Institutional Sales Manager Nhs

**Institutional Sales Manager NHS**

Reporta a: BEO Health Science

Grupo de Función: 3

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de Cierre Convocatoria: martes 01 de octubre de 2024
- Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres_

**Resumen de la posición**

Actuar como acelerador de negocios para el canal institucional, a través de un profundo entendimiento del sistema de salud colombiano (y prácticas de la competencia) y la gestión de sus entidades y stakeholders claves. Liderar la organización de manera transversal para garantir que tengamos una respuesta rápida a las demandas del mercado, involucrando, capacitando y motivando los equipos de Visita Médica, Ventas, Finanzas y Legal, entre otros; para que sean agentes de facilitación de Acceso en su día a día. Garantizar protagonismo de Nestlé en el mercado Institucional, su presencia en vademecuns y licitaciones para Nutrición Clínica de las principales EPS y Gestores Farmacéuticos/Distribuidores, a través de la construcción de una red de contactos solida en el mercado, trabajando en conjunto con Medical Marketing y Finanzas para el desarrollo de modelos de valor y costo efectividad de nuestros productos, garantizando una importante penetración del portafolio NHS en el mercado, aceleración de ventas y ganancia de market share de manera sostenible y rentable.

**Un día en la vida de...**
- Claro mapeo, dominio y gestión del mercado institucional: reglas gubernamentales, operatividad de las principales EPS, gestores farmacéuticos / operadores, distribuidores, licitaciones, pliegos y programas regionales.
- Construcción y gestión de redes de stakeholders en el sistema de salud en las principales entidades y manutención de agenda de regular de visitas.
- Portafolio NHS activo en las principales EPS / Gestores Farmacéuticos / Operadores.
- Fuerte presencia de nuestro portafolio en los vademecuns y licitaciones nacionales abierta o cerradas.
- Desarrollos de programa de valor, costo efectividad y risco compartido para nuestros SKUs clave en las principales EPS (patient centric).
- Mejores níveles de dispensación en los principales dispensarios que entregan Nutrición a través de la implementación del programa P2D (Prescripción a Dispensación).
- Influencia proactiva en los programas gubernamentales en las regiones (ejemplo: programa de adulto mayor), siempre basado a hechos científicos y de costo efectividad.
- Una organización NHS preparada para incorporar Acceso en su día a día, estando preparada para tener discusiones a alto nível con Key stakeholders del canal institucional, y para generar valor superior al negocio.

**Lo que te dará éxito**
- Profesional con titulación y Mínimo 6 (seis) años de experiência laboral, dentro de la cual debe tener mínimo tres (3) años de experiência en:

- Gestión de acceso en empresas grandes, preferiblemente con APME (alimentos con propósito medico especial).
- Gestión de proyectos.
- Manejo de instituciones (NuevaEPS, Sura, etc) y gestores farmacéuticos (Audifarma, Cruz Verde).
- Desarrollo de programas de valor, costo efectividad y riesgo compartido.
- Administración independiente en ambientes de mercados desafiantes / demandantes, para alcanzar y superar las metas.
- Adquisición de nuevas cuentas y desarrollo de las relaciones de cuenta existentes.
- Entendimiento del sistema de salud colombiano, las principales entidades y sistema de prescripción (orden estatal, régimen especial y clínico privadas con EPS e IPS).
- Conocimiento de las prácticas de la industria de nutrición / farmacéuticas.
- Conocimiento en manejo de negociación y contratación con entidades públicas y privadas.
- Comprensión del manejo interno del canal en cuanto a licitaciones por operadores.
- Entender partida presupuestaria nacional para el sector salud / nutrición.
- Entendimiento de las categorías de Consumer Care y Medical Nutrition.
- Buen dominio del idioma inglés.
- Buen manejo de herramientas informáticas.
- Salario básico mensual $ 16.305.000 + Variables + Canasta + Primas extralegales + Auxilio de rondamiento_
- #PWDCOOC_