Pricing and Monetization Manager

¿Te entusiasma diseñar desde cero la estrategia de pricing y expansión de ingresos que va a sostener el crecimiento multi-país de Alegra? Este reto es para ti. 👇

Sobre nosotros
🚀 Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo. Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos. Tu misión en Alegra 💪 Como Expansion Manager, liderarás la estrategia de expansión de ingresos de Alegra dentro del área de Producto. Tu misión será diagnosticar el negocio y construir, desde cero y sin heredar una estructura, el equipo, los procesos y las palancas de pricing que:
• Equilibren el crecimiento por país con la realidad financiera de cada cliente.
• Resuelvan las fricciones de flujo de caja del canal de contadores, sobre todo entre los clientes de mayor facturación.
• Habiliten modelos de pago más flexibles: mensual, anual y anual financiado en cuotas.
• Impulsen el NRR, el upsell y el cross-sell de forma sostenida trimestre a trimestre.
• Integren al Product Owner de Memberships dentro de una estrategia de expansión más amplia.
• Sustenten con datos, y no con intuición, las decisiones de precio ante Producto y el CEO.
• Escalen de forma incremental, evitando la sobre-ingeniería desde el primer día.
• Eventualmente absorban la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión. Trabajarás junto a Producto, Data, Finanzas y el canal Comercial, con un enfoque analítico, data-driven y centrado en equilibrar el crecimiento de ingresos con la salud financiera de cada cliente. ¿Qué harás con nosotros?
• Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra, considerando el potencial de crecimiento diferenciado de cada mercado y evitando decisiones agregadas que penalicen a las geografías de menor tamaño.
• Definir la estructura de planes de pago (mensual, anual, anual financiado en cuotas), equilibrando el flujo de caja del cliente con la predictibilidad de ingresos de la compañía.
• Liderar y desarrollar al Product Owner de Memberships, integrando su ejecución a la estrategia de expansión.
• Asumir la responsabilidad integral del NRR, el upsell y el cross-sell de la compañía, definiendo objetivos y hoja de ruta para moverlos.
• Diagnosticar el equipo y los procesos que la función de Expansion & Monetization necesita, y construirlos de forma incremental.
• Priorizar, junto con el equipo de Data, los requerimientos de análisis necesarios para sustentar las decisiones de pricing.
• Coordinar con Producto la hoja de ruta de los cambios de plataforma necesarios para habilitar nuevos modelos de pago o pricing.
• Sustentar y proponer el presupuesto necesario para escalar el área, con base en el impacto esperado en ingresos.
• Liderar, en una fase posterior del rol, la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión y a los nuevos planes. ¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?
• Modelarás y simularás escenarios de pricing antes de proponerlos, evaluando su impacto en ARR y NRR por país.
• Analizarás grandes volúmenes de datos de uso y facturación con mayor autonomía frente al equipo de Data.
• Acelerarás la construcción de business cases y materiales de comunicación que sustenten tus decisiones ante Producto y la Dirección. ¿Qué esperamos de ti? 🧐
• Formación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido.
• 5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en empresas SaaS B2B, idealmente con operación multi-país.
• Experiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana, no solo operando estructuras ya consolidadas.
• Conocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país.
• Capacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI para explorar el impacto de distintos escenarios de precio.
• Conocimiento de producto: experiencia trabajando de cerca con equipos de Producto y entendiendo cómo sus decisiones habilitan o limitan la estrategia de pricing.
• Conocimiento de las dinámicas comerciales y de flujo de caja de mercados multi-país en Latinoamérica, incluyendo el panorama competitivo regional.
• Familiaridad con CRM (HubSpot o Salesforce) y con la lógica operativa de suscripciones y membresías.
• Experiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios, analizar datos y acelerar la construcción de business cases y materiales de comunicación.
• Pensamiento estructurado: diagnostica antes de construir, en lugar de ejecutar un plan ya definido.
• Comunicación ejecutiva: sustenta decisiones de pricing ante el CEO y otros líderes con datos, no con intuición.
• Tolerancia a la ambigüedad: opera con comodidad en un rol y un equipo que se construyen sobre la marcha.
• Capacidad de influencia sin autoridad formal: coordina con Producto, Data, Finanzas y Comercial sin tener ownership directo de esas áreas. Deseable...
• Tienes experiencia previa en compañías de alto crecimiento con operación en Latinoamérica.
• Has liderado o participado en la definición de estrategias de comunicación de producto o pricing. Requisito de ubicación 🌎
• Ser residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México, y Perú. Esta oportunidad es para ti si ✅
• Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.
• Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.
• Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.
• Te entusiasma diagnosticar antes de construir, y prefieres diseñar un área y un equipo desde cero en lugar de heredar una estructura ya definida.
• Disfrutas sustentar decisiones de alto impacto con datos, ante el CEO y otros líderes de la compañía. Lo que dice nuestro CEO de este rol... "Este es uno de los roles más estratégicos que abrimos este año: quien lo ocupe no va a heredar un proceso, lo va a construir. Necesitamos a alguien que entienda que crecer en ocho países no es lo mismo que crecer en uno, y que sepa traducir eso en decisiones de precio que no sacrifiquen ni el negocio ni la confianza de nuestros usuarios." En Alegra te encontrarás con… Cultura AI-Fist:
• Licencias de herramientas de IA.
• Hackathon internos de innovación con IA.
• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.
• Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma. Modalidad de trabajo
• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
• Coworking mensuales con el equipo local. Desarrollo profesional:
• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
• Clases de inglés. Bienestar:
• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones. Beneficios y experiencias
• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
• Un equipo con talento de distintos países y culturas. Diversidad en Alegra En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de genero, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación. Pasa de homework a AI-powered work El siguiente nivel empieza aquí. 🤖💚