Director(a) Comercial y Expansión de Nuevos Negocios

Director(a) Comercial y Expansión de Nuevos Negocios

Ubicación:
Cali, Valle del Cauca Sede de trabajo: Acopi, Yumbo – Presencial Alcance: Nacional Salario básico: COP $10.000.000 mensuales Acerca de la oportunidad En Ardila Consultores , firma especializada en Executive Search y gestión estratégica del talento, estamos acompañando a una importante compañía del sector de distribución y comercialización de autopartes en la búsqueda de su próximo Director(a) Comercial y Expansión de Nuevos Negocios . Buscamos un líder con sólida trayectoria comercial, visión estratégica y capacidad demostrada para desarrollar mercados, fortalecer canales de venta y transformar oportunidades comerciales en crecimiento rentable y sostenible. Esta posición tendrá un rol clave en la dirección de la estrategia comercial nacional, liderando equipos regionales y canales B2B mayoristas y digitales, con impacto directo en los resultados del negocio. Tu principal desafío
- Diseñar y liderar la estrategia comercial nacional, asegurando crecimiento rentable, expansión y cumplimiento de objetivos.
- Fortalecer los canales B2B y digitales, desarrollando clientes, mercados y oportunidades de negocio.
- Dirigir y desarrollar líderes comerciales, promoviendo una cultura de alto desempeño, responsabilidad y orientación a resultados.
- Gestionar presupuestos, márgenes, indicadores comerciales, proyecciones de ventas y rentabilidad.
- Liderar negociaciones estratégicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Articular la gestión comercial con Mercadeo, Finanzas, Operaciones y otras áreas estratégicas. El perfil que buscamos Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines. Posgrado en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, MBA o áreas relacionadas, deseable.

Experiencia:
Mínimo 8 años de trayectoria en áreas comerciales, con al menos 3 años liderando equipos o canales de ventas. Conocimientos y experiencia clave:
- Dirección estratégica comercial y gestión de canales B2B y multicanal.
- Cumplimiento de presupuestos, rentabilidad, márgenes y desarrollo de clientes.
- Liderazgo de equipos comerciales regionales y desarrollo de talento.
- Negociaciones de alto nivel y gestión de cuentas estratégicas.
- Manejo de CRM, indicadores comerciales, forecast y herramientas de analítica de negocio. Valoramos especialmente experiencia en empresas de distribución, aftermarket automotor, retail, consumo masivo o negocios con fuerzas de ventas de campo. Condiciones indispensables 📍 Residencia actual en Cali. Disponibilidad para trabajar presencialmente en Acopi, Yumbo, y viajar frecuentemente a nivel nacional. ¿Qué hace atractiva esta oportunidad? La posibilidad de asumir un desafío comercial de alcance nacional, dirigir equipos y canales estratégicos, impulsar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a la evolución comercial de una organización consolidada. Si has construido una trayectoria comercial exitosa, sabes liderar equipos y tienes la visión para convertir estrategias en resultados sostenibles, queremos conocer tu experiencia. Postúlate a través de LinkedIn o envía tu hoja de vida a: comercial@angelaardila.com Asunto: Director Comercial Cali