Líder de Operaciones Comerciales

Job Description

Líder de Operaciones Comerciales As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global leader in life sciences, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, Waters’ innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across biology, chemistry, and physics. Waters collaborates with analytical laboratories around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, assure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combatting growing antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, Waters’ passionate team of approximately 16,000 colleagues partner with customers to turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide.

We Are The People Who Give Possibilities Purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Líder de Operaciones Comerciales Responsable de liderar la planeación comercial, la gestión del desempeño y la gobernanza de los procesos comerciales de la unidad de Biosciences para el Hub Andino, asegurando la disponibilidad de información confiable, indicadores de gestión y análisis estratégicos que faciliten la toma de decisiones y la ejecución efectiva de la estrategia de negocio. La posición impulsa la excelencia operativa mediante la administración de procesos de AOP, forecast, proyecciones, gestión de territorios y cuotas, monitoreo de KPIs comerciales y desarrollo de herramientas analíticas que permitan maximizar la productividad, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio. Actúa como un socio estratégico para Ventas, Marketing y Liderazgo Comercial, coordinando de manera transversal iniciativas y procesos con áreas como Finanzas, Customer Service, Supply Chain y equipos regionales, con el fin de garantizar una ejecución comercial eficiente, escalable y alineada con los objetivos del negocio.

Responsabilidades

• Liderar la consolidación y seguimiento de los procesos de Annual Operating Plan (AOP), Forecast y Projection para el negocio de Biosciences del Hub Andino.
• Generar análisis, escenarios y recomendaciones que soporten la toma de decisiones estratégicas y la definición de prioridades del negocio.
• Monitorear el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros mediante indicadores de desempeño y mecanismos de seguimiento.
• Liderar la preparación y presentación de revisiones periódicas de negocio para equipos locales, regionales y corporativos.
• Diseñar, implementar y administrar los indicadores clave de desempeño (KPIs) del negocio.
• Liderar el proceso de definición, seguimiento y optimización de cuotas, territorios y modelos de cobertura comercial.
• Analizar la productividad y efectividad de la fuerza de ventas, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.
• Monitorear la ejecución de la estrategia comercial y proponer acciones correctivas derivadas de los resultados obtenidos.
• Liderar el desarrollo y mantenimiento de dashboards, reportes ejecutivos y herramientas analíticas que soporten la gestión del negocio.
• Analizar tendencias de ventas, participación, crecimiento, productividad y rentabilidad para identificar oportunidades y riesgos.
• Transformar datos en información accionable que facilite la toma de decisiones por parte del equipo de liderazgo.
• Promover iniciativas de mejora contínua orientadas a incrementar la eficiencia, productividad y calidad de la operación comercial.
• Velar por la adopción y correcto uso de herramientas, reportes y procesos que soportan la gestión comercial.
• Apoyar los procesos de pricing y análisis de rentabilidad, proporcionando información y recomendaciones para la toma de decisiones.
• Coordinar iniciativas de automatización, digitalización y mejora continua de procesos comerciales.
• Brindar soporte analítico y operativo a proyectos estratégicos y de transformación del negocio.
• Coordinar actividades transversales con Finanzas, Marketing, Customer Service, Supply Chain, Contract Management y otros equipos funcionales para asegurar la ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Apoyar la gestión y segu