Ejecutivo de Cuentas B2B

hace 1 semana

Bogotá, Colombia Performia A tiempo completo

**¿Tienes lo necesario para cerrar grandes cuentas B2B y llevar tu pipeline al siguiente nível?**

En **Scrum Network** aceleramos el time to market de nuestros clientes a través de tres líneas estratégicas: formación ejecutiva, consultoría y staffing ágil. Nuestro propósito es ayudar a líderes y equipos a alcanzar su máximo potencial mediante la optimización integral de los procesos organizacionales.

Buscamos un **Ejecutivo de Cuentas B2B** que entregue ventas rentables de ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre, garantizando un pipeline 4-6× la cuota y un forecast ≥80% de precisión.

**Tus principales funciones**:

- Mapear comités de decisión (Compras, RR. HH., Operaciones/IT, Dueño de P&L) y manejar objeciones hasta lograr decisión clara en tiempos definidos.
- Construir y defender propuestas comerciales (alcance, cronograma, inversión) protegiendo los márgenes.
- Mantener disciplina en CRM (Pipedrive): orden diaria, notas completas, próximos pasos definidos y reportería semanal.
- Elaborar forecast de oportunidades y planes de cierre en conjunto con CEO y directores de línea.
- Activar estrategias de upsell, cross sell y red de reverenciadores (exalumnos, gremios, partners).
- Coordinar anticipo/facturación y primer value checkpoint a 30 días post cierre.
- Colaborar con los equipos internos para un handoff limpio hacia delivery.

**Los retos que enfrentarás**:

- Conseguir y desarrollar leads consistentes; sin prospección no hay negocio.
- Identificar la necesidad real del cliente, incluso si implica diseñar soluciones nuevas.
- Disciplina diaria en CRM, forecast y reportería; aquí cada acción cuenta.
- Presentar y defender propuestas frente a decisores de alto nível.

**Lo que buscamos en ti**:

- 3 a 7 años de experiência cerrando servicios B2B (consultoría, formación corporativa, TI/staffing u homólogos).
- Historial comprobado de cierres en tickets de $20-200 M COP.
- Dominio de CRM (ideal Pipedrive) y de cadencias de prospección outbound.
- Inglés deseable (lectura y llamadas básicas).

**Lo que te ofrecemos si superas el reto**:

- Comisiones sin techo sobre facturado y/o recaudo: tu límite lo define tu desempeño.
- Esquema híbrido y horario flexible basado en resultados.
- Formación ejecutiva continua, para que mejores tus habilidades comerciales y de liderazgo.
- Un entorno ágil y colaborativo que premia la disciplina, la persistencia y la creatividad comercial.

**Si eres persistente, con energía alta, empatía para leer al cliente y cabeza fría para negociar, este es tu lugar. Postúlate ahora Si consideras que este reto no es para ti, por favor, no te postules.**

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

  • Ejecutivo de cuentas b2b

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    Bogotá, Colombia Performia Colombia SAS A tiempo completo

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    Bogotá, Colombia GRUPO CLICK IDEA SAS A tiempo completo

    Descripción de la oferta **En Clickidea nos encontramos en la búsqueda de los mejores talentos, si deseas seguir creciendo y poner en práctica todos tus conocimientos comerciales, te invitamos a unirte a nuestro equipo de trabajo.** **Rol**: - Ejecutivo de Cuenta TI **Requisitos**: - Se requiere Ingeniero Comercial, de Sistemas o Industrial. -...

  • EJECUTIVO DE CUENTAS

    hace 22 horas

    Bogotá, Colombia ACIERTA HEADHUNTER A tiempo completo

    Descripción EJECUTIVO DE CUENTAS | SERVICIOS DE MARKETING Y DESARROLLO COMERCIAL (SECTOR TECNOLOGÍA) Compañía de servicios comerciales y marketing especializada en el sector tecnología busca un Ejecutivo de Cuentas para apoyar el crecimiento del negocio en Colombia. Será la persona encargada de ejecutar el ciclo de ventas B2B, gestionar oportunidades...

  • Ejecutivo Comercial en Cuentas B2B

    hace 5 días

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Compurent A tiempo completo

    Si eres profesional en **mercadeo, negocios internacionales, ingeniería o afines**, cuentas con **2 años** de experiência desempeñando venta consultiva (preferiblemente sector de tecnología en el segmento B2B) y manejas un ciclo de venta superior a 4 meses ésta vacante es para ti. **Serás responsable de**: Realizar todo el ciclo de venta consultiva...

  • Ejecutivo Comercial B2B

    hace 5 días

    Bogotá, Colombia Villegas Editores A tiempo completo

    Buscamos Ejecutivo Comercial B2B | Villegas Editores En Villegas Editores, una de las casas editoriales más emblemáticas de Colombia, estamos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiência, pasión por los negocios y afinidad por el mundo editorial. ¿Quién eres tú? Un profesional con energía, enfoque estratégico y habilidades...

  • Ejecutivo de Cuenta

    hace 1 semana

    Bogotá, Colombia Proyecta Holding A tiempo completo

    **Ejecutivo de cuenta** Administrador de empresas, Mercadeo o profesiones a fines. Ejecutivo de cuenta para el desarrollo, ejecución y coordinación de proyectos y contratos con entidades del sector público. **Funciones**: - Enlace principal entre la compañía y las entidades contratantes. - Manejo de presupuesto. - Manejo de personal. - Desarrollar y...

  • Ejecutivo de Cuenta

    hace 5 días

    Bogotá, Colombia Paxzu Colombia A tiempo completo

    En Paxzu nos encontramos en búsqueda de Ejecutivo/a de Cuenta. Profesional en carreras como publicidad, mercadeo, administración de empresas, ingeniería industrial o afines, con experiência **mínima de 1 año** como ejecutivo/a de cuenta. Con conocimientos de marketing digital, buscamos una persona proactiva, empática, atenta a los detalles, con alta...

  • Vendedores, Ejecutivos, B2B, Tat, Tecnología, Freelance

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia GESTIÓN ESTRATÉGICA DE TALENTO HUMANO S.A.S. A tiempo completo

    Estamos en la búsqueda de Vendedores, Ejecutivos, B2B, TaT, Tecnología, freelance. **Requisitos**: - Asesores comerciales proactivos. - Experiência en venta. - Responsables y con autonomia. - Recursivos con gusto por la tecnología y la innovación. - Deberá contar con algún dispositivo y acceso a internet. - Remoto, en digital agendando citas o en...

  • Ejecutiva Comercial B2B

    hace 6 días

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Col comercializadora S.A.S A tiempo completo

    **Ejecutivo Comercial - Zona de Cundinamarca y Bogotá (Tecnología en el Sector Salud)** Ubicación: Cundinamarca/Bogotá Estamos en búsqueda de un **Ejecutivo Comercial** con experiência en ventas de tecnología preferiblemente enfocada en el sector salud, con disponibilidad para desplazarse en la zona de Cundinamarca y Bogotá. La persona ideal debe...

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    Bogotá, Colombia universidad INCCA de Colombia A tiempo completo

    Importante institución de educación superior se encuentra en búsqueda de Ejecutivo de cuenta para colegios. Sus funciones principales serán: - Representar a la universidad en eventos escolares - Establecer convenios estratégicos con Colegios - Dar charlas de orientación vocacional a estudiantes - ofrecer espacios formativos a padres de...