Franchise Manager
hace 2 meses
Working with Us
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department.
From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it.
You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity.
Take your career farther than you thought possible._ Bristol Myers Squibb es un empleador que brinda igualdad de oportunidades__. Las personas que apliquen para cualquier vacante, y que estén calificadas para la misma _
_recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano protegido, embarazo, ciudadanía, estado civil, expresión de género, información genética, afiliación política o cualquier otra característica protegida por la ley._
**Descripción del puesto: Gerente de franquicia Gástrico
- Melanoma****Unidad Hemato
- Onco Colombia**
Misión
Este es un rol híbrido estratégico de promoción y marketing, que es vital para promover el negocio de nuestra organización mediante el diseño, desarrollo, liderazgo y ejecución de la estrategia de franquicia de la indicación o marca asignadas, incluidas las diferentes líneas de tratamiento y combinaciones relacionadas.
Las responsabilidades incluyen, pero no se limitan a:
Alcanzar los objetivos estratégicos de ventas y marketing para la Unidad de Negocio de Oncología, de acuerdo con los comportamientos y valores de BMS.
Establecer objetivos operativos y estratégicos, Establecer prioridades, garantizar la asignación adecuada de recursos para sus indicaciones /marcas.Comprender y ser capaz de explicar las estrategias de la marca y traducir los planes nacionales / regionales en planes de negocios para el equipo de su franquicia y el cross functional team.
Traducir la estrategia en planes de acción, creando y estableciendo una visión para el equipo, y construyendo una cultura de trabajo en equipo generando productividad e innovacion.
Comunicar los mensajes corporativos al mercado y dar feed bak sobre la información del mercado al equipo directivo de la empresa.
Analizar y ser proactivo para la generación y ejecución de planes de acción e impulsar decisiones que maximicen los resultados de BU Onco / Hemato Liderar el equipo de especialistas de producto para asegurar la mayor competitividad para las marcas (Opdivo y Yervoy) en un mercado altamente competitivo.
Escuchar las necesidades del mercado e identificar soluciones innovadoras y nuevas oportunidades que puedan cumplir con los objetivos comerciales, incluyendo el desarrollo de estrategias multicanal.
Utilizar los datos de ventas y de mercado para analizar las tendencias comerciales y mejorar los planes de acción. Definir objetivos concretos para dar orientación a los Especialistas de producto sobre oportunidades de crecimiento en sus clientes.Integrar las observaciones del mercado con un sólido análisis de las IPs principales para aportar claridad a las oportunidades comerciales de corto y mediano plazo, dando retroalimentación al equipo de acceso comercial para desarrollar planes de acción concretos.
Dar seguimiento a este proceso. Ser capaz de simplificar problemas complejos y crear planes viables para abordar esos problemas.Ser ejemplo, dar coach y retroalimentación sobre el mensaje promocional y las habilidades de ventas de su equipo para maximizar el impacto de las interacciones con los HCP.
Concentrarse en su auto desarrollo en el cargo y el desarrollo de su equipo para mejorar el desempeño en el rol actual y prepararse para roles futuros.
Tener un profundo conocimiento del mercado de la salud, incluido el entorno de las EPS, los competidores y la dinámica del mercado local Trabajar en colaboración con el cross functional team para abordar adecuadamente las necesidades del cliente y garantizar los objetivos y resultados de ventas.
Construir relaciones sólidas y establecer contactos con tomadores de decisiones clave, líderes de opinión para apoyar las necesidades del mercado centrándose en el modelo de marketing de BMS.
Apoyar el desarrollo de los planes de cuenta y asegurar que las estrategias claves se lleven a cabo dentro del cross functional team Aplicar las herramientas del Value selling model con los Especialistas de Producto asegurando su implementación y seguimiento.
Desarrollar un profundo conocimiento científico sobre el producto/indicación/competencia.Mantener una comunicación permanente con el gerente de capacitación y el departamento médico para garantizar el nível óptimo de conocimientos de su equipo.
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