Líder de Operaciones Comerciales

Job Description Líder de Operaciones Comerciales

As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global leader in life sciences, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, Waters’ innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across biology, chemistry, and physics. Waters collaborates with analytical laboratories around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, assure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combatting growing antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, Waters’ passionate team of approximately 16,000 colleagues partner with customers to turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide. We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Responsabilidades :

• Liderar la consolidación y seguimiento de los procesos de Annual Operating Plan (AOP), Forecast y Projection para el negocio de Biosciences del Hub Andino.
• Generar análisis, escenarios y recomendaciones que soporten la toma de decisiones estratégicas y la definición de prioridades del negocio.
• Monitorear el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros mediante indicadores de desempeño y mecanismos de seguimiento.
• Liderar la preparación y presentación de revisiones periódicas de negocio para equipos locales, regionales y corporativos.
• Diseñar, implementar y administrar los indicadores clave de desempeño (KPIs) del negocio.
• Liderar el proceso de definición, seguimiento y optimización de cuotas, territorios y modelos de cobertura comercial.
• Analizar la productividad y efectividad de la fuerza de ventas, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.
• Monitorear la ejecución de la estrategia comercial y proponer acciones correctivas derivadas de los resultados obtenidos.
• Liderar el desarrollo y mantenimiento de dashboards, reportes ejecutivos y herramientas analíticas que soporten la gestión del negocio.
• Analizar tendencias de ventas, participación, crecimiento, productividad y rentabilidad para identificar oportunidades y riesgos.
• Transformar datos en información accionable que facilite la toma de decisiones por parte del equipo de liderazgo.
• Promover iniciativas de mejora contínua orientadas a incrementar la eficiencia, productividad y calidad de la operación comercial.
• Velar por la adopción y correcto uso de herramientas, reportes y procesos que soportan la gestión comercial.
• Apoyar los procesos de pricing y análisis de rentabilidad, proporcionando información y recomendaciones para la toma de decisiones.
• Coordinar iniciativas de automatización, digitalización y mejora continua de procesos comerciales.
• Brindar soporte analítico y operativo a proyectos estratégicos y de transformación del negocio.
• Coordinar actividades transversales con Finanzas, Marketing, Customer Service, Supply Chain, Contract Management y otros equipos funcionales para asegurar la ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Apoyar la gestión y seguimiento de contratos, procesos comerciales especiales y requerimientos operativos asociados a la ejecución del negocio.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Mercadotecnia o carreras afines.
• Experiencia con gestión y diseño de indicadores comerciales, análisis de desempeño de fuerza de ventas, gobernanza de datos y procesos comerciales y automatización y mejora continua de procesos.
• Fuerte orientación analítica, habilidad para transformar datos en decisiones de negocio Excel avanzado Power BI Salesforce o CRM similar.
• SAP, Oracle u otro ERP Inglés intermedio-avanzado

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collabo