Digital Sales Coordinator

Unidos por la excelencia mundial en odontología. Cada visión tiene su historia, y la nuestra comenzó hace más de 70 años.Desde entonces, nuestras innovaciones y logros se han convertido en hitos en la odontología de todo el mundo. Straumanncomenzó como un instituto de propiedad familiar, creció hasta convertirse en un holding de propiedad pública y hoy comprendevarias empresas líderes y talentosas en todo el mundo. Nuestra visión siempre ha sido crear algo más que sonrisas, sino unaconfianza duradera para dentistas, laboratorios, pacientes, empleados, socios, redes dentales y la comunidad global.

**¿Qué puedes esperar de tu día con nosotros?**

El Digital Sales Coordinator de Straumann es responsable de administrar su territorio con la adecuada planeación y consistente consecución de resultados a través de:

- Conseguir, mantener y crecer una base de clientes fieles, a través de entregar consistentemente buenas experiências al cliente.
- Implementar actividades (educación, soporte) que logren prueba, compra, uso y recompra de manera autónoma por la confianza clínica que se logra
- Realizar esfuerzo consciente y constante para encontrar oportunidades y explotarlas a su favor de manera rentable
- Motivar, entusiasmar y movilizar a sus coequiperos para lograr cumplimiento consistente de objetivos y lograr una operación efectiva de atención al cliente.

**Principales Responsabilidades**:
**Planeación**
- Contribuir en la planeación y elaboración anual de presupuesto, así como las revisiones y/o actualizaciones de forecast requeridos
- Diseñar y proponer estrategias y actividades para acelerar las ventas, generar ataques a la competencia, generar fidelidad
- Establecer territorios y objetivos de venta para todos los integrantes de su equipo, así como los integrantes de los equipos comerciales de otras áreas de negocio
- Analizar a la competencia (precios, promociones, estructura) y velar por que la compañía se ajuste y reaccione competitivamente a las realidades del mercado

**Facturación y penetración de mercado**
- Cumple con los objetivos de volumen e ingresos fijados por la compañía para cada una de las marcas a su cargo
- Mantiene un pipeline de prospectos acorde a las instrucciones de la compañía, tanto en volumetría (# de prospectos en cada etapa), como en gestión (# de visitas y movimientos efectivos) y efectividad (tasa de éxito en cierres)
- Se asegura de lograr el dominio de producto y técnica de ventas de todo el equipo comercial, directo e indirecto
- Analiza necesidades y oportunidades del mercado y propone acciones que generen aumento del flujo de negocio a través de ampliación de portafolio
- Se asegura que el manejo de cartera es adecuado para evitar bloquear uso de soluciones y compra de productos por moras excesivas en cartera
- Realiza forecast trimestral de ventas para asegurar el correcto suministro de equipos y soluciones para la venta

**Productividad y rentabilidad**
- Asegura el cumplimiento de índices de productividad (KPIs) de su equipo
- Consolida y analiza resultados de ventas e indicadores de gestión para educar y motivar a su equipo a eliminar obstáculos para el logro de resultados
- Controla el manejo de precios para cumplir con las políticas y objetivos establecidos por la compañía
- Controla que el gasto operativo de su equipo se realice acorde al presupuesto asignado
- Utiliza las herramientas para lograr aumentos en eficiencia operativa, y utiliza su tiempo de manera eficiente, cumpliendo con los indicadores de gestión establecidos

**Supervisión y liderazgo**
- Asesora técnicamente a los integrantes de su equipo en todos los aspectos de la matriz de skill & will para desarrollarlos y motivarlos al logro de resultados
- Establece objetivos de crecimiento personal y desarrolla las competencias necesarias para lograr esos objetivos, y desarrolla planes de carrera para el personal que demuestre potencial gerencial

**Administrativo**
- Asegura el cumplimiento de políticas y normas comerciales, operativas, administrativas y código de ética
- Genera los reportes de ventas y gastos que sus líderes le soliciten
- Participa en los comités interdepartamentales que se requieran para el adecuado desarrollo de la gestión comercial y la atención a sus clientes (cartera, logística, mercadeo y educación)
- Detecta, administra y elimina conflictos interpersonales y productivos cuando aparecen
- Asegura el cumplimiento de requisitos legales (comerciales, laborales)

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¿Qué necesitas tener o saber?_**
- Educación Superior Completa en Administración de empresas, Economía, Ingeniería industrial, Comercio internacional, Relaciones internacionales y/o a fines.
- Deseable: Posgrado y/o Maestría
- 4 o más años en cargos comerciales
- 2 o más años liderando equipos comerciales
- Deseable conocimiento de flujos digitales odontológicos
- Experiência en mercado odontológico o equipos médicos