Key Account Manager Canal Selectivas

¿Eres un/a apasionado/a de las ventas y sueñas con impactar a millones de consumidores? ¿Te gustaría unirte a una empresa líder global en la industria de cosméticos y belleza, presente en 130 países, con un portafolio de 32 marcas internacionales icónicas, y que además se preocupa profundamente por el desarrollo de su talento? Entonces, esta es la oportunidad que estabas esperando en Bogotá En L'Oréal, la multinacional #1 en belleza, tenemos la firme convicción de que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes y consumidores. En nuestra División de Consumo Masivo, trabajarás con algunas de las marcas más populares de maquillaje, cuidado del cabello y cuidado personal, llegando a miles de hogares colombianos. Estamos en la búsqueda de un talentoso Key Account Manager (KAM) para Canales Selectivos en Bogotá, Colombia, quien nos ayudará a llevar nuestras innovadoras marcas de belleza y cuidado personal a las principales tiendas y plataformas especializadas del país, transformando millones de vidas a través de la belleza. Tus Principales Responsabilidades Diseñar y ejecutar el plan de acción estratégico para la División de Consumo Masivo, enfocado en el crecimiento y desarrollo de los canales selectivos (grandes tiendas departamentales, tiendas especializadas en belleza, etc.). Definir objetivos claros y desarrollar planes de negocio detallados por cliente y canal, con el fin de alcanzar las metas de venta por cliente y por producto. Gestionar y potenciar la cartera de clientes en el canal e-commerce (integrado con los clientes selectivos) para asegurar su óptima rentabilidad y crecimiento digital. Implementar eficazmente las estrategias de Trade Marketing y Marketing definidas para tu zona y canal selectivo, buscando incrementar el sell out y la distribución de los productos. Garantizar la correcta ejecución en los puntos de venta físicos y plataformas online. Recopilar y analizar información clave de forma periódica para la gestión estratégica del negocio: datos de sell out, inventarios de clientes, actividades de la competencia, análisis de precios, tendencias del consumidor en canales selectivos, entre otros. Elaborar proyecciones de ventas mensuales por cliente y por referencia, tanto para los canales físicos (selectivos) como para las plataformas online asociadas. Proponer mejoras continuas, métodos de seguimiento y la sistematización de los procesos comerciales para optimizar la eficiencia y la rentabilidad. Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de todas las acciones e inversiones comerciales, con un enfoque en la optimización de los recursos de las marcas. Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar quiebres de stock, trabajando de la mano con las áreas de soporte como Supply Chain y Marketing. Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado, asegurando la transparencia y exactitud de los registros. Colaborar estrechamente con otros departamentos clave como Supply Chain, Category Management, Finanzas y Marketing para lograr objetivos comunes. Requisitos de la Posición Experiencia comercial previa de al menos 3 años en Gestión Comercial dentro de la División de Consumo Masivo y con sólido manejo de cuentas clave en Canales Modernos o Selectivos (grandes tiendas, departamentales, etc.). Un conocimiento profundo y habilidad demostrada para analizar datos, extraer insights relevantes y transformarlos en acciones comerciales concretas. Dominio de herramientas digitales esenciales para el desarrollo comercial online. Habilidades analíticas avanzadas, con un manejo experto de Excel y la capacidad de interpretar y generar insights a partir de datos complejos. Nivel de Inglés intermedio. Perfil Personal Un líder nato y movilizador: cuentas con el carisma y la personalidad para inspirar y motivar a tu equipo y a otros a alcanzar las metas, fomentar el trabajo colaborativo y lograr objetivos comunes. Excelente comunicador: posees la habilidad para argumentar tus ideas de forma clara, directa, honesta y respetuosa, con sólidos skills de comunicación y liderazgo. Proactivo y resiliente: entiendes que no siempre todo sale como se planea, pero eso no te detiene. Aceptas los desafíos con pasión y una actitud positiva, buscando soluciones y adaptándote a los cambios. Un pensador estratégico e innovador: sabes que lo único que se requiere para ver tus ideas materializadas es dedicación, trabajo en equipo y acciones claras y disruptivas. “En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio.” #J-18808-Ljbffr