Sr Account Manager

• Experiencia en venta de servicios gestionados
• Experiencia reciente atendiendo sector financiero

Acerca de nuestro cliente

• Nuestro cliente es una multinacional líder en tecnología y consultoría, con una sólida presencia global y amplia experiencia en la ejecución de programas de transformación digital a gran escala en múltiples industrias. Su portafolio incluye ciberseguridad, analítica avanzada, outsourcing tecnológico, integración de sistemas y soluciones digitales innovadoras que permiten a las organizaciones acelerar su evolución tecnológica.
• La compañía se distingue por combinar un profundo conocimiento sectorial con capacidades tecnológicas de vanguardia, ayudando a sus clientes a mejorar su eficiencia operativa, optimizar la experiencia del cliente y desarrollar nuevos modelos de negocio. Su cultura promueve la colaboración, la innovación y el crecimiento profesional continuo.
• Ofrece un entorno dinámico y retador para profesionales que buscan trabajar en proyectos estratégicos de alto impacto, interactuando con grandes cuentas y liderando relaciones de largo plazo.

Descripción

• Gestionar y desarrollar la cuenta estratégica de Grupo Bolíva r, Aval, Cibest , actuando como principal punto de contacto comercial
• Diseñar e implementar planes de cuenta orientados al crecimiento y expansión del negocio
• Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades alineadas con el portafolio de soluciones tecnológicas
• Construir y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave, incluyendo niveles C-Level
• Liderar procesos de venta consultiva de extremo a extremo
• Coordinar con equipos de preventa, técnicos y de delivery para estructurar soluciones a la medida
• Impulsar estrategias de cross‑selling y up‑selling
• Liderar respuestas a procesos de licitación (RFP/RFI)
• Monitorear tendencias del mercado para anticipar necesidades del cliente
• Asegurar la satisfacción del cliente y el desarrollo de relaciones a largo plazo

Perfil buscado (h/m)

• Más de 10 años de experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas
• Experiencia comprobada en la gestión de Grupo Bolivar
• Historial exitoso cerrando negocios complejos y de alto valor
• Conocimiento de transformación digital, servicios IT y soluciones tecnológicas
• Capacidad para relacionarse e influenciar a nivel directivo
• Experiencia en ciclos de venta largos y estructurados
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Perfil estratégico, orientado a resultados y con alta resiliencia
• Fuerte capacidad de construcción de relaciones

Qué Ofrecemos

• Gestión de una cuenta estratégica de alto perfil en el sector financiero
• Participación en proyectos de transformación digital de gran escala
• Paquete de compensación competitivo con esquema de incentivos
• Oportunidades claras de crecimiento profesional en una multinacional
• Exposición a soluciones tecnológicas de vanguardia
• Ambiente de trabajo colaborativo e innovador
• Programas de formación y desarrollo continuo
• Esquema de trabajo flexible