Business Development Manager

hace 3 semanas

Bogota, Colombia Sensedia A tiempo completo

**Aquí conectamos el mundo**:
Sensedia es líder en el mercado de APIs de Brasil, Sensedia ofrece soluciones de integración y consultoría a grandes empresas en todo el mundo. Somos especialistas en APIs, Arquitectura de Servicios e Integración Moderna. Nuestro portafolio, además de una plataforma de administración de API, incluye Adaptive Governance, Events Hub, Service Mesh, Cloud Connectors y equipos estratégicos de servicios profesionales.

Tenemos operaciones globales y también estamos aumentando nuestras operaciones en EE. UU. y LATAM. Actualmente, más de 200 clientes empresariales utilizan nuestra plataforma y servicios.

Para ser uno de nosotros, debe ser un apasionado de la innovación y estar dispuesto a crear nuevas experiências digitales para nuestros clientes. Este es nuestro combustible. Este es nuestro compromiso.

Trabajar aquí significa pertenecer a una cultura plural e innovadora. Es para aquellos que tienen el coraje de mirar más allá, pensar y actuar fuera de la caja. Nuestra gente es increíble y usted puede ser parte de todo. Estamos comprometidos a garantizar un ambiente de trabajo acogedor y respetuoso.

**¿Cuál es la misión del Cargo?**

Somos una empresa internacional PURE PLAYER enfocada en brindar soluciones tecnológicas de integración basada en API Management (SaaS), que permitan a nuestros clientes habilitar sus estrategias digitales para liderar su mercado. Hoy estamos frente al reto de encontrar el mejor Business Development Manager (BDM) para actuar en Colombia y Perú. Nuestro próximo BDM será responsable de generar demanda, con base al entendimiento y viabilidad de nuestros productos y con la intención de posicionarlos en el mercado. Será primordial la experiência comercial en empresas de tecnología, análisis de métricas (SaaS), así como la capacidad de crear y evaluar estrategias que puedan convertir la necesidad de los clientes en demanda y cierres de venta exitosos. Bajo este rol serás responsable de las ventas, participación de mercado, y del desarrollo y crecimiento de nuestra marca. Nuestra área de Ventas es un pilar estratégico que crea comunicación y relaciones comerciales efectivas a través de nuestra búsqueda del liderazgo del mercado de API Management y la preferencia de nuestra marca para Clientes.

**¿Cuáles serán sus actividades del día a día?**

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para acelerar tu carrera, las principales son:
Actividades:

- Gestionar y priorizar las actividades del pipeline de ventas, ejecutando las actividades comerciales tales como visitas a clientes, conducción de reuniones de ventas, negociaciones, elaboración de propuestas comerciales tanto para clientes actuales como para nuevos clientes.
- Monitorear el desempeño y desarrollo de los clientes claves identificando las fortalezas, y oportunidades de desarrollo a nível comercial y de rentabilidad.
- Organizar y ejecutar la implementación del plan comercial en los clientes claves de los sectores target, que permitan la construcción de los bloques de crecimiento que maximicen la escalabilidad de negocios.

Interacción en el mercado:

- Construir relaciones colaborativas fuertes con contactos senior de los clientes, líderes de las áreas de TI, Innovación y Canales Digitales.
- Ser una referencia y trust advisor de los clientes y prospects, desarrollando una posición consultiva en las oportunidades.
- Estudiar constantemente nuestros contenidos y el movimiento de la competencia de manera a mejorar el speech y las capacidades consultivas para una venta de valor al cliente.

Integración y reporte:

- Reportar al Director de Negocios LatAm, el avance de las oportunidades del pipeline de ventas y los planes para alcanzar las metas establecidas.
- Interactuar con los equipos de SDR, Marketing y Solutions (pre-ventas) para organización de agendas, approach de ventas y actividades que se requieran para mover las oportunidades del pipeline para un cierre de contrato.
- Participar activamente en la integración de las actividades comerciales con las estrategias dirigidas por el área de Marketing para alcanzar las expectativas de crecimiento en los sectores target, acelerar el conocimiento y crecimiento de nuestra marca; tales como revisiones de negocio, planes de marketing, eventos, campañas, activaciones comerciales, entre otros

