Ejecutivo On Trade Medellín

Forma parte de un cambio revolucionario.

En Philip Morris International (PMI), hemos decidido hacer algo extraordinario. Estamos transformando nuestra compañía por completo y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un mundo libre de humo.

Los grandes cambios traen consigo grandes oportunidades. Sea cual sea el área en la que te unas a nosotros, tendrás la oportunidad de innovar y entregar soluciones brillantes, mientras avanzas en tu carrera y exploras nuevas direcciones profesionales.

Nuestra transformación está redefiniendo todos los aspectos de nuestro negocio. Desde cómo fabricamos y comercializamos nuestros productos, hasta la manera en que nos relacionamos con nuestros clientes y con la sociedad en general. Estamos evolucionando desde adentro hacia afuera, creando un futuro que es tan ambicioso como necesario.

Buscamos un Ejecutivo On Trade responsable de identificar, crear y desarrollar y mantener la categoría de SFP (P1-P4-P5) en los PDV foco de consumo y On premise (Nocturno) del territorio asignado (y la categoría de CC si en algún momento se requiere). Asegurar la implementación de fundamentales (Anuncio de disponibilidad, precio, penetración de portafolio y educación al canal) asi como la implementación de los APs, ventanas comerciales, trade programs, PACs y planes desarrollados desde Customer Marketing para ser ejecutados en el territorio. Realizar seguimiento por medio de REEV de los fundamentales que se deben cumplir en la regional (visitas día, delta de volumen, ejecución, precios, disponibilidad), generando reportes y alertas a los respectivos supervisores. Es responsable de garantizar los objetivos de Sell In y Sell Out del EZD y/o DSD para el portafolio de la compañía (SFP y CC) mediante la gestión y acompañamiento de la FDV de su territorio. Todo con el fin de ganar SoM en los negocios de su territorio.

**Responsabilidades**
- Realizar scounting constante de los PDV potenciales para la multicategoría, en los canales de consumo y On premise; contactándolos, creándolos, desarrollándolos y manteniendo una relación comercial óptima para SFP. (y la categoría de CC si en algún momento se requiere).
- Penetración de portafolio: Garantizar la profundidad de portafolio adecuado para la multicategoría de SFP según las prioridades de los PDV, trabajando de la mano con la FDV que atiende su territorio. (y la categoría de CC si en algún momento se requiere).
- Anuncio de visibilidad: asegurar el anuncio de disponibilidad orgánica, la correcta ejecución de materiales (TPOSM y PPOSM) para la multicategoría SFP, negociando espacios preferenciales del POS apalancados en el buen relacionamiento y herramientas destinadas a desarrollar el canal buscando generar impacto en los POS. (y la categoría de CC si en algún momento se requiere).
- Precio: Ejecutar y asegurar la estrategia de precio para cada una de las líneas de la multicategoría de SFP alineada con las necesidades de su territorio (y la categoría de CC si en algún momento se requiere).
- Educación al canal: Capacitar al dueño, administrador y Staff de los POS en mensajes y atributos del 100% de las marcas de la multicategoría de SFP y desarrollar planes alienados a las oportunidades evidenciadas en estos con el fin de ganar SoM en cada PDV (y la categoría de CC si en algún momento se requiere).
- Reportar a través de REEV las diferentes actividades desarrolladas y que requieren tener medición para la multicategoría de SFP, así mismo reportar insights del LANU con el fin de desarrollar actividades enfocadas en oportunidades identificadas (y la categoría de CC si en algún momento se requiere).
- Asegurar la excelencia en ejecución de herramientas (Trade Programs, APs, PACs y otros definidos por la regional o Customer Marketing) en los PDV de su territorio.
- Administración y coordinación de herramientas adicionales como Brand Experts, SQUADS, mercaderistas, impulsadoras u otras denominaciones, para asegurar la implementación y ejecución de las actividades en los POS del territorio (y la categoría de CC si en algún momento se requiere).
- Liderar, gestionar y acompañar y entrenar a la FDV garantizando el seguimiento diario de los KPIs de distribución (Visitas diarias, pedidos diarios, volumen, coberturas, ponderadas, frecuencias de compra, drop size y cartera).
- Implementar de manera efectiva los recursos asignados (Kits/ofertas, incentivos a la FDV, trade programs, DTE, TPOSM-PPOSM y demás recursos asignados) para alcanzar el presupuesto de Sell Out y ganar SoM en el territorio. Aplica para la multicategoría SFP y (CC si aplica en el territorio).

**Competencias**
- Conocimiento profundo del canal On Premise (bares, discotecas) y sus dinámicas
- Networking y scouting estratégico
- Flexibilidad horaria y adaptabilidad
- Capacidad de Negociación
- Orientación a la Acción y a Resultados
- Orientación al Cliente
- Capacidad de influencia y liderazgo de equipos comerciales
- Capacidad de análisis numéric

**Requisitios mínimos**
- Título