Key Account Manager Canal Selectivas

¿Eres un/a apasionado/a de las ventas y sueñas con impactar a millones de consumidores? ¿Te gustaría unirte a una empresa líder global en la industria de cosméticos y belleza, presente en 130 países, con un portafolio de 32 marcas internacionales icónicas, y que además se preocupa profundamente por el desarrollo de su talento? Entonces, esta es la oportunidad que estabas esperando en Bogotá

En L'Oréal, la multinacional #1 en belleza, tenemos la firme convicción de que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes y consumidores. En nuestra División de Consumo Masivo, trabajarás con algunas de las marcas más populares de maquillaje, cuidado del cabello y cuidado personal, llegando a miles de hogares colombianos.

Estamos en la búsqueda de un talentoso Key Account Manager (KAM) para Canales Selectivos en Bogotá, Colombia, quien nos ayudará a llevar nuestras innovadoras marcas de belleza y cuidado personal a las principales tiendas y plataformas especializadas del país, transformando millones de vidas a través de la belleza.

Tus Principales Responsabilidades Incluirán

• Diseñar y ejecutar el plan de acción estratégico para la División de Consumo Masivo, enfocado en el crecimiento y desarrollo de los canales selectivos (grandes tiendas departamentales, tiendas especializadas en belleza, etc.).
• Definir objetivos claros y desarrollar planes de negocio detallados por cliente y canal, con el fin de alcanzar las metas de venta por cliente y por producto.
• Gestionar y potenciar la cartera de clientes en el canal e-commerce (integrado con los clientes selectivos) para asegurar su óptima rentabilidad y crecimiento digital.
• Implementar eficazmente las estrategias de Trade Marketing y Marketing definidas para tu zona y canal selectivo, buscando incrementar el sell out y la distribución de los productos. Garantizar la correcta ejecución en los puntos de venta físicos y plataformas online.
• Recopilar y analizar información clave de forma periódica para la gestión estratégica del negocio: datos de sell out, inventarios de clientes, actividades de la competencia, análisis de precios, tendencias del consumidor en canales selectivos, entre otros.
• Elaborar proyecciones de ventas mensuales por cliente y por referencia, tanto para los canales físicos (selectivos) como para las plataformas online asociadas.
• Proponer mejoras continuas, métodos de seguimiento y la sistematización de los procesos comerciales para optimizar la eficiencia y la rentabilidad.
• Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de todas las acciones e inversiones comerciales, con un enfoque en la optimización de los recursos de las marcas.
• Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar quiebres de stock, trabajando de la mano con las áreas de soporte como Supply Chain y Marketing.
• Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado, asegurando la transparencia y exactitud de los registros.
• Colaborar estrechamente con otros departamentos clave como Supply Chain, Category Management, Finanzas y Marketing para lograr objetivos comunes.

Para esta posición, buscamos a alguien que cuente con:

• Experiencia comercial previa de al menos 3 años en Gestión Comercial dentro de la División de Consumo Masivo y con sólido manejo de cuentas clave en Canales Modernos o Selectivos (grandes tiendas, departamentales, etc.).
• Un conocimiento profundo y habilidad demostrada para analizar datos, extraer insights relevantes y transformarlos en acciones comerciales concretas.
• Dominio de herramientas digitales esenciales para el desarrollo comercial online.
• Habilidades analíticas avanzadas, con un manejo experto de Excel y la capacidad de interpretar y generar insights a partir de datos complejos.
• Nivel de Inglés intermedio.

Te Identificas Como Una Persona

• Un líder nato y movilizador: Cuentas con el carisma y la personalidad para inspirar y motivar a tu equipo y a otros a alcanzar las metas, fomentar el trabajo colaborativo y lograr objetivos comunes.
• Excelente comunicador: Posees la habilidad para argumentar tus ideas de forma clara, directa, honesta y respetuosa, con sólidos skills de comunicación y liderazgo.
• Proactivo y resiliente: Entiendes que no siempre todo sale como se planea, pero eso no te detiene. Aceptas los desafíos con pasión y una actitud positiva, buscando soluciones y adaptándote a los cambios.
• Un pensador estratégico e innovador: Sabes que lo único que se requiere para ver tus ideas materializadas es dedicación, trabajo en equipo y acciones claras y disruptivas.

"En L'Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio."