Especialista Jr de Ventas Cloud

**Description** ¿Considera que su estilo de ventas es más de "entrenador" y "consultor" que de "llamar en frío"? ¿Se destaca como especialista con un conjunto de clientes selectos que necesitan su ayuda para crecer? Nuestro equipo Cloud se dedica a entrenar y construir con nuestros socios emergentes y estamos buscando una persona de ventas que se convierta en su aliado estratégico en la nube. ¿Quiere formar parte de una de las empresas más dinámicas en la Nube en Colombia? Actualmente estamos contratando a nuestro Especialista de Ventas Cloud, centrado en el reclutamiento de nuevos socios y en permitir a los socios existentes ejecutar su estrategia de salida al mercado, lo que resulta en el crecimiento de las ventas. **¿Sabías que? Ingram Micro** - Es el distribuidor de Tecnología más Grande del Mundo. - Ayuda a las empresas a cumplir la promesa de tecnología con un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nível global. - Cuenta con un capital humano altamente profesional, comprometido con brindar la mejor experiência a los clientes y producir resultados financieros. **¿Qué puedes encontrar en IM?** - Un negocio en rápido crecimiento y cambio permanente que te permite desarrollar al máximo tu potencial profesional y personal. - Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia o más de 40 países. - Entendimiento la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación. - Una estrategia clara que produce resultados y valora y respeta al asociado. - Altos estándares éticos. **Cuales serán tus actividades?** El puesto se centrará en la captación y desarrollo de negocio de Revendedores de Valor Añadido (VARs), Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs), Integradores de Sistemas (SIs) y Vendedores Independientes de Software (ISVs) que estén interesados en desarrollar su práctica de negocio en la nube. **Responsabilidades**: Reclutar y desarrollar la relación de ventas con los socios de negocio para impulsar las soluciones de nube provistas por Ingram Micro Cloud - Gestionar todo el proceso de ventas para lograr métricas de rendimiento clave, con responsabilidad tanto para las cuentas existentes como para el desarrollo de nuevos negocios - Evangelizar los beneficios de la plataforma de Nube de nuestros vendors, de nuestro Cloud Marketplace para los socios emergentes - Asistir a los socios nuevos y emergentes en su estrategia de canal y en sus iniciativas de salida al mercado - Educar a los socios de canal de Ingram Micro en la propuesta de valor de nuestros vendors con tecnologías en la nube. - Comunicar y educar eficazmente a los socios de canal sobre los beneficios de la estrategia de nube de Ingram Micro - Superar los objetivos de ventas mensuales/trimestrales/anuales establecidos - Centrarse en el compromiso de los distribuidores, mantener y aumentar la cuota de mercado, y apoyar e impulsar los objetivos de ventas corporativos. - Seguir y gestionar con precisión todas las actividades de ventas y actualizaciones dentro de la herramienta de gestión de canalización CRM **Cualificaciones, habilidades y experiência**: - Conocimiento demostrado de la industria de TI, el panorama de la nube, la distribución y el papel de Ingram Micro en cada uno de ellos. - Conocimiento moderado a competente de los productos de nube de Microsoft, Acronis, VMWare, Avepoint, Dropbox, Rpost entre otros y los beneficios asociados de las plataofrmas de nube. - Experiência demostrada en el desarrollo de negocios, la gestión de asociaciones y la consecución de objetivos ambiciosos - Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y visual - Excelente conocimiento de Microsoft Excel, Microsoft Word y Microsoft PowerPoint - Fuertes habilidades organizativas, agilidad en la resolución de problemas, habilidades probadas de multitarea mientras se gestionan plazos ajustados - Capacidades demostradas en las negociaciones de ventas **Requisitos**: - Título universitario o diploma de la universidad, un mínimo de 2 años de experiência en un papel de servicios de TI, venta consultiva. - Alto nível de liderazgo y protagonismo. - Enfoque y producción de resultados. - Excelentes relaciones interpersonales y comerciales. - Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales. - Un mínimo de 2 años de experiência previa en gestión de cuentas, procesos consultivos de venta, acompañamiento técnico de proyectos. - Capacidad para profundizar en una organización y aprovechar las oportunidades de venta cruzada y de aumento de ventas. - Capacidad para desarrollar un profundo conocimiento técnico y de producto. - Capacidad de ampliar esos conocimientos técnicos para convertirse en un experto en la materia de Microsoft. - Excelentes habilidades de comunicación. - Gran capacidad de organización y de resolución de problemas - Capacidad para trabajar en equipo - Prior