Commercial Efficiency Leader North Lao

hace 2 semanas

Bogota, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) **Commercial Efficiency Leader North LAO.**

**OBJETIVO**
- Diseñar y establecer las bases para un modelo optimo de canales de distribución en NLAO, buscando máxima eficiencia y balance entre los objetivos de ventas, la ejecución en punto de venta y el costo de servir.
- Proveer guias, liderar el cambio y definir metricas que conduzacan a la organización de NLAO hacia la mejora en la penetración de mercado y la ejecución en punto de venta, incorporando en los equipos herramientas de NRM, Perfect Store, Capacitación y JBPs.
- Hacer link con los equipos multifuncionales, especialmente ITS y Sales capabilities LAO para buscar sinergias, definir los recuersos necesarios técnicos, humanos y de entrenamiento para mejor el G2M en NLAO.

**RESPONSABILIDADES**

Estrategia de Canales
- Proponer y soportar la implementación del modelo de G2M que optimice la distribución, ejecución y el costo de servir.
- Evaluar el impacto de las dinámicas entre canales, su rol estratégico y las condiciones de cada uno a la luz de la estrategia de crecimiento de KC.
- Generar la guía de ruta y priorizar planes de acción e implementación de los ajustes en la red de distribución para llevar a NLAO hacia el modelo óptimo de G2M.
- Identificar canales emergentes o a desarrollar para complementar la estrategia de distribución de NLAO.

Clientes
- Definir el modelo de Distribución y footprint con roles específicos para cada uno de los socios comerciales en los canales en NLAO, teniendo como premisa la priorización de intervención por país o ciudad que partirá de un assesement del tamaño de la oportunidad.
- Definir estrategia de participación y penetración de K-C en el portafolio de los socios comerciales de acuerdo a su rol en el footprint de Distribución.
- Guiar y soportar la elección de los socios comerciales y la negociación para completar el footprint por canal y país de acuerdo a la priorización y capacidades.
- Definir las condiciones comerciales para los diferentes socios comerciales y soportar a los equipos locales en su seguimiento y cumplimiento.

Ejecución
- Proponer metodologías y guiar iniciativas que busquen el logro de los objetivos de “Perfect Store” y DPSM con foco para el DTT a través de los canales.
- Definir y asegurar el cumplimiento de la estrategia de portafolio y portafolio prioritario por canal para optimizar el desempeño de los productos KCC.

Estructuras de Soporte
- Evaluar y definir las estructuras locales para dar el adecuado soporte al modelo de GTM.
- Crear lineamientos y soportar el desarrollo de herramientas y metodologías que aseguren la gestión de cuentas “best in class” para soportar el mejor modelo de GTM.
- Asegurar el despliegue de los programas de Sales Capabilities a los equipos locales de Distribución y Fuerzas de Venta terceras.
- Fuerte vínculo e influencia sobre country managers y equipos de LAO para lograr sinergias y soporte para la implementación de los cambios en el modelo de G2M

Dinámica Comercial
- Diseñar regionalmente y soportar localmente la implementación de incentivos y planes a los canales de distribución y a las fuerzas de ventas directas e indirectas.
- Definir y alinear la estrategia de inversión promocional y en recurso humano de acuerdo a las estrategias definidas por canal.
- Diseñar y soportar la implementación del proceso óptimo de creación de los planes a canales considerando palancas de NRM tales como pricing, Mix, G2N y portafolio.
- Guiar y asegurar la ejecución de los Joint Business Plan en los canales.

Gestión de la información

Definir los indicadores de desempeño del canal y promover el desarrollo de herramientas que permitan el seguimiento y la integración de la información de los socios comerciales con KCC.

**REQUERIMIENTOS**
- Mínimo 8 años de experiência en áreas comerciales en ambos canales UTT y DTT para empresas de consumo masivo.
- Experiência liderando equipos o proyectos multi mercados.
- Manejo de Analitycs de negocio.
- Trade Marketing y ejecución.
- Egresado de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Manejo avanzado de Excel.
- Conocimientos en estrategias de negocios y analytics.
- Conocimiento avanzado en gestión de Canales de Distribución, Administración de Distribuidores y Gestión de Fuerzas de Venta.
- Manejo de inglés intermedio-avanzado.

  • Finance Leader

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Newell Brands A tiempo completo

    **POSITION**:Finance Leader **LOCATION**: Bogotá, Colombia **REPORTS TO**: Sr Manager Supply Chain Finance **OVERVIEW**: **FUNCTIONS & RESPONSABILITIES**: - Develop and lead the costing team to achieve year over year service. - Guarantee the adequate standard cost roll process for LATAM and report impact on changes to executive level management and...

  • Commercial Engineer PCB

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Commercial Engineer PCB

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • S&op Leader

    hace 5 días

    Bogota, Colombia Takeda Pharmaceutical A tiempo completo

    **S&OP Leader** - English version_ **WHAT YOU WILL DO** This position leads the Demand and Supply planning processes for Takeda portfolio and product launches in Colombia, Peru, Ecuador and Venezuela, in alignment with commercial and the country head and according with LATAM SC guidance, with the objective of meeting customer and market demands, while...

  • Senior Client Delivery Manager Lac North

    hace 4 días

    Bogota, Colombia SAP A tiempo completo

    **We help the world run better** **ABOUT THE TEAM** Join our customer management team in Enterprise Cloud Services (ECS), the largest private cloud service provider in the world, serving customers in the LAC North Market Unit. Our passion is to give our customers the best service quality and achieve highest customer satisfaction ratings. We serve customers...

