Gerente Hotelero Comercial
hace 1 semana
Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial del hotel, maximizando los ingresos, la ocupación y la rentabilidad mediante una gestión integral del revenue management, canales de distribución y posicionamiento en OTAs, alineado con los objetivos financieros y operativos del establecimiento.
Responsabilidades principales
Estrategia comercial y revenue
- Definir e implementar la estrategia de revenue management: pricing dinámico, control de inventarios, forecast, pick-up y análisis de demanda.
- Optimizar el RevPAR, ADR y ocupación, garantizando rentabilidad sostenible.
- Elaborar presupuestos comerciales, proyecciones de ingresos y reportes de desempeño.
- Analizar competencia (benchmarking, rate shopping, market share).
Gestión de OTAs y canales de distribución
- Administración integral de OTAs (Booking, Expedia, Airbnb, Agoda, entre otras).
- Optimización de contenido, tarifas, disponibilidad y promociones.
- Gestión de paridad tarifaria y estrategia de distribución directa.
- Coordinación y supervisión de channel manager y PMS.
- Análisis de costos de intermediación y rentabilidad por canal.
Ventas y desarrollo de negocio
- Diseño y ejecución de estrategias de venta directa (web, corporativo, grupos, convenios).
- Desarrollo de alianzas comerciales, convenios empresariales y acuerdos estratégicos.
- Seguimiento a leads, negociación de tarifas corporativas y cierre de contratos.
- Coordinación con áreas operativas para garantizar cumplimiento de la promesa comercial.
Marketing y posicionamiento
- Apoyo en la definición de campañas comerciales y promociones.
- Gestión de reputación online y análisis de reviews para mejorar conversión.
- Acompañamiento en estrategias de marketing digital orientadas a conversión.
Perfil requerido
Formación
- Profesional en Administración Hotelera, Administración de Empresas, Mercadeo, Turismo o carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 2 años en cargos comerciales, revenue management o dirección comercial hotelera.
- Experiencia comprobada en manejo de OTAs y estrategias de distribución.
Conocimientos técnicos
- Revenue management hotelero.
- Manejo de PMS, Channel Manager y herramientas de rate shopping.
- Análisis de KPIs hoteleros (RevPAR, ADR, OCC, GOP).
- Excel intermedioavanzado y análisis de datos.
Competencias
- Enfoque a resultados y rentabilidad.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Habilidad comercial y de negociación.
- Liderazgo, autonomía y capacidad de toma de decisiones.
- Comunicación efectiva y orientación al cliente.
#J-18808-Ljbffr
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Gerente Hotelero Comercial
hace 2 semanas
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Gerente Hotelero Comercial
hace 11 horas
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Gerente Hotelero Comercial
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