**¿Cuáles son los requisitos obligatorios para este puesto?**
- Comercial B2B: ventas de soluciones tecnológicas y consultoría 5 años (Indispensable)
- Venta de SaaS: 1 año (Deseable)
- Ventas de soluciones de integración tecnológica: 1 año (Deseable)
- Experiência en el mercado de empresas grandes
- Inglés avanzado

**¿Cuáles serán los requisitos diferenciales para esta posición?**

Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características:

- Profesional en Administración de Empresas, Administración de Negocios, Ingeniería Tecnológ

  • Business Development Manager

    hace 7 días

    Bogota, Colombia XChange.Club A tiempo completo

    Job Title: Business Development Associate Are you an ambitious, results-oriented individual with a passion for sales and business development? Join our dynamic team as a Business Development Associate and unlock your potential for uncapped earnings and career growth. We are seeking driven individuals who excel at outbound prospecting activities to set sales...

  • Business Development Manager

    hace 7 días

    Bogota, Colombia Sagan A tiempo completo

    **Job Title**:Business Development Manager Location: Remote (Full-time) **About Us**: Our company is committed to driving growth and fostering success for both our business and our clients. We provide comprehensive solutions in HR and safety services, and we are dedicated to delivering exceptional value to our clients. **Role Overview**: We are seeking a...

  • Business Development Manager I

    hace 6 días

    Bogota, Colombia TE Connectivity A tiempo completo

    TE Connectivity's Business Development Teams identify, develop, and implement near-term and long-term business development strategies relating to the development of new products, technologies and services. They identify markets and determine the feasibility of business and product development. Our Teams perform economic analyses on new or improved product...

  • Colombia Energy Business Development Manager

    hace 6 días

    Bogota, Colombia RINA A tiempo completo

    Posting Date: 12 Apr 2024- City: Bogota- Location: Bogota, CO, 110221- Contract Type: Permanent- Division: Consulting Commercial- Level of experience: SeniorRINA is currently recruiting for a **Colombia Energy Business Development Manager** to join its office in **Bogota, Colombia** **within the Consulting Commercial Division. **Mission**: The mission of a...

  • Colombia Energy Business Development Manager

    hace 3 días

    Bogota, Colombia RINA A tiempo completo

    RINA is currently recruiting for a Colombia Energy Business Development Manager to join its office in Bogota, Colombia within the Consulting Commercial Division.   Mission   The mission of a Business Development Manager (BDM) is to drive growth and expand business opportunities for the organization. The Business Development Manager is responsible...

  • Business Development Manager

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Willis Towers Watson A tiempo completo

    Business Development Manager - Bogota, CO July 11, 2023 **El Rol** - Negociar con las Compañías de Seguros y Proveedores a fin de lograr optimización en los procesos y en las condiciones y coberturas otorgadas al cliente contenidas en la propuesta de valor. - Definir en conjunto c las condiciones y coberturas necesarias para el cierre y salida al...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia TD SYNNEX A tiempo completo

    Strategic Business Developer: Oversees the development of strategic market/product line business plans and marketing programs to support sales in designated market segments; identifies volume and strategic customers; and develops partnerships. Analyzes market data to identify trends/opportunities, develops strategic direction from market information, and...

  • Business Development Manager Bdm de Aws

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia STT Group A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: El Business Development Manager de AWS tendrá como principales responsabilidades liderar, desarrollar, coordinar, controlar, monitorear y apoyar; los negocios y ventas de servicios de capacitación certificados en la región de Latam. Servir de gestor principal del cumplimiento de metas y objetivos establecidos por sedes y en...

  • Business Development Associate

    hace 6 días

    Bogota, Colombia Castalia LLC A tiempo completo

    **Location**:Bogota, Colombia Are you interested in a career that involves business development in a consulting infrastructure firm? Do you want to learn and gain insights about infrastructure projects worldwide in the energy, water, transport, and climate change sectors? Do you have the ability to write clearly and communicate in a compelling way? If so,...

  • Middle Business Development Manager

    hace 2 días

    Bogota, Colombia AgileEngine A tiempo completo

    **What you will do** - Driving differentiated go-to-market activities across regions/verticals to pursue, manage, and win new business opportunities; - Generating demand through online and in-person outreach to target companies and individuals; - Achieving target quota goals within a given territory by selling AgileEngine portfolio of professional services...

