Primary Care Specialist Inhalados

**1. MISIÓN**:
Conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial de AstraZeneca en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores e influenciadores clave en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

**2. RESPONSABILIDADES**:
**2.1 Conocimiento y análisis del entorno sanitario**:

- Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.
- Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.
- Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nível atención primaria para poder actuar dentro del Patient Journey.

**2.2 Planificación**:

- Trabajar en tiempo y forma la identificación, perfilamiento y segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiência diferenciadora de omnicanalidad.
- Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades del equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia.

**2.3 Gestión comercial**:

- Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes de acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey así como otros influenciadores.
- Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de AstraZeneca.
- Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.
- Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de AstraZeneca.

**2.4 Interacción con profesionales sanitarios**:

- Desarrollar las interacciones con los Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica, así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.

**2.5 Compliance**:

- Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
- Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

**3. REQUISITOS DEL PERFIL**:
**3.1 Imprescindibles**:

- Formación: Licenciatura / Grado
- Office nível Avanzado
- Manejo de herramientas digitales
- Inglés: B1

**3.2 Deseables**:

- Formación especializada en Ciencias de la Salud
- 2 años en la Industria Farmacéutica

**4. RELACIONES FUNCIONALES**:
**4.1 Relaciones internas**:

- Médico: SSA / Medical Manager
- Acceso: RAM
- Marketing: Brand Manager
- I&DS: Entrenador de producto / SFE

**4.2 Relaciones Externas**:

- KEE’s regionales
- Sociedades Científicas

**5. COMPETENCIAS**:

- Visión estratégica
- Planificación y organización
- Orientación a resultados
- Omnicanalidad y e-liderazgo
- Habilidades de venta dinámica con foco en el paciente
- Conocimiento científico
- Adherencia a la estrategia
- Aprendizaje y desarrollo activo
- Comunicación efectiva
- Inteligencia emocional
- Inteligencia colaborativa
- Regulación y compliance

Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.