Account Executive

Si te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo, cerrar cuentas estratégicas y trabajar con volumen recurrente de carga, esta oportunidad es para ti. En Fletx Cargo estamos activando cuentas clave en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail organizado, farmacéutico y consumo masivo. Buscamos un(a) comercial con criterio, cartera propia y ganas de trabajar en dupla con inteligencia comercial para convertir oportunidades en volumen real. Condiciones laborales

Ubicación:
Bogotá, Colombia (presencial) — cobertura nacional Modalidad: 100% Presencial. Salario base:

Salario:
acorde a experiencia, competitivo + cartera Compensación variable: bonificación sobre margen operativo desde el 80% de cumplimiento (hasta 2% al superar el 115%) Bonos adicionales: nuevo cliente, retención y aceleradores Vacantes: 2 ¿Qué harás en este rol? Gestionar activamente dos fuentes de oportunidad: leads calificados entregados por el Sales Intelligence Analyst y tu propia cartera de contactos sectoriales Ejecutar el primer contacto en máximo 24 horas hábiles desde que recibes o identificas el prospecto Realizar visitas y reuniones comerciales con directores de logística, gerentes de operaciones y jefes de compras Diagnosticar necesidades de transporte: rutas, frecuencias, tipo de carga, proveedor actual y dolores operativos Construir y gestionar un pipeline ponderado de mínimo 3× la meta de facturación del mes Negociar y cerrar condiciones asegurando márgenes mínimos operativos (tractomula ≥10%, sencillo/turbo ≥20%) Gestión de cartera y recompra: Acompañar al cliente desde el primer despacho hasta la consolidación del acuerdo de volumen Hacer seguimiento mensual para detectar oportunidades de expansión de rutas, frecuencia o nuevos tipos de carga Gestionar la retención de la cartera activa y actuar preventivamente ante señales de riesgo Negociar contratos marco y acuerdos de volumen comprometido Gestión CRM y reporte: Registrar cada interacción comercial el mismo día en el CRM Reportar semanalmente al BDM el estado del pipeline Compartir hallazgos con el Sales Intelligence Analyst para enriquecer la base de datos Alertar a Operaciones con anticipación cuando un cierre requiera capacidad de flota específica ¿Qué buscamos? Profesional o tecnólogo(a) en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en transporte de carga, logística o servicios industriales Cartera activa comprobable en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail, farmacéutico o consumo masivo Experiencia negociando con decisores de logística, supply chain y compras Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y pipeline management Orientación a resultados, disciplina comercial y capacidad de trabajar por metas mensuales Autonomía para gestionar visitas, ruta comercial y cierre en campo ¿Qué encontrarás en Fletx? Compensación competitiva con variable real y aceleradores alcanzables Trabajo en dupla con un equipo de inteligencia comercial que te entrega leads calificados Cultura cercana, dinámica y orientada al resultado Sectores objetivo definidos y foco estratégico claro Acompañamiento del BDM y crecimiento profesional ¿Te interesa? Envía tu hoja de vida al correo people3@fletx.co con el ASUNTO: "Account Executive".