Sales Development Representative B2B

**Acerca de Autolab**:
Autolab es una plataforma tecnológica scale-up enfocada en ofrecer reparaciones asequibles y confiables a los dueños de vehículos mientras le ayudamos a los talleres a crecer. Construimos tecnología que mantiene a los dueños de los vehículos informados y a los talleres les apoya en estandarizar y agilizar su operación. Tenemos dos tipos de clientes: el dueño individual (B2C) y las flotas (B2B).

Hoy en día, trabajamos con más de 70 talleres mecánicos en Colombia y 350 talleres mecánicos en México. Somos respaldados por inversionistas importantes, como Bullpen Capital, Proeza Ventures y Polymath Ventures

**Sobre el rol**

Nuestros SDRs son fundamentales para traer nuevos leads B2B para alcanzar las expectativas de crecimiento que tenemos en el equipo. Nuestros clientes son compraventas, Daily Rentals, Rentals a largo plazo y compañías del sector real con flotas de trabajo de una amplia gama de industrias. El principal rol del SDR es prospectar por medio de telemercadeo/llamadas en frío, envió de mensajes a traves de LinkedIn, Networking, visitaa a zonas de alto flujo vehicular, deberá identificar las necesidades de los clientes y programar las citas con los encargados de la toma de decisiones y apoyar en todo el proceso de cierre del negocio. Se espera que sea muy hábil creando nuevas oportunidades face-to-face y a través de llamadas.

**Responsabilidades**
- Desarrollar estrategias de ventas para atraer compradores potenciales
- Crear relaciones con los clientes para identificar sus necesidades potenciales y calificar sus intereses y viabilidad para impulsar las ventas
- Presentar la información del producto a los clientes una vez que haya identificado sus necesidades
- Mover clientes potenciales sólidos a través del embudo de marketing, organizar reuniones en persona, correos electrónicos o llamadas telefónicas
- Seguimiento con clientes potenciales que expresaron interés pero no compraron ningún bien o servicio
- Realizar llamadas o correos electrónicos de seguimiento regulares y facilitar la comunicación con los clientes existentes para garantizar su satisfacción e identificar nuevas necesidades potenciales
- Colaborar con los ejecutivos de ventas para garantizar que se cumplan los objetivos y metas de la empresa
- Mantener un alto nível de conocimiento de la industria automotriz y servicios mecánicos para tener conversaciones significativas con los prospectos
- Llevar los KPIs del proceso de venta, preparar los Sprints y usar Hubspot (nuestro CRM de ventas) para llevar toda la información del estado de la prospección
- Ser un excelente jugador de equipo, capacidad de autogestión y orientada al resultado

**Requisitos**
- 2+ años experiência relevante generando y cerrando negocios corporativos
- Track record exitoso cerrando cuentas B2B
- Mucha ambición y ganas de apoyar el crecimiento de un equipo que se encuentra en construcción
- Estar dispuesto a pasar el 50% de su tiempo visitando prospectos
- Habilidad y destreza para realizar prospección a través de llamadas en frío
- Disposición para dar la extra milla para traer nuevos clientes a la compañía y complacerlos
- Sentirse muy cómodo con la ambigüedad y con la venta de servicios que están en etapa de desarrollo
- Habilidades sobresalientes de comunicación, tanto orales como escritas, incluida la capacidad de preparar y exponer presentaciones y otros materiales comerciales
- Pasión por la venta de servicios
- Excelente jugador de equipo
- Resiliencia, proactividad y mucha energía
- Experiência vendiendo servicios en etapa temprana es un plus
- Experiência trabajando en startups es un plus

**Info Adicional**
- **Ubicación**: Bogotá
- **Disponibilidad**: Inmediata
- **Rango salarial**: Fijo, dependiendo del nível de experiência y logros, más compensación variable atado a las ventas logradas
- **Modalidad**: híbrida