Indirect Channel Leader

hace 7 días

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Advanced Sterilization Products A tiempo completo
Resumen del cargo
El cargo de Líder de Canal Indirecto es responsable de administrar un grupo de distribuidores en el territorio asignado; es el único punto de contacto con el distribuidor y se conecta internamente según sea necesario para garantizar una relación comercial que cumpla con todos los requisitos. Desarrolla relaciones sólidas, alinea planes comerciales y negociaciones con los distribuidores para promover la cartera ASP en el territorio asignado. Asegura que los distribuidores cumplan con los requisitos de la compañía. Trabaja en sociedad con el negocio para proporcionar la capacitación requerida para la fuerza de ventas del distribuidor. Interesados externos clave: dentro de los distribuidores asignados: jefe comercial y personal administrativo.
Funciones y responsabilidades
Prepara y desarrolla el Plan Estratégico (distribuidores e integradores) basado en los objetivos de ventas de la compañía, el valor potencial de las cuentas del distribuidor, análisis de negocios, lidera el proceso para definir los objetivos por distribuidor / integrador en línea con la estrategia y los planes de la compañía.
Gestiona la relación con distribuidores e integradores y recomienda acciones específicas para mejorar la relación. Negocia contratos, en colaboración y alineación con el líder legal, de cumplimiento, financiero y de canal indirecto para el país. Asegura el ajuste con las pautas ASP (HCBI, legal, etc.).
Realiza un seguimiento del desempeño de los distribuidores / integradores a través de la tarjeta de puntaje de saldo, identifica y hace un seguimiento de los planes de acción para mejorar y realiza una Encuesta de Satisfacción anualmente. Proporciona información sobre soluciones comerciales y otras áreas relevantes sobre el rendimiento de los socios de canal para el equipo de generación de demanda clínica.
Proporciona información sobre las capacidades relacionadas con el canal requeridas para desarrollar y coordina con áreas internas para proporcionar capacitación según corresponda.
Comunica la Política de Distribución.
Asegura que el Distribuidor, Integradores y ASP cumplan con el contrato, renueva los contratos según sea necesario.
Apoya al equipo de Sales Ops en las primeras comunicaciones con los Distribuidores para la recopilación de datos de ventas y supervisa y certifica continuamente la confiabilidad de los datos.
Apoya a los equipos de HCBI / Cumplimiento en el proceso de Due Diligence dirigido por ellos. Servir como catalizador en la comunicación entre los equipos de HCBI / Cumplimiento y los Distribuidores.
Facilitar el proceso de licitaciones y licitaciones (B&T) si corresponde - esto incluye, por ejemplo, evaluación de requisitos y enlace con Legal, Fiscal / Financiero, Quality, Logística, Cumplimiento / Proceso para recopilar la documentación requerida para participar, trabajar con Ventas para desarrollar una estrategia de precios, y dirigir el seguimiento posterior a la licitación.
Conocimientos y habilidades
Título de grado / Licenciatura
De 5 a 7 años de experiência profesional, con al menos 5 años en el área comercial con un valor de venta comprobado (negociación y cierre de acuerdos) con canal de distribución.
Experimenta liderando equipos multifuncionales a través de la influencia. Habilidades financieras: entienda los factores y precios de P&L. La experiência en el sector de la atención médica es una ventaja. Se requerirá viajar dentro del territorio designado (hasta 25% a 50% dependiendo del territorio).
**Atributos de liderazgo**: lidera a través de la influencia; tiene la capacidad de integrar y movilizar equipos multifuncionales; orientado a resultados; controla las emociones: equilibrado, nívelado; fuerte capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo; habilidades analíticas y solucionador de problemas; toma posesión y asume la responsabilidad de los resultados / resultados; hace que las cosas sucedan; gestión organizacional: sabe cómo administrar la matriz.
**Atributos funcionales**: negociación, habilidades financieras, planificación y organización; lo siguiente de las competencias de ventas: cazador (encuentra nuevos negocios / oportunidades, prosigue continuamente, mantiene una línea completa), vendedor consultivo (vende valor y puede diferenciar nuestra cartera: hace suficientes preguntas para profundizar, analiza oportunidades, implicaciones, resultados que descubren las necesidades del cliente, identifican motivadores y crean urgencia que acorta el ciclo de ventas, habilidades de cuestionamiento y escucha altamente desarrolladas,) Competencias de cierre (capacidad de convertir oportunidades calificadas en negocios reales para la Compañía en la primera oportunidad de cierre).
Acerca de Fortive
Fortive es una familia con más de 20 compañías líderes en su rubro, principalmente en tecnología y crecimiento industrial, con un propósito en común: promoviendo un mundo más f

  • Indirect Channel Leader

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Advanced Sterilization Products A tiempo completo

    Resumen del cargoEl cargo de Líder de Canal Indirecto es responsable de administrar un grupo de distribuidores en el territorio asignado; es el único punto de contacto con el distribuidor y se conecta internamente según sea necesario para garantizar una relación comercial que cumpla con todos los requisitos.Desarrolla relaciones sólidas, alinea planes...

  • Sales Manager, Indirect Channel

    hace 5 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker A tiempo completo

    Qué harás: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del negocio. Asegurar la generación de demanda a través de distribuidores y profesionales de la salud (HCPs), garantizando la rotación adecuada de los productos y evitando pérdidas por vencimiento....

  • Channel Specialist

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    Channel Specialist**Propósito**:Diagnosticar, desarrollar e implementar acciones estratégicas de las categorías en el canal bajo su responsabilidad, con un entendimiento profundo del shopper, alineado al presupuesto asignado con el fin de apoyar el cumplimiento de las metas de ventas, share y rentabilidad.Canal Tradicional.**Responsabilidades**:- Ejecutar...

