Ejecutivo de cuentas b2b

hace 2 semanas

Bogotá, Colombia Performia Colombia SAS A tiempo completo

¿Tienes lo necesario para cerrar grandes cuentas B2B y llevar tu pipeline al siguiente nivel?

En Scrum Network aceleramos el time to market de nuestros clientes a través de tres líneas estratégicas: formación ejecutiva, consultoría y staffing ágil. Nuestro propósito es ayudar a líderes y equipos a alcanzar su máximo potencial mediante la optimización integral de los procesos organizacionales.

Buscamos un EJECUTIVO DE CUENTAS B2B que entregue ventas rentables de ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre, garantizando un pipeline 4–6× la cuota y un forecast =80% de precisión.

Tus principales funciones:

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, outbound (teléfono, email, LinkedIn), calificación (BANT/GPCT), discovery, propuesta, negociación y cierre.

• Mapear comités de decisión (Compras, RR. HH., Operaciones/IT, Dueño de P&L) y manejar objeciones hasta lograr decisión clara en tiempos definidos.

• Construir y defender propuestas comerciales (alcance, cronograma, inversión) protegiendo los márgenes.

• Mantener disciplina en CRM (Pipedrive): orden diaria, notas completas, próximos pasos definidos y reportería semanal.

• Elaborar forecast de oportunidades y planes de cierre en conjunto con CEO y directores de línea.

• Activar estrategias de upsell, cross sell y red de reverenciadores (exalumnos, gremios, partners).

• Coordinar anticipo/facturación y primer value checkpoint a 30 días post cierre.

• Colaborar con los equipos internos para un handoff limpio hacia delivery.

Los retos que enfrentarás:

• Conseguir y desarrollar leads consistentes; sin prospección no hay negocio.

• Identificar la necesidad real del cliente, incluso si implica diseñar soluciones nuevas.

• Disciplina diaria en CRM, forecast y reportería; aquí cada acción cuenta.

• Presentar y defender propuestas frente a decisores de alto nivel.

Lo que buscamos en ti:

• • 3 o más años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente de servicios intangibles (f

  • Ejecutivo de Cuentas B2B

    hace 2 días

    Bogotá, Colombia Performia A tiempo completo

    **¿Tienes lo necesario para cerrar grandes cuentas B2B y llevar tu pipeline al siguiente nível?** En **Scrum Network** aceleramos el time to market de nuestros clientes a través de tres líneas estratégicas: formación ejecutiva, consultoría y staffing ágil. Nuestro propósito es ayudar a líderes y equipos a alcanzar su máximo potencial mediante la...

  • Ejecutivo de Cuentas B2B

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia ACIERTA HEADHUNTER A tiempo completo

    Una compañía de servicios comerciales busca un Ejecutivo de Cuentas en Bogotá para impulsar ventas en el sector tecnológico. El rol incluye gestionar el ciclo de ventas B2B, establecer y mantener relaciones con los clientes, y cumplir las metas comerciales. Los candidatos deben tener al menos 2 años de experiencia en ventas B2B y habilidades en...

  • Ejecutivo de cuentas b2b

    hace 1 semana

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Performia A tiempo completo

    ¿Tienes lo necesario para cerrar grandes cuentas B2B y llevar tu pipeline al siguiente nivel?En Scrum Network aceleramos el time to market de nuestros clientes a través de tres líneas estratégicas: formación ejecutiva, consultoría y staffing ágil. Nuestro propósito es ayudar a líderes y equipos a alcanzar su máximo potencial mediante la...

  • Ejecutiva de Cuenta B2B

    hace 1 semana

    Bogotá, Colombia Milenio PC A tiempo completo

    Ejecutiva de Cuenta B2B ¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO EN MILENIO PC! En Milenio PC, somos líderes en el sector de Servicios en Tecnología con más de 25 años de experiencia, comprometidos con ofrecer soluciones innovadoras a nuestros clientes en los sectores privado y público. Nuestra misión es brindar tecnología de alta calidad y servicio al cliente...

  • Ejecutivo de cuenta B2B Tecnología

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ricoh Latin America Inc A tiempo completo

    Estamos contratando | Ejecutivo/a Comercial B2B – TecnologíaBogotá|EnRicoh Colombia, multinacional líder en soluciones tecnológicas y transformación digital, buscamos un/aEjecutivo/a Comercial B2Bcon experiencia enventa consultiva en el segmento corporativo, enfocado/a en resultados, desarrollo de cuentas y generación de nuevas oportunidades de...

  • Ejecutiva de cuenta

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Predicthium SAS A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo Ejecutiva de Cuenta B2B¿Tienes pasión por las ventas y quieres crecer en una empresa líder en el sector de TI? Esta es tu oportunidad Buscamos una Ejecutiva de Cuenta con experiencia en ventas B2B y manejo de clientes corporativos.Requisitos:Formación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Mercadeo y Publicidad,...

  • Ejecutivo B2B de Cuentas Corporativas Comisiones Ilimitadas

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia EMERMEDICA S.A. SERVICIOS DE AMBULANCIA PREPAGADOS A tiempo completo

    Una empresa líder en bienestar corporativo en Bogotá busca un Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar y cerrar negocios con empresas. El candidato ideal debe tener al menos un año de experiencia en ventas B2B y formación técnica o profesional. Se ofrecen un salario base de $1.800.000, auxilios de transporte, comisiones sin techo, seguro de salud,...

  • Ejecutivo de cuentas

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Diseño MDC A tiempo completo

    Ejecutiv@ Comercial B2BEn Diseño MDC, diseñamos y fabricamos souvenirs premium (llaveros, pines, imanes y productos personalizados), buscamosEjecutiv@ Comercial con enfoque en ventas consultivas y gestión de proyectos comerciales.ResponsabilidadesProspección y gestión de nuevos clientes B2B.Presentación de propuestas de productos...

  • Ejecutivo de Cuenta

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia AOC SOLUCIONES SAS A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas, el sector tecnológico y los desafíos comerciales? En AOC Soluciones, empresa con más de 10 años de experiência en el mercado tecnológico, estamos en búsqueda de un **Ejecutiva/o de cuenta** con actitud proactiva, orientación al logro y visión estratégica para impulsar nuestro crecimiento comercial. Si cuentas con...

  • Ejecutivo comercial B2B

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Theiax By Venta Equipos A tiempo completo

    Estamos buscando Ejecutivos ComercialesTe invitamos a ser parte de nuestro equipo de trabajo en el área comercial, si tienes experiencia en ventas Corporativas - B2B, habilidades de negociación, comunicación asertiva, capacidad para identificar oportunidades de ventas y cerrar acuerdos exitosos. Esta es tu oportunidadTus retosDesarrollar y ejecutar...