KAM Preferente

Role Summary

Estamos buscando a un profesional altamente motivado y orientado al cumplimiento de resultados para desempeñarse como Comercial Key Account Manager (KAM) Estrategico para Gobierno y Expansión. Este cargo requiere habilidades tanto de "hunter" como de "farmer", es decir, capacidad para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (hunter) y para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes existentes (farmer) estratégicos.

Knowledge, Skills and Experience

• Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones). Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno).
• Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio. Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal).
• Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción del mismo.
• Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico. Manejo de trabajo bajo presión.
• Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo

Key Responsibilities

• Liderar su territorio, administra la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía. • Lidera capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
• Identifica razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada. • Cuenta con una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
• Entiende la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores. • Desarrolla relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Construye propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo. • Aplica la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.

Qualifications

• Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social.
• Manejo de clientes de todo nível en diferentes sectores de la economia, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de Experiencia em manejo de los mismos. Experiencia mínimo de 4 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.
• Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force
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