Gerente de Desarrollo de Negocios LATAM

En CALA Analytics nos encontramos en búsqueda de un Gerente de Desarrollo de Negocios LATAM, un liderazgo estratégico responsable de impulsar el crecimiento regional, fortalecer el posicionamiento de la compañía y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados donde tenemos presencia. Esta posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial, liderando integralmente las áreas de Comercial, Preventa, Postventa/Customer Success y Mercadeo, con foco en el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la generación de valor para nuestros clientes. ¿Cuál será tu misión? Definir y ejecutar la estrategia regional de desarrollo de negocios, fortaleciendo la relación con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de mercado y liderando iniciativas que impulsen el crecimiento y la expansión de la compañía en Latinoamérica. Principales responsabilidades
• Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía, fortaleciendo su propuesta de valor y diferenciación en el mercado LATAM.
• Diseñar e implementar la estrategia regional de crecimiento y desarrollo de negocios.
• Liderar los equipos de Comercial, Preventa (Imaginadores), Postventa/Customer Success y Mercadeo.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados y sectores.
• Fortalecer y expandir relaciones con clientes estratégicos mediante iniciativas de fidelización, cross-selling y up-selling.
• Definir y ejecutar estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones, servicios y mercados.
• Gestionar indicadores comerciales, pipeline, forecast y presupuestos regionales.
• Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la organización.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y expansión definidos por la compañía.
• Promover una cultura comercial enfocada en resultados, colaboración y generación de valor para el cliente. ¿Qué buscamos?
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Especialización o maestría en áreas relacionadas con estrategia, negocios o gerencia comercial (deseable).
• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, gestión comercial o ventas consultivas.
• Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
• Experiencia demostrable en apertura de mercados, generación de nuevos negocios y desarrollo de clientes.
• Experiencia liderando estrategias comerciales con alcance regional en Latinoamérica.
• Conocimiento en consultoría, analítica de datos, inteligencia artificial, transformación digital, automatización o servicios tecnológicos.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas.
• Inglés intermedio o avanzado. Condiciones

Ubicación:
Bogotá, Colombia Modalidad: Presencial Alcance: Regional LATAM Contrato directo con la compañía