Líder de Procesos Comerciales- Novaventa

hace 2 semanas

Colombia Novaventa A tiempo completo

**Sobre la empresa**:
Talento Nutresa

**Descripción y funciones del cargo**:
PROPÓSITO / MISIÓN Diseñar los procesos comerciales de atracción, retención y reactivación de cara a las fuerzas de ventas y los clientes, habilitando la correcta ejecución de la estrategia comercial así como la verificación y seguimiento constante de los kpis que la miden.

RESPONSABILIDADES Definir el Dimensionamiento de fuerzas de ventas, para garantizar eficiencia del gasto de las fuerzas comerciales, a través del análisis de la prospección de la zona, resultados comerciales, georreferenciación y distribución del equipo para entregar una planeación rentable. Definir las metas comerciales de los canales de negocio y asignar la participación de las fuerzas de ventas, por medio de los análisis históricos y definiciones de negocio. Diseñar mecanismos de Seguimiento al cumplimiento de los KPIS y Tendencias de Venta Directa, por medio de Análisis de los indicadores por segmento, región, canales comerciales, canales de negocio, modelos de negocio y ciclos, para verificar el cumplimiento de la estrategia comercial y generar las alertas requeridas a las áreas de ventas. Gestionar la compensación y los pagos de comisiones e incentivos, a través de la creación de modelos competitivos y diseñar mecanismos de verificación para el cumplimiento de los objetivos. Planear y hacer seguimiento al presupuesto de ingresos y gastos de las fuerzas de ventas, para gestionar su cumplimiento aunado a la estrategia del negocio. Diseñar y Administrar las herramientas para la fuerza de ventas, mediante el entendimiento de las necesidades de los roles comerciales facilitando la medición y el logro los resultados. Planear acorde a los lineamientos de modelos comerciales y la necesidad del negocio, la estimación, compra y gestión de ayuda-ventas y material de campaña para la Fuerza de Ventas propendiendo por el eficiente uso de recursos y oportuna cobertura de las necesidades comerciales para la consecución del resultado. Definir el cronograma de actividades para las fuerzas de ventas de acuerdo a los modelos comerciales para la alineación y ejecución del plan comercial. Diseñar tableros de seguimiento y control para las fuerzas de ventas interna y externa buscando controlar los cumplimientos presupuestales, aplicando ajustes en la tendencia o presupuestos que se requieran, generando las alertas respectivas.
COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OTROS CONOCIMIENTOS Habilidad numérica y analítica Habilidad comercial Capacidad de negociación Seguimiento y control
EDUCACIÓN Profesional en Ingeniería Industrial o Administración y Finanzas y afines EXPERIENCIA 4 años de experiência en procesos comerciales, áreas administrativas comerciales
Manejo de compensación variable e incentivos
Otros requisitos deseables:
Especialización en mercadeo o áreas administrativas

  • Analista de Planeación Estratégica

    hace 2 semanas

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Analizar el desarrollo e implementar las estrategias de largo plazo que permitan que Novaventa mantenga una ventaja competitiva acorde con los cambios del entorno. RESPONSABILIDADES 1. Participar y analizar la estrategia de cada proceso con el fin de proponer...

  • Coordinador(a) de Gestión del Talento- Novaventa

    hace 6 días

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Definir y garantizar los procesos y metodologías aplicables en el negocio para desarrollar el potencial de los colaboradores y que permita disponer de las capacidades organizacionales requeridas para el apalancamiento estratégico. RESPONSABILIDADES 1....

  • Jefe(a) de Desarrollo Comercial

    hace 2 semanas

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Liderar la gestión del desarrollo comercial desde la plenación y ejecución de la estrategia del formato de dispensación asignado, fortaleciendo los modelos de gestión comercial y las redes de bienestar con el fin de incrementar los ingresos y la...

  • Analista de Control Gestión

    hace 2 días

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Administrar y monitorear la información financiera de la compañía (presupuestos, proyecciones, costos e indicadores del negocio), velando por el uso eficiente de los recursos y la confiabilidad de la información, para la toma de...

  • Formador(a) Comercial

    hace 2 días

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Garantizar la ejecución de la formación comercial a los diferentes públicos objetivos, asegurando la incorporación del aprendizaje en el cliente y fuerza de ventas, para apalancar los resultados comerciales. RESPONSABILIDADES 1. Ejecutar los programas de...

  • Analista de Equipos Comerciales Regional- Novaventa

    hace 2 semanas

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Administrar el proceso de control de equipos comerciales a nível regional, desde la recepción de los equipos, su almacenamiento, disponibilidad hasta la ubicación de estos en las instalaciones del cliente, analizando la información generada por los...

  • Jefe(a) de Desarrollo de Moda

    hace 1 semana

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Liderar y gestionar los procesos de transformación y complemento desde el desarrollo inicial con la negociación de los precios hasta la entrega de la producción de acuerdo al cronograma de trabajo, con el fin de lograr el cumplimiento de los estándares de...

  • Analista de Transporte

    hace 1 semana

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Analizar y proponer mejoras en el proceso de Transporte de acuerdo a los lineamientos organizacionales con el fin de optimizar costos y contribuir a la toma de decisiones para el mejoramiento continuo asegurando el cumplimiento de cara a la meta...

  • Analista de Modelos Comerciales

    hace 1 semana

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Diseñar, implementar y sostener los modelos comerciales que surjan de acuerdo a la estrategia del negocio, garantizando su homologación y mejora continua, con el fin de llegar a los clientes y apalancar el objetivo comercial. RESPONSABILIDADES 1. Diseñar...

  • Coordinador(a) de Operaciones Comerciales

    hace 2 semanas

    Colombia Novaventa A tiempo completo

    **PROPÓSITO / MISIÓN**: Gestionar e implementar la estrategia del formato de dispensación para los procesos de gestión de punto de venta, mediante el seguimiento de la rotación de producto, retorno, recaudo, inventario y venta promedio; garantizando el cumplimiento de la propuesta de valor desde la disponibilidad, el control, la venta, el...