Senior Key Account Manager en Colombia
hace 1 semana
En DRIJA s omos la marca líder en empotrables de cocina en más de 8 países, apuntando a un target medio alto, con un lineal de más de 155 referencias disponibles en tecnología para la cocina y el hogar con casa matriz ubicada en Panamá. Descripción del puesto: Como Senior KAM para Colombia en DRIJA, serás responsable de aperturar, desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los principales clientes de del país para la introducción de la marca. Responsabilidades principales Apertura y Gestión integral de cuentas clave: manejo del relacionamiento, negociación y plan anual por cuenta (JBP cuando aplique). Negociación comercial: acuerdos de precios, márgenes, condiciones, promociones, exhibiciones y calendarios comerciales. Planificación y forecast: proyección de compra, rotación, inventario y reposición (evitar sobrestock y quiebres). Sell-out y performance: impulsar rotación con acciones tácticas, bundles, activaciones y coordinación con trade/marketing. Gestión de presupuesto comercial (coop / trade): planificación, control, soporte y evidencias para ejecución y pagos. Inteligencia comercial: monitoreo de precios, competencia, surtido y oportunidades de expansión por canal/ciudad. Coordinación interna: trabajar con Marketing, Trade, BI, logística y servicio para garantizar disponibilidad, tiempos y experiencia. Reporte y seguimiento: KPIs por cuenta, avances de acuerdos, resultados de campañas y oportunidades/alertas. Ventas sell-in (valor/unidades) por cuenta y canal Sell-out / rotación y participación de surtido Cumplimiento de acuerdos comerciales y promociones Disponibilidad / fill rate y MOS saludable Rentabilidad por cuenta (margen, descuentos, devoluciones) Crecimiento vs. periodo anterior y cumplimiento de metas Relacionamiento y alcance Reporta a: Head Comercial en Casa Matriz de manera virtual a casa matriz en Panamá. Interactúa con: Compras, Trade Marketing, Marketing, BI, Logística, Servicio técnico. Cobertura: principales cadenas/cuentas asignadas y expansión por regiones priorizadas. Perfil requerido Residente en Colombia. Contactos en las principales cadenas del mercado Colombiano, experiencia en la gestión de relaciones con clientes clave y elaboración de estrategias comerciales. Experiencia en retail y manejo y apertura de cuentas clave (ideal en electrodomésticos, línea blanca o consumo durable, pero no limitante). Conocimientos de mercado, negociación sólida, análisis de datos y planificación estratégica. Orden operativo: seguimiento, control de presupuesto, evidencias y disciplina comercial. Comunicación efectiva y manejo efectivo del tiempo. Deseable pero no limitante: manejo de equipos multidisciplinarios, capacidad organizativa y actitud proactiva serán muy valoradas. Deseable pero no limitante: Manejo de Excel/Sheets y dashboards; CRM. #J-18808-Ljbffr
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Senior IT Key Account Manager — Hybrid
hace 2 semanas
WorkFromHome, Colombia Periferia IT Group A tiempo completoUna multinacional en el sector TI busca un Key Account Manager para unirse a su equipo en Cali, Colombia. El candidato ideal debe tener un título en ingeniería de sistemas y más de 3 años de experiencia en ventas de servicios de TI. Se ofrece un entorno de trabajo híbrido y un contrato indefinido. Valoran la adaptabilidad a nuevas tecnologías y...
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Key Account Manager
hace 1 semana
WorkFromHome, Colombia Siemens A tiempo completoResponsibilities Implement and maintain Key Account Management and Vertical Market concepts, processes, and guidelines. Drive exchange of Key Account Management experiences and best practices. Provide advisory and implementation support to Key Account Management organizations within the businesses. Support the KAM nomination process. Advise and support KAMs...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
WorkFromHome, Colombia Siemens A tiempo completoResponsibilities Implements and maintains Key Account Management and Vertical Market concepts, processes and guidelines. Drives exchange of Key Account Management experiences and best-practices. Provides advisory and implementation support Key Account Management organizations within the businesses. Supports the KAM nomination process. Advises and supports...
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Key Account Manager
hace 2 días
WorkFromHome, Colombia Jeeves A tiempo completoJeeves is a groundbreaking financial operating system built for global businesses that provides corporate cards, cross-border payments, and spend management software within one unified platform. The company operates across 20+ countries including Brazil, Canada, Colombia, Mexico, the United Kingdom, across Europe, and the United States, and serves over 5,000...
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Key Account Senior
hace 2 semanas
WorkFromHome, Colombia T-mapp Jobs A tiempo completoAcerca del puesto Key Account Senior Nuestro cliente es una empresa colombiana en expansión dentro del sector de productos de bienestar, que conecta de forma auténtica con un estilo de vida saludable, transformando la suplementación diaria en una experiencia sencilla, rica y práctica. Hoy cuenta con una presencia sólida en canal moderno y retail...
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Key Account Manager Bucaramanga
hace 2 semanas
WorkFromHome, Colombia EQUIPOS Y LABORATORIO DE COLOMBIA S A S A tiempo completo¡El talento que queremos sumar! En Equipos y Laboratorio de Colombia buscamos un Key Account Manager con enfoque estratégico y orientación Bucaramanga. Requisitos Profesional en áreas científicas, de laboratorio, ingeniería o afines. Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave o ventas consultivas dentro del sector. Experiencia...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
WorkFromHome, Colombia Periferia IT Group A tiempo completoAnalista De Fidelización Retención de Cuentas (Sector TI - Telecomunicaciones) Join to apply for the Analista De Fidelización Retención de Cuentas (Sector TI - Telecomunicaciones) role at Periferia IT Group ¡Prepárate para vivir una nueva etapa con Periferia IT Group! Si tienes experiencia como Key Account Manager - Farmer y quieres generar un impacto...
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Junior Key Account Manager
hace 3 días
WorkFromHome, Colombia Juan Valdez Café A tiempo completoUna empresa del sector cafetero en Colombia busca un Key Account Manager - Junior para gestionar relaciones comerciales internacionales y optimizar operaciones con socios y franquiciados. Se requieren 1-2 años de experiencia en retail, conocimientos en Excel y mercadeo, así como habilidades en inglés (B2). Ofrecemos contrato indefinido, modalidad híbrida...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
WorkFromHome, Colombia Mobilo A tiempo completoMobilo is a smart business card that lets you share your contact details with a tap. We have offices in New York City, Amsterdam (The Netherlands), Medellin (Colombia), and Perth (Australia). For our fast-growing SaaS startup, we are looking for an experienced Account Manager. On a daily basis, you will work with existing accounts to grow company revenue,...
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Remote Technical Account Manager
hace 2 semanas
WorkFromHome, Colombia FullStack A tiempo completoA dynamic software consultancy in Colombia seeks a Technical Account Manager to own and grow key accounts. This hybrid role combines account management and business leadership, focusing on driving growth and building strong client partnerships. The ideal candidate will have over 7 years of experience in technical account management and a solid understanding...