  • Sales Development Representative Ii

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    As the world leader in serving science, our work is more than something that fills our days - what we do has great purpose. Our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research to clinical to commercial production means you can have a broad and meaningful impact...

  • Leader Collection

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Aon Corporation A tiempo completo

    Descripción de la publicación: **LEADER COLLECTION ANDEAN SUB REGION**: - REQ 2538292** **BOGOTÁ, COLOMBIA** Are you looking to expand your professional experience? Would you like to join a dynamic and inclusive team? This opportunity is waiting for you! **Aon is in the business of making better decisions** At Aon, we shape decisions for the better...

  • Swc Technology and Innovation Leader

    hace 1 semana

    Bogota, Colombia Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 25,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Aa Key Account Manager

    hace 5 días

    Bogota, Colombia ABBVIE A tiempo completo

    The Key Account Manager Export Markets takes responsibility for leading Distributors in Andean, to drive business results for the Aesthetic portfolio in North Region. The KAM Export Markets is responsible for maximize the growth, development of the business and measure the distributors performance, focusing resources on the constant search for...

  • App Engineer Proficient

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Softtek colombia A tiempo completo

    **About Softtek** Founded in 1982, Softtek is a global provider of process-driven IT solutions with 30 offices in North America, Latin America, Europe and Asia. With 15 Global Delivery Centers in the U.S., Mexico, China, Brazil, Argentina, Costa Rica, Spain, Hungary and India. Softtek helps improve and produce predictable outcomes for top-tier corporations...

  • Commercial Excellence Leader

    hace 6 días

    Bogota, Colombia GE Healthcare A tiempo completo

    **Job Description Summary**: GE Healthcare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiência en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo. Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de...

  • Webfocus Consultant Senior

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Softtek colombia A tiempo completo

    **Webfocus Consultant Senior** **About Softtek** Founded in 1982, Softtek is a global provider of process-driven IT solutions with 30 offices in North America, Latin America, Europe and Asia. With 15 Global Delivery Centers in the U.S., Mexico, China, Brazil, Argentina, Costa Rica, Spain, Hungary and India. Softtek helps improve and produce predictable...

  • PHP Developer for Admin/sage Senior

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Softtek colombia A tiempo completo

    **Webfocus Consultant Senior** **About Softtek** Founded in 1982, Softtek is a global provider of process-driven IT solutions with 30 offices in North America, Latin America, Europe and Asia. With 15 Global Delivery Centers in the U.S., Mexico, China, Brazil, Argentina, Costa Rica, Spain, Hungary and India. Softtek helps improve and produce predictable...

  • Enovia Plm Consultant Senior

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Softtek colombia A tiempo completo

    **Enovia PLM Consultant Senior** **About Softtek** Founded in 1982, Softtek is a global provider of process-driven IT solutions with 30 offices in North America, Latin America, Europe and Asia. With 15 Global Delivery Centers in the U.S., Mexico, China, Brazil, Argentina, Costa Rica, Spain, Hungary and India. Softtek helps improve and produce predictable...

  • Oracle Apex Senior Consultant

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Softtek colombia A tiempo completo

    **Oracle Apex Senior Consultant** **About Softtek** Founded in 1982, Softtek is a global provider of process-driven IT solutions with 30 offices in North America, Latin America, Europe and Asia. With 15 Global Delivery Centers in the U.S., Mexico, China, Brazil, Argentina, Costa Rica, Spain, Hungary and India. Softtek helps improve and produce predictable...

  • PHP Full Stack Developer Senior

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Softtek colombia A tiempo completo

    **PHP Full Stack Developer Senior** **About Softtek** Founded in 1982, Softtek is a global provider of process-driven IT solutions with 30 offices in North America, Latin America, Europe and Asia. With 15 Global Delivery Centers in the U.S., Mexico, China, Brazil, Argentina, Costa Rica, Spain, Hungary and India. Softtek helps improve and produce...

  • Workday Consultant Senior

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Softtek Information Technology & Services A tiempo completo

    **About Softtek** Founded in 1982, Softtek is a global provider of process-driven IT solutions with 30 offices in North America, Latin America, Europe, and Asia. With 15 Global Delivery Centers in the U.S., Mexico, China, Brazil, Argentina, Costa Rica, Spain, Hungary, and India. Softtek helps improve and produce predictable outcomes for top-tier...

  • Finance & Operational Manager

    hace 6 días

    Bogota, Colombia JLL A tiempo completo

    JLL supports the Whole You, personally and professionally. This role is responsible for successfully delivering a comprehensive range of financial reports to the region and the regional finance lead, managing the day-to-day financial transaction accuracy, advising, and supporting them to meet financial targets and deliverables. Responsible for the...

  • Coordinador de Planeacion Financiera y Demanda

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia ABBVIE A tiempo completo

    At Abbvie we are looking for our planning & demand Coordinator. In this position you will lead planning & demand processes for Region North (Business Units TBD). The role will interact and support with Finance and business operations teams to develop timely and accurate Plan, Update, LRP, LBE and Demand forecasts, as well as drive the monthly Actuals for...

  • SAP Pipo Consultant Senior

    hace 7 días

    Bogota, Colombia Softtek Information Technology & Services A tiempo completo

    **About Softtek** Founded in 1982, Softtek is a global provider of process-driven IT solutions with 30 offices in North America, Latin America, Europe, and Asia. With 15 Global Delivery Centers in the U.S., Mexico, China, Brazil, Argentina, Costa Rica, Spain, Hungary, and India. Softtek helps improve and produce predictable outcomes for top-tier...