  • Commercial Channel Leader

    hace 17 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Messinamarket A tiempo completo

    Job DescriptionWe are seeking a highly skilled Sales and Management professional to join our team as a Commercial Channel Leader. As a key member of our organization, you will be responsible for leading our sales efforts and developing strategies to drive growth and success.About the RoleLead sales teams in achieving targets and goalsDevelop and implement...

  • Channel Partner Cala Y Mexico Intern

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ge Healthcare A tiempo completo

    **Job Description Summary**: Soporte administrativo al area de Channel ManagementEl rol de Becario de Channel Management CALA & MEX está enfocado en obtener experiência en el manejo de canales indirectos, automatización y mejora de procesos y dar soporte a lideres y gerentes.El becario tendrá contacto con diferentes áreas de la compañía, tales como...

  • Channel Partner Cala y Mexico Intern

    hace 4 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia GE HEALTHCARE A tiempo completo

    **Job Description Summary**: Soporte administrativo al area de Channel ManagementEl rol de Becario de Channel Management CALA & MEX está enfocado en obtener experiência en el manejo de canales indirectos, automatización y mejora de procesos y dar soporte a lideres y gerentes. El becario tendrá contacto con diferentes áreas de la compañía, tales como...

  • Channel Leader

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Eaton A tiempo completo

    La division EPG LAC Latin AmericaCaribbean Division de Eaton está buscando un Channel Leader - Region Andina.Esta posición es responsable de consecución de los objetivos de ventas y ejecución de planes de ventas dentro del territorio de ventas Mercado Andino asignado y / o cuenta.Responsable de asegurar y mantener la distribución de los productos, los...

  • Step Channel Manager

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Hanwha Vision Latam A tiempo completo

    STEP Channel Manager (Central America & the Caribbean) – Bogotá, Colombia Job Title: STEP Channel Manager – Central America & the Caribbean Location: Bogotá, Colombia Territory: Central America & the Caribbean Company: Hanwha Vision Who We Are At Hanwha Vision , we are a global leader in advanced security and surveillance solutions, committed to...

  • Radware Channel Partner Liaison Trainee

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Radware A tiempo completo

    R radware seeks highly motivated individuals to join its team as SDR Trainees. In this role, you will drive growth by generating new opportunities, conduct research to uncover client needs, and track leads using Oracle CRM.ResponsibilitiesTarget Account Lists: Develop target account lists to build a robust pipeline.Client Needs: Conduct research to...

  • Especialista de Canal Utt

    hace 5 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    Especialista de Canal UTT (Moderno)**Funciones**:- Ejecutar la estrategia definida por el Channel Manager / Channel Activator Leader y las actividades comerciales (innovación, big bets o promocionales) para sus RE, en conjunto con el equipo comercial.- Dar inputs al Channel Manager / Channel Activator Leader para la asignación del presupuesto de Trade...

  • Business Leader

    hace 5 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia adidas A tiempo completo

    **Job Overview:**This role is responsible for driving consistency and alignment of planning, reporting, and methodology for the channel in alignment with globally defined planning processes.The cornerstone activity of this position is to drive cost efficiencies, establish a consistent reporting environment, and optimize business decisions to maximize...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Docplanner A tiempo completo

    de la empresaSi eres un apasionado de las ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete a nuestro equipoDoctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones. Somos una empresa que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y hacer la...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Doctoralia Mexico A tiempo completo

    **Descripción de la empresa**Si eres un apasionado de las ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete a nuestro equipoDoctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones.Somos una empresa que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Doctoralia Mexico A tiempo completo

    de la empresaSi eres un apasionado de las ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete a nuestro equipoDoctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones.Somos una empresa que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y hacer la...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Doctoralia Mexico A tiempo completo

    de la empresa Si eres un apasionado delas ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete anuestro equipo Doctoralia es la plataforma líder en el mundo queconecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestrapágina web y aplicaciones. Somos una empresa que brinda solucionespara digitalizar el sector salud y hacer la experiencia...

  • Operations Leader

    hace 6 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Project Growth A tiempo completo

    We're a fast-paced team at Project Growth, dedicated to helping U.S. companies grow top-tier offshore talent across sales, marketing, and operations.In this role, you'll be responsible for overseeing our day-to-day operational health, ensuring that our finances run smoothly, and driving process efficiency and alignment with account management.Manage a team...

  • Regional Marketing Leader

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Marsh McLennan A tiempo completo

    Company: Marsh Description: We are seeking a talented individual to join our Regional Marketing Leader team at Marsh McLennan . This role will be based in Bogotá, Colombia . This is a hybrid role that has a requirement of working at least three days a week in the office. The Regional Practice Marketing Leader will grow, scale and lead a dynamic Marketing...

  • Channel And Partnership Manager

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Insider A tiempo completo

    Before jumping in on all the information about the role and what you can bring to the table, let us introduce ourselves real quick.About us We are Insider, a B2B SaaS company that drives growth for its clients around the world.How are we achieving this?We are the #1 AI-native platform for Customer Experience and Marketing—offers marketers a single platform...

  • Channel and Partnership Manager

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Insider A tiempo completo

    Before jumping in on all the information about the role and what you can bring to the table, let us introduce ourselves real quick. About us We are Insider, a B2B SaaS company that drives growth for its clients around the world. How are we achieving this? We are the #1 AI-native platform for Customer Experience and Marketing—offers marketers a single...

  • Cloud Data Resilience Expert

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Veeam Software A tiempo completo

    As a key member of Veeam Software's sales team, you will play a vital role in empowering organizations to achieve radical resilience through data security and recovery.Veeam is the #1 global market leader in data protection and ransomware recovery, trusted by over 450,000 customers worldwide, including 74% of the Global 2000.The Veeam Data Platform delivers...