Gerente Hotelero Comercial y Operativo
hace 1 semana
Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial del hotel, maximizando los ingresos, la ocupación y la rentabilidad mediante una gestión integral del revenue management, canales de distribución y posicionamiento en OTAs, alineado con los objetivos financieros y operativos del establecimiento.
Responsabilidades principales
Estrategia comercial y revenue
Definir e implementar la estrategia de revenue management: pricing dinámico, control de inventarios, forecast, pick-up y análisis de demanda.
Optimizar el RevPAR, ADR y ocupación, garantizando rentabilidad sostenible.
Elaborar presupuestos comerciales, proyecciones de ingresos y reportes de desempeño.
Analizar competencia (benchmarking, rate shopping, market share).
Gestión de OTAs y canales de distribución
Administración integral de OTAs (Booking, Expedia, Airbnb, Agoda, entre otras).
Optimización de contenido, tarifas, disponibilidad y promociones.
Gestión de paridad tarifaria y estrategia de distribución directa.
Coordinación y supervisión de channel manager y PMS.
Análisis de costos de intermediación y rentabilidad por canal.
Ventas y desarrollo de negocio
Diseño y ejecución de estrategias de venta directa (web, corporativo, grupos, convenios).
Desarrollo de alianzas comerciales, convenios empresariales y acuerdos estratégicos.
Seguimiento a leads, negociación de tarifas corporativas y cierre de contratos.
Coordinación con áreas operativas para garantizar cumplimiento de la promesa comercial.
Marketing y posicionamiento
Apoyo en la definición de campañas comerciales y promociones.
Gestión de reputación online y análisis de reviews para mejorar conversión.
Acompañamiento en estrategias de marketing digital orientadas a conversión.
Perfil requerido
Formación
Profesional en Administración Hotelera, Administración de Empresas, Mercadeo, Turismo o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 2–3 años en cargos comerciales, revenue management o dirección comercial hotelera.
Experiencia comprobada en manejo de OTAs y estrategias de distribución.
Conocimientos técnicos
Revenue management hotelero.
Manejo de PMS, Channel Manager y herramientas de rate shopping.
Análisis de KPIs hoteleros (RevPAR, ADR, OCC, GOP).
Excel intermedio–avanzado y análisis de datos.
Competencias
Enfoque a resultados y rentabilidad.
Pensamiento estratégico y analítico.
Habilidad comercial y de negociación.
Liderazgo, autonomía y capacidad de toma de decisiones.
Comunicación efectiva y orientación al cliente.
#J-18808-Ljbffr
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hace 16 horas
Medellín, Colombia Rubemotos SA A tiempo completoDiseño, ejecución y optimización de la estrategia comercial y de revenue management Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial del hotel, maximizando ingresos, ocupación y rentabilidad mediante una gestión integral del revenue management, canales de distribución y posicionamiento en OTAs, alineado con los objetivos financieros y operativos...
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