Key Account Manager

Usaquen, Colombia | Publicado el 19/11/2025 Acerca de nosotros OSC es un Integrador Latinoamericano, que ofrece diferentes soluciones en el Sector de Telecomunicaciones e IT. Con más de 29 años de experiencia y presencia en 16 países, cuenta con un talento humano de más de 1000 colaboradores. Descripción del empleo Objetivo del Cargo: Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave en los sectores de Minería, Utilities (Energía y Agua), y Oil & Gas en Colombia. Deberá identificar las necesidades operacionales y comerciales de estos sectores para ofrecer y comercializar soluciones integrales de las líneas de negocio de Telecom Services, Smart Solutions, WorkForce y Business Process Outsourcing (BPO) de OSC Top Solutions Group. Responsabilidades Gestión de Cuentas Estratégicas y Relaciones: Construir y mantener relaciones de alto nivel con tomadores de decisión (CTOs, Gerentes de Operaciones, Gerentes de TI) en empresas de Minería, Generación/Distribución de Energía, Tratamiento de Agua y Extracción/Distribución de Petróleo y Gas. Fungir como asesor de confianza, entendiendo los desafíos de automatización de procesos, seguridad operacional y eficiencia energética de cada industria. Desarrollar planes de cuenta sólidos y estrategias de venta cruzada para maximizar la penetración del portafolio. Desarrollo de Negocio y Venta Consultiva Integral: Telecom Services (TS): Promocionar servicios esenciales como Auditoría, Mantenimiento y Optimización de Redes de Telecomunicaciones, y Technical Site Survey (TSS), críticos para la continuidad operacional en sitios remotos. Smart Solutions (SS): Ofrecer soluciones de alto impacto como: Redes Privadas pLTE/p5G: Para conectividad de misión crítica en minas a cielo abierto, campos petroleros y subestaciones eléctricas. IoT y Automatización: Para monitoreo remoto de activos (pozos, ductos, maquinaria pesada) y telemetría (AMI/AWG) en Utilities. Ciberseguridad y Optimización IP: Para proteger la Infraestructura Crítica (ICS/SCADA) y los datos de la operación. Gemelos Digitales (Simulación) y SISE: Para modelar la eficiencia y seguridad de las plantas o las operaciones mineras. Work Force (WF): Vender servicios de Selección de Talento Especializado (Ingenieros de Control, Expertos en Redes Industriales, etc.) y Administración de Personal para proyectos o picos operacionales. Business Process Outsourcing (BPO): Comercializar servicios de Smart Support, Mesa de Ayuda NOC 24/7 y Logística Smart/Inversa, enfocados en la gestión eficiente de la cadena de suministro y soporte tecnológico de las operaciones. Liderar todo el ciclo de venta, desde la elaboración de propuestas técnicas y económicas hasta la negociación y cierre de contratos. Coordinación y Ejecución de Proyectos: Coordinar con los equipos de Ingeniería y Operaciones para asegurar que las soluciones propuestas (ej. despliegue de redes privadas) se implementen de manera efectiva, cumpliendo los altos estándares de seguridad industrial del sector. Requisitos del Perfil Formación Académica: Profesional en Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Industrial, Petróleos, Minas, Eléctrica) o Administración de Empresas. Experiencia Profesional: Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales (KAM, Gerente de Cuenta) con enfoque en Minería, Oil & Gas o Utilities (Energía/Agua) en Colombia. Experiencia demostrada en la venta de soluciones tecnológicas de TI/TO , automatización industrial, telecomunicaciones o servicios de alto valor añadido (BPO especializado). Conocimientos Específicos: Indispensable: Conocimiento de los ciclos de vida, desafíos de seguridad y normatividad de al menos dos de los tres sectores (Minería, O&G, Utilities). Conocimiento en tecnologías de conectividad industrial (pLTE/p5G, redes inalámbricas). Familiaridad con sistemas de control (SCADA), IoT industrial y la necesidad de ciberseguridad en entornos operacionales (TO). Habilidades y Competencias: Habilidad Comercial BB2B: Capacidad probada para vender soluciones complejas a grandes corporaciones. Pensamiento Estratégico y Visión de Negocio. Excelentes habilidades de comunicación y negociación en entornos técnicos y ejecutivos. Disponibilidad para viajar a sitios de operación (minas, plantas, campos) en Colombia. #J-18808-Ljbffr