Ejecutivo/a Comercial de Canales

hace 6 días

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Optima Latam A tiempo completo

¿Te apasiona construir relaciones estratégicas, desarrollar ecosistemas de canales y cerrar negocios de alto impacto en tecnología?

Esta oportunidad es para ti

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar y maximizar las oportunidades de negocio del portafolio de productos y servicios, combinando venta directa a clientes finales con la gestión estratégica de canales (distribuidores, resellers y partners tecnológicos).

Tu foco estará en impulsar la generación de demanda, el cumplimiento de cuota y el crecimiento rentable del negocio, construyendo relaciones de largo plazo y acompañando el ciclo completo de ventas end-to-end.

Principales responsabilidades

Gestión comercial y cumplimiento de cuota

  • Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta de licencias, servicios y soluciones en cuentas nuevas y existentes.
  • Realizar reuniones consultivas para entender necesidades, dolores y objetivos del cliente, proponiendo soluciones de alto valor.
  • Elaborar propuestas comerciales y presentaciones alineadas con las políticas de la compañía.
  • Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, seguimiento, negociación y cierre.

Gestión de canales y partners

  • Construir y fortalecer relaciones con canales, distribuidores, resellers y proveedores de servicios estratégicos.
  • Desarrollar junto a los partners planes de negocio y planes de trabajo con objetivos claros de ventas y generación de demanda.
  • Asegurar la habilitación comercial y técnica de los partners (entrenamientos, capacitaciones, portafolio).
  • Apalancar oportunidades mediante venta indirecta, ampliando la cobertura comercial a través del ecosistema de canales.
  • Alinear la estrategia comercial del fabricante con la estrategia del socio de negocio.
  • Actuar como punto de contacto entre comercial, marketing, preventa, finanzas y canales para agilizar procesos.
  • Apoyar en la resolución de conflictos comerciales, cuidando relaciones de largo plazo.

Planeación comercial y forecasting

  • Definir y ejecutar el plan comercial del territorio, cuentas y canales asignados.
  • Gestionar el pipeline de ventas en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecasting.
  • Construir y dar seguimiento a KPIs y objetivos conjuntos con los partners.

Generación de demanda y marketing conjunto

  • Proponer y ejecutar acciones de generación de demanda (eventos, webinars, campañas digitales) junto a Marketing y partners.
  • Coordinar planes de marketing colaborativos para impulsar visibilidad y oportunidades.
  • Medir resultados: leads, oportunidades abiertas y negocios cerrados.

Perfil que buscamos

  • Profesional en Administración de Empresas, Ingenierías o carreras afines.
  • Experiencia en entornos B2B, idealmente en tecnología, software, licencias o servicios.
  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas indirectas, manejo de alianzas y estrategia comercial.

¿Te interesa o conoces a alguien que haga match con este rol?

Postúlate, comparte esta oportunidad o envía tu CV al correo

  • Ejecutivo/desarrollador canal on

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia La Nacional de Licores A tiempo completo

    La Nacional De Licores buscamos Ejecutivo o Desarrollador Canal ON con experiencia en la industria de licores, enfocado en la apertura de nuevos clientes y el desarrollo comercial en el canal HORECA.Responsabilidades principales:Apertura y desarrollo de nuevos clientes en hoteles, restaurantes, bares, gastrobares y afines.Gestión comercial y visitas...

  • Ejecutivo comercial canal constructor

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia CERRADURAS KL A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo y/o Asesor Comercial EXTERNO CANAL CONSTRUCTOR para el sector Ferretero; con formación de técnico y/o tecnólogo y/o profesional con 2 años mínimo de experiencia en venta EXTERNA de canal de distribuidor, negociación con constructoras, productos técnicos, mecánicos, industriales y/o ferreteros.INDISPENSABLE...

  • Ejecutivo Comercial Canal Horeca

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Gente Útil S.A. A tiempo completo

    Buscamos EJECUTIVO COMERCIAL PARA EL CANAL HORECA -MENAJE (CRISTALERIA)GENTE UTIL S.A. Si tienes una amplia experiencia en el sector de la restauración y te apasionan los alimentos, esta oportunidad es para ti.Tu rol implica gestionar y desarrollar relaciones comerciales con restaurantes, hoteles y otros establecimientos de la industria horeca.Tus...

  • Ejecutivo de Cuenta Canal E-commerce

    hace 4 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Grupo Merpes A tiempo completo

    Únete al equipo Merpes – Ejecutivo de Cuenta Jr (Canal E-commerce)EnGrupo Merpesestamos buscando unEjecutivo de Cuenta Jr para el canal E-commerce, una persona con actitud comercial, orientación al detalle y ganas de crecer profesionalmente en uno de los canales más importantes de la compañía.Tus principales responsabilidades serán:• Gestionar y...

  • Ejecutivo comercial

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Pastry Chef A tiempo completo

    Buscamos Ejecutiv@ Comercial para empresa de panadería congelada¿Te apasionan las ventas, los negocios B2B y los productos de calidad?Pastry Chef, una empresa con más de 12 años de experiencia en panadería artesanal ultracongelada, está buscando unaEjecutiva Comercialcon actitud proactiva, excelentes habilidades de comunicación y enfoque en...

  • Jefe de Canales Comerciales y Telemarketing

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Agencia de Seguros Falabella A tiempo completo

    ¿Te apasiona el mundo digital y las estrategias comerciales? Esta es tu oportunidad para liderar uno de los canales con mayor proyección en nuestra compañía.Descripción del rol:Serás responsable de la venta a distancia, gestionando un canal 100% digital (autoasistido), inbound y outbound. Tu misión será diseñar, implementar y optimizar estrategias...

  • Ejecutivo Comercial B2B

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Marketing Leads A tiempo completo

    Importante compañía nacional del sector alimentos saludables y de consumo masivo busca un Ejecutivo Comercial – Canal Retail (Nivel B) para fortalecer su equipo y liderar la expansión de su portafolio en grandes superficies y cadenas nacionales. El propósito del cargo es desarrollar cuentas estratégicas, negociar condiciones comerciales y construir...

  • Ejecutivo comercial

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Meteor IA A tiempo completo

    Descripción de la empresa:Meteor IA es una empresa especializada en la automatización de conversaciones a través de inteligencia artificial. Ofrecemos soluciones innovadoras para optimizar la interacción entre las empresas y sus clientes mediante un asistente inteligente que brinda respuestas inmediatas y personalizadas las 24 horas, los 7 días de la...

  • Ejecutivo B2B

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Steren México A tiempo completo

    Estamos contratando Ejecutivo(a) Comercial B2B – Distribuidores & Mayoristas (Retail)EnSterenbuscamos un(a)Ejecutivo(a) Comercial B2Bcon enfoque en distribuidores y mayoristas para potenciar nuestra presencia en el sector retail.Responsabilidades:Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con distribuidores y mayoristas clave.Identificar nuevas...

  • Ejecutivo comercial

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Pear Solutions SAS A tiempo completo

    Vacante abierta – Ejecutivo Comercial de Tecnología | BogotáEn Pear Solutions, empresa del sector tecnológico en crecimiento, estamos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial de Tecnología con sólida experiencia en ventas consultivas, relacionamiento corporativo y soluciones tecnológicas (SaaS, IA, desarrollo de software).Requisitos :Profesional en...