Gerente de Producto Security

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes. Donde la gente Crea y Confíe en lo que está realmente haciendo En este rol, tendrás la oportunidad de: Liderar la estrategia comercial, técnica y de posicionamiento del portafolio de seguridad electrónica, impulsando el crecimiento rentable de las marcas asignadas. Fortalecer las relaciones con fabricantes, canales e integradores, y apoyar a la fuerza comercial en la generación y cierre de negocios. Promover el posicionamiento de las soluciones de seguridad electrónica en Colombia, maximizando ingresos, rentabilidad y participación de mercado y consolidar a Intcomex como distribuidor líder del sector, alineando estrategias con las tendencias del mercado y las necesidades del canal.

Responsabilidades:
Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y presupuestos establecidos para el portafolio asignado. Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y de posicionamiento del portafolio de seguridad electrónica de acuerdo con las tendencias del mercado, los objetivos de la compañía y los fabricantes. Desarrollar y fortalecer la relación comercial con fabricantes, integradores y canales especializados de seguridad electrónica. Identificar oportunidades de negocio a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas Negociar con fabricantes condiciones comerciales (pricing, rebates, programas) que maximicen la rentabilidad y competitividad del portafolio. Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas relacionadas con de seguridad electrónica Definir estructura de precios y márgenes alineados a la estrategia comercial y dinámica del canal. Acompañar al equipo de ventas en la detección, dimensionamiento y cierre de oportunidades (proyectos de seguridad, licitaciones, integraciones). Brindar soporte en procesos de cotización, dimensionamiento y configuración de soluciones de de seguridad electrónica. Diseñar e implementar planes de crecimiento con fabricantes: roadmap, campañas, activaciones y generación de demanda. Coordinar actividades de marketing, capacitaciones, campañas y planes de desarrollo con fabricantes y áreas internas. Desarrollar y habilitar canales (resellers, integradores) mediante entrenamiento, certificaciones y soporte técnico-comercial. Hacer seguimiento a indicadores clave (revenue, margen, inventario, rotación, sell-out) asegurando cumplimiento de objetivos. Posicionar las marcas asignadas con una propuesta de valor clara diferenciada por industria (retail, gobierno, logística, enterprise). Requisitos para el rol: Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial, Administración, Mercadeo o carreras afines. Mínimo 4 años de experiencia en venta de soluciones de seguridad física/electrónica, preferiblemente en mayoristas o fabricantes. Experiencia en proyectos y conocimiento del ecosistema de seguridad física, canales y fabricantes. Capacidad para integrar conocimientos técnicos y comerciales. Conocimiento de soluciones de seguridad electrónica. Inglés intermedio. Valoramos las siguientes

competencias:
Conectado / Construye relaciones efectivas con clientes internos, fabricantes, canales e integradores, fomentando colaboración y comunicación transversal. Negociador / Gestiona desacuerdos, alinea expectativas y facilita acuerdos con fabricantes y socios para maximizar competitividad y rentabilidad. Analítico / Interpreta datos, identifica patrones, evalúa información y toma decisiones fundamentadas para la gestión del portafolio y los KPIs del negocio. Enfocado / Se concentra en prioridades, impulsa el cumplimiento de objetivos comerciales y evita la dispersión en tareas no esenciales. Colaborativo / Trabaja de manera efectiva con áreas internas y externas, coordina esfuerzos y aporta al logro de resultados compartidos. Estratega / Analiza escenarios, evalúa el impacto de las decisiones y contribuye al posicionamiento y crecimiento sostenible del portafolio. ¿Por qué Intcomex? Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe. Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades.