Key Account Manager Comercial Bogotá

**Summary**:
Responsable de la gestión de cuentas clave a nível local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

**About the Role**:
**Responsabilidades**:

- Analisis de inventarios por cliente, visualización mensual de la venta, seguimiento de la venta y cumplimiento del presupuesto por Cliente y por Marcas
- Analisis y Seguimiento de la rotación por cliente, por marca, por convenio.
- Gestion con los clientes para la consecución mensual de la información de rotación e inventarios.
- Analisis, preparación, presentación, implementación y seguimiento de propuestas aprobadas para los Acuerdos Comerciales
- Analisis y preparación de propuestas para los procesos de licitaciones y contratos que publican aseguradores y clientes comerciales. Implementación y seguimiento
- Codificación de productos nuevos y participación en la construcción de modelos comerciales y de acceso, para su lanzamiento.
- Implementacion de circulares del gobierno.
- Creación de clientes nuevos.
- Gestion de inventarios en los diferentes canales y proporcionar respuestas oportunas frente a hallazgos de inventario reportados por los equipos
- Analisis, solicitud, aprobación y seguimiento de provisiones
- Solicitud, validación, aprobación y cruces de Notas Credito
- Analisis y seguimiento del comportamiento de cartera por cliente
- Participar en el equipo crossfuncional de creación de modelos especiales para marcas y aseguradores
- Implementación y seguimiento de los modelos especiales aprobados para aseguradores y productos específicos
- Entregar insigths comerciales relacionados con el desempeño de los aseguradores en los clientes comerciales a los Ecosistemas
- Entregar Insigths comerciales relacionados con el desempeño de las IPS a los Kam institucionales y de oncología.
- Como Champion comercial de productos core, liderar mensualmente la reunión de revision del desempeño del producto con el equipo de la marca.
- Proporcionar insights comerciales mensualmente para definir estrategia de marca para el manejo adecuado del Forecast.
- Reuniones periódicas con los clientes para implementación de estrategias definidas, seguimiento de resultados e identificación de oportunidades
- Conocimiento efectivo de todo el portafolio IM para tener argumentación oportuna con los clientes.

Experiência:

- Mínimo 2 años de experiência como Kam
- Mínimo 4 años de experiência en la industria farmacéutica
- Disponibilidad de viaje.
- Conocimiento del sistema de salud colombiano

Habilidades y competencias:

- Gestión de cuentas claves
- Relacionamiento estratégico con clientes
- Atención al cliente
- Habilidades multitasking
- Liderazgo Estratégico
- Capacidad de trabajo crossfuncional
- Alta capacidad de análisis y pensamiento critico
- Comunicación efectiva.
- Capacidad de navegar la complejidad.
- Innovación y creatividad.
- Planeación y organización eficiente.

Language
- Inglés deseable

Division

International

Business Unit

Innovative Medicines

Location

Colombia

Site

Bogota (Oncology) / Cali (Pharmaceuticals)

Company / Legal Entity

CO01 (FCRS = CO001) Novartis de Colombia S.A

Functional Area

Sales

Job Type

Full time

Employment Type

Regular

Shift Work

No