  • Junior Business Development Manager

    hace 2 días

    Bogota, Colombia AgileEngine A tiempo completo

    **What you will do** - Driving differentiated go-to-market activities across regions/verticals to pursue, manage, and win new business opportunities; - Generating demand through online and in-person outreach to target companies and individuals; - Achieving target quota goals within a given territory by selling AgileEngine portfolio of professional services...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia TD SYNNEX A tiempo completo

    **Misión del cargo** Garantizar resultados que se ajusten a los objetivos estratégicos y a las metas financieras de la organización, de acuerdo a las metas establecidas entre el fabricante y TD SYNNEX Promover y fortalecer la construcción de relaciones a largo plazo con canales, fabricantes, con el propósito de contribuir con el posicionamiento en el...

  • Business Development

    hace 4 días

    Bogota, Colombia rFlex.io A tiempo completo

    rFlex.io es una empresa SaaS joven y en crecimiento, que ofrece un Software para la gestión de turnos y asistencia, usado actualmente por más 75.000 usuarios a lo largo de todo Chile y LATAM.- rFlex.io nace de un rediseño de procesos en la gestión de personal con el apoyo de una plataforma web, apoyando la gestión de enfermería, auxiliares y médicos,...

  • Business Development Manager Intrusion Nola

    hace 5 días

    Bogota, Colombia Johnson Controls A tiempo completo

    **Objectives of this Role** - Managing both our existing sales pipeline and developing new business opportunities at specific high potential vertical markets (builders, telcos, insurance, banking, and others) - Develop and execute strategies to position new products and cloud services into the regional market - Take a lead role in the development of...

  • Business Development Manager

    hace 7 días

    Bogota, Colombia Terra Insights Ltd. A tiempo completo

    Terra Insights is the industry’s first, end-to-end sensor to cloud data delivery platform that supports proactive, risk-informed decision making and monitoring. Powered by the trusted and experienced brands RST Instruments, Measurand, 3vGeomatics, Syscom Instruments and NavStar, Terra Insights offers a comprehensive platform of geotechnical, structural,...

  • Associate Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia TD SYNNEX A tiempo completo

    The **Associate Business Development Manager - CCA** will Identifies opportunities for business expansion in support of the Customer Sales strategy. Also, will develop and maintain the business relationship by providing solutions for defined account(s) in a product line, to achieve the identified strategy and business financial objectives. "Let's Achieve...

  • Business Development Manager

    hace 4 días

    Bogota, Colombia International Gateway Language Academy & College A tiempo completo

    **Job description** **About International Gateway Language Academy and College**:* Established in 2002, International Gateway Language Academy and College is one of the oldest and most trusted English as Second Language school in Kelowna, Canada. At our original location in Kelowna, BC, we have consistently been awarded as one of the Best Schools in...

  • Business Development Coordinator

    hace 2 días

    Bogota, Colombia Yara A tiempo completo

    Date posted: Jan 23, 2023- Location: Bogota, Bogotá D.C., CO- Job Function: Sales & Marketing- Job Type: Permanent- Job Requisition ID: 14488**Business Development Coordinator - Food Chain**: **About the Unit**: At this moment, we are looking for a Business Development Coordinator responsible to develop successfully the projects oriented to Food Chain. This...

  • Business Development Junior

    hace 6 días

    Bogota, Colombia Vertebra A tiempo completo

    Business Development Jr. **Perfil**: Ingeniera en energía, eléctrica o profesional en carreras administrativas y comerciales, con experiência de 2 a 4 años en el campo comercial B2B en el sector energético. Habilidades: - Capacidad de establecer y transmitir confianza Saberes: + Básicos de Eficiencia Energética + Básicos de mercado de energía...

  • Business Development Associate

    hace 4 días

    Bogota, Colombia minka_ A tiempo completo

    **Why**: minka_ is an open network that enables money to flow. We are powering the real time payments infrastructure of several countries and have enabled millions of people to move money instantly, using only a phone number and at no cost. We are a lean, purposely small, well funded startup that is playing the long game. We are selective and take care of...