificadas.
  • Medir el impacto de las gestión outbound mediante dashboards y KPIs clave: CAC, MQL→SQL rate, y efectividad outbound.
  • Mantenerse actualizado sobre tendencias de marketing B2B, automatización, IA y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).

Requisitos
Formación Académica:

  • Profesional en Marketing, Comunicación, Administración o carreras afines.
  • Deseable especialización o certificación en Herramientas para generación de demanda outbound , Marketing Digital, Growth Marketing o Inteligencia Artificial aplicada a la generación de demanda.

Experiencia

  • Mínimo 2 años de experiencia en generación de demanda, preferiblemente en empresas SaaS o tecnología.
  • Experiencia comprobable en estrategias de generación de demanda outbound, y liderazgo de equipos SDR/BDR.

Conocimientos Técnicos

  • Dominio de herramientas como HubSpot, Sales Navigator y otras herramientas.
  • Conocimiento de IA aplicada al marketing (ChatGPT, Jasper, herramientas de predicción y personalización inteligente).
  • Capacidad analítica avanzada para interpretar datos, optimizar campañas y tomar decisiones basadas en métricas de performance y ROI.
  • Comprensión del buyer journey B2B y del ciclo de ventas de soluciones tecnológicas complejas orientadas a clientes Enterprise

Beneficios

  • Ambiente de trabajo innovador y dinámico.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Vacaciones y prestaciones de ley,
  • Bonificación por desempeño.

Principales Habilidades

  • Orientación a resultados.
  • Innovación y curiosidad tecnológica
  • Capacidad analítica y gestión basada en datos.
  • Proactividad, liderazgo y sentido de urgencia.
  • Colaboración transversal con equipos de Ventas y Producto.
  • Pasión por la tecnología, la inteligencia artificial y el impacto medible.

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