Ejecutivo/a Comercial de Canales

hace 4 días

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Optima Latam A tiempo completo

¿Te apasiona construir relaciones estratégicas, desarrollar ecosistemas de canales y cerrar negocios de alto impacto en tecnología?

Esta oportunidad es para ti

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar y maximizar las oportunidades de negocio del portafolio de productos y servicios, combinando venta directa a clientes finales con la gestión estratégica de canales (distribuidores, resellers y partners tecnológicos).

Tu foco estará en impulsar la generación de demanda, el cumplimiento de cuota y el crecimiento rentable del negocio, construyendo relaciones de largo plazo y acompañando el ciclo completo de ventas end-to-end.

Principales responsabilidades

Gestión comercial y cumplimiento de cuota

  • Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta de licencias, servicios y soluciones en cuentas nuevas y existentes.
  • Realizar reuniones consultivas para entender necesidades, dolores y objetivos del cliente, proponiendo soluciones de alto valor.
  • Elaborar propuestas comerciales y presentaciones alineadas con las políticas de la compañía.
  • Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, seguimiento, negociación y cierre.

Gestión de canales y partners

  • Construir y fortalecer relaciones con canales, distribuidores, resellers y proveedores de servicios estratégicos.
  • Desarrollar junto a los partners planes de negocio y planes de trabajo con objetivos claros de ventas y generación de demanda.
  • Asegurar la habilitación comercial y técnica de los partners (entrenamientos, capacitaciones, portafolio).
  • Apalancar oportunidades mediante venta indirecta, ampliando la cobertura comercial a través del ecosistema de canales.
  • Alinear la estrategia comercial del fabricante con la estrategia del socio de negocio.
  • Actuar como punto de contacto entre comercial, marketing, preventa, finanzas y canales para agilizar procesos.
  • Apoyar en la resolución de conflictos comerciales, cuidando relaciones de largo plazo.

Planeación comercial y forecasting

  • Definir y ejecutar el plan comercial del territorio, cuentas y canales asignados.
  • Gestionar el pipeline de ventas en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecasting.
  • Construir y dar seguimiento a KPIs y objetivos conjuntos con los partners.

Generación de demanda y marketing conjunto

  • Proponer y ejecutar acciones de generación de demanda (eventos, webinars, campañas digitales) junto a Marketing y partners.
  • Coordinar planes de marketing colaborativos para impulsar visibilidad y oportunidades.
  • Medir resultados: leads, oportunidades abiertas y negocios cerrados.

Perfil que buscamos

  • Profesional en Administración de Empresas, Ingenierías o carreras afines.
  • Experiencia en entornos B2B, idealmente en tecnología, software, licencias o servicios.
  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas indirectas, manejo de alianzas y estrategia comercial.

¿Te interesa o conoces a alguien que haga match con este rol?

Postúlate, comparte esta oportunidad o envía tu CV al correo

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