Sales Development Representative

Sales Development Representative

En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Sales Development Representative para Bogotá.

**MISIÓN DE LA POSICIÓN**

C ontribuir a la expansión y crecimiento del negocio de KCP a través de la generación de nuevos Leads de las empresas más grandes de la subregión y la correcta maduración de los mismos para lograr convertirlos en oportunidades reales que pueda trabajar el New Business Developer, a través del uso de metodologías de calificación de oportunidades y de lograr contactos efectivos con los clientes potenciales usando las herramientas digitales y offline de las que dispone que aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia de KCP.

**REQUISITOS DEL CARGO**

**Educación**
- Profesional en carreras administrativas y /o sociales, carreras afines y/o comerciales.
- Inglés B2 (Deseable).
**Conocimiento**
- MS Office y Teams a nível alto.
- Manejo de Herramienta seguimiento de Ventas (Idealmente Salesforce).
- Manejo de Herramientas Digitales para fines comerciales. (idealmente herramientas de social selling: Dubb, Pardot o Marketing automation tools, Sales Navigator, BT Cloud)
**Experiência técnica**
- Experiência probada en departamentos de Generación de Demanda, Servicio al Cliente, Inside Sales y/o departamentos comerciales de venta consultiva remota.
- Conocimiento de metodologías de calificación de prospectos, métodos de prospección y acciones de virtual selling.
- Experiência manejando herramientas digitales para fines comerciales.
**Experiência comercial**
- 3 - 5 años de experiência en generación de demanda, servicio al cliente, ventas consultivas remotas y con una meta de ventas mensual establecida.
**RESPONSABILIDADES DEL ROL**
- Prospectar las cuentas asignadas para su gestión dentro del plan de cuentas del cluster, además de estar atento a prospectar nuevas cuentas de manera constante para encontrar nuevas fuentes de leads de alto nível en fuentes distintas a la lista de cuentas potenciales.
- Administrar y hacer seguimiento del contacto con los potenciales clientes para obtener más información sobre su perfil logrando detectar necesidades relacionadas con nuestro portafolio antes de dar primeros pasos con el cliente.
- Contactar a los Clientes Potenciales para entregarles información de interés utilizando medios digitales y remotos, logrando generar inquietud y/o llamar la atención del prospecto acerca de las soluciones de KCP y sobre cómo estas pueden serles de utilidad (proceso de maduración de leads) demostrando experiência en la venta consultiva usando elevator pitchs.
- Calificar los leads obtenidos en la prospección utilizando metodologías como BANT, SANDLER, MEDDIC, entre otras formas de evaluación de potencial de compra del cliente.
- Hacer uso de las herramientas digitales (Salesforce, Sales Navigator, Videolicious, Terminus, etc), acciones de marketing off/online y sus propias tácticas para lograr contactos efectivos con los clientes potenciales y avanzar la gestión comercial del New Business Developer con el que trabaja en equipo.
- Robustecer el pipeline de oportunidades de los New Business Developer a través de la identificación de cuentas interesadas haciendo una labor de relacionamiento que derive en una cita madura para el New Business Developer.
- Asegurar una exitosa implementación de los pasos PLANEAR y CONECTAR del Ciclo Consultivo Virtual, así como el uso adecuado de las herramientas de las que dispone para su gestión comercial (digitales y/o offline), de acuerdo la calificación y etapa de avance en el embudo de ventas del Cliente.
- Ser el punto de contacto con los Clientes Full Potencial asignados, garantizando altos estándares de servicio durante el proceso comercial con el cliente final asegurando procesos de cierre de negocios efectivos.
- Cumplir con los indicadores de gestión establecidos para su ROL (Cantidad de contactos efectivos diarios, Citas programadas para el NBD semanales, NB cerrados por el NBD, #leads procesados y por procesar medidos por semana, #Oportunidades entregadas, pipeline en $ generado, #Leads entregados al Canal, $Leads valorizados entregados al canal, $Revenue generado
- Garantizar la entrega formal de las oportunidades avanzadas hasta un 25% dentro del ciclo de ventas al Rol New Business Developer, garantizando un completo entendimiento de todo el proceso desarrollado, necesidades detectadas y compromisos adquiridos con el cliente final que facilite su cierre y mantenimiento a largo plazo.
**Competencias generales**:

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Habilidad Digital**: Demuestra el uso creativo, crítico y seguro de las tecnologías de la información y la comunicación para alcanzar los objetivos rela