Ejecutivo de Cuentas B2B

hace 2 semanas

Bogotá, Colombia Performia A tiempo completo

**¿Tienes lo necesario para cerrar grandes cuentas B2B y llevar tu pipeline al siguiente nível?**

En **Scrum Network** aceleramos el time to market de nuestros clientes a través de tres líneas estratégicas: formación ejecutiva, consultoría y staffing ágil. Nuestro propósito es ayudar a líderes y equipos a alcanzar su máximo potencial mediante la optimización integral de los procesos organizacionales.

Buscamos un **Ejecutivo de Cuentas B2B** que entregue ventas rentables de ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre, garantizando un pipeline 4-6× la cuota y un forecast ≥80% de precisión.

**Tus principales funciones**:

- Mapear comités de decisión (Compras, RR. HH., Operaciones/IT, Dueño de P&L) y manejar objeciones hasta lograr decisión clara en tiempos definidos.
- Construir y defender propuestas comerciales (alcance, cronograma, inversión) protegiendo los márgenes.
- Mantener disciplina en CRM (Pipedrive): orden diaria, notas completas, próximos pasos definidos y reportería semanal.
- Elaborar forecast de oportunidades y planes de cierre en conjunto con CEO y directores de línea.
- Activar estrategias de upsell, cross sell y red de reverenciadores (exalumnos, gremios, partners).
- Coordinar anticipo/facturación y primer value checkpoint a 30 días post cierre.
- Colaborar con los equipos internos para un handoff limpio hacia delivery.

**Los retos que enfrentarás**:

- Conseguir y desarrollar leads consistentes; sin prospección no hay negocio.
- Identificar la necesidad real del cliente, incluso si implica diseñar soluciones nuevas.
- Disciplina diaria en CRM, forecast y reportería; aquí cada acción cuenta.
- Presentar y defender propuestas frente a decisores de alto nível.

**Lo que buscamos en ti**:

- 3 a 7 años de experiência cerrando servicios B2B (consultoría, formación corporativa, TI/staffing u homólogos).
- Historial comprobado de cierres en tickets de $20-200 M COP.
- Dominio de CRM (ideal Pipedrive) y de cadencias de prospección outbound.
- Inglés deseable (lectura y llamadas básicas).

**Lo que te ofrecemos si superas el reto**:

- Comisiones sin techo sobre facturado y/o recaudo: tu límite lo define tu desempeño.
- Esquema híbrido y horario flexible basado en resultados.
- Formación ejecutiva continua, para que mejores tus habilidades comerciales y de liderazgo.
- Un entorno ágil y colaborativo que premia la disciplina, la persistencia y la creatividad comercial.

**Si eres persistente, con energía alta, empatía para leer al cliente y cabeza fría para negociar, este es tu lugar. Postúlate ahora Si consideras que este reto no es para ti, por favor, no te postules.**

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

  • Ejecutiva de Cuenta B2B

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia Milenio PC A tiempo completo

    Ejecutiva de Cuenta B2B ¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO EN MILENIO PC! En Milenio PC, somos líderes en el sector de Servicios en Tecnología con más de 25 años de experiencia, comprometidos con ofrecer soluciones innovadoras a nuestros clientes en los sectores privado y público. Nuestra misión es brindar tecnología de alta calidad y servicio al cliente...

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    hace 5 días

    Bogotá, Colombia AionX A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuenta Mínimo 2 años de experiência en venta de tecnología, ventas B2B, prestaciones y seguridad social, contrato a término indefinido, desarrollo profesional Tipo de puesto: Tiempo completo Experiência: - venta de tecnología: 2 años (Obligatorio)

  • Ejecutivo B2B

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Steren México A tiempo completo

    Estamos contratando Ejecutivo(a) Comercial B2B – Distribuidores & Mayoristas (Retail)EnSterenbuscamos un(a)Ejecutivo(a) Comercial B2Bcon enfoque en distribuidores y mayoristas para potenciar nuestra presencia en el sector retail.Responsabilidades:Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con distribuidores y mayoristas clave.Identificar nuevas...

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    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Predicthium SAS A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo Ejecutiva de Cuenta B2B¿Tienes pasión por las ventas y quieres crecer en una empresa líder en el sector de TI? Esta es tu oportunidad Buscamos una Ejecutiva de Cuenta con experiencia en ventas B2B y manejo de clientes corporativos.Requisitos:Formación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Mercadeo y Publicidad,...

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    hace 3 días

    Bogotá, Colombia AionX A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuenta Tecnologia Mínimo 2 años de experiência en venta de tecnología, ventas B2B, prestaciones y seguridad social, contrato a término indefinido, desarrollo profesional. Tipo de puesto: Tiempo completo Experiência: - venta de tecnología: 2 años (Obligatorio)

  • Ejecutivo de cuentas

    hace 2 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Alianza Temporales SAS A tiempo completo

    Importante empresa del sector financiero está en la búsqueda de Ejecutivo Comercial B2B para laborar en BOGOTÁ.Profesional en carreras administrativas, ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras a fin.Experiencia de 2 años en gerencia de cuentas claves y profundización comercial, procesos de venta consultiva B2B de productos del sector financiero,...

  • Ejecutivo/a de Cuenta

    hace 4 días

    Bogotá Distrito Capital - Municipio, Colombia Hari Developers A tiempo completo

    En Hari Developers , ayudamos a las empresas a simplificar la innovación tecnológica. Estamos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuenta con un enfoque estratégico y proactivo para desarrollar relaciones duraderas con nuestros clientes. Este rol es ideal para quienes tienen un fuerte impulso comercial, habilidades para la resolución de problemas y una...

  • Ejecutivo de Cuenta Ti

    hace 1 semana

    Bogotá, Colombia GRUPO CLICK IDEA SAS A tiempo completo

    Descripción de la oferta **En Clickidea nos encontramos en la búsqueda de los mejores talentos, si deseas seguir creciendo y poner en práctica todos tus conocimientos comerciales, te invitamos a unirte a nuestro equipo de trabajo.** **Rol**: - Ejecutivo de Cuenta TI **Requisitos**: - Se requiere Ingeniero Comercial, de Sistemas o Industrial. -...

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    hace 2 días

    Bogotá, Colombia CAFAM A tiempo completo

    Una caja de compensación en Bogotá busca un Ejecutivo Comercial Corporativo B2B para liderar la búsqueda y cierre de negocios con empresas. El candidato ideal debe ser profesional graduado en carreras relacionadas y contar con al menos 3 años de experiencia en la consecución de clientes corporativos. Se ofrece un salario básico de $3.263.200 más...

  • Ejecutivo de Cuenta Tecnologia

    hace 2 semanas

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia AionX A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuenta TecnologiaMínimo 2 años de experiencia en venta de tecnología, ventas B2B, prestaciones y seguridad social, contrato a término indefinido, desarrollo profesional.Tipo de puesto: Tiempo completoExperiencia:venta de tecnología: 2 años (Obligatorio)