Director Comercial IT

Director/a Comercial
- Servicios IT (Centroamérica)

Ubicación:
Híbrido (2 a 3 días de presencialidad) Jornada: Lunes a Viernes de 8:00 a 18:00 hs Disponibilidad para viajar: Frecuente (Región Centroamérica) ¿Por qué Stefanini Group? En Stefanini Group coexistimos con la tecnología para co-crear un futuro mejor. Con 39 años de trayectoria global, presencia en más de 40 países y un ecosistema completo de soluciones digitales (desde Inteligencia Artificial y Ciberseguridad hasta Transformación Digital e Innovación Abierta), nos apasiona acompañar a las grandes empresas a evolucionar del modelo tradicional al mundo digital. Buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, mentalidad Hunter y liderazgo inspirador para impulsar nuestro crecimiento y posicionamiento en la región de Centroamérica. Tu Misión Serás el motor del crecimiento regional, liderando la estrategia comercial y un equipo de 4 Ejecutivos Comerciales distribuidos en Centroamérica (El Salvador, Costa Rica, Panamá, Honduras y Nicaragua). Tu foco estará en sostener un pipeline agresivo, desarrollar cuentas clave y cerrar negocios rentables y perdurables dentro del sector Banca y Servicios IT. Principales Desafíos y Responsabilidades
• Estrategia y Negocio: Diseñar e implementar el plan comercial del territorio asignado alineado a los objetivos globales de la compañía.
• Liderazgo de Equipo: Liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial regional, promoviendo buenas prácticas de abordaje, prospección y seguimiento.
• Relacionamiento C-Level: Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégica, realizando visitas comerciales a clientes de alto nivel.
• Gestión de Cartera y Forecast: Garantizar la actualización periódica de CRM, pipeline y forecast de ventas con metodologías analíticas de penetración y segmentación de cuentas.
• Experiencia de Cliente: Colaborar con las áreas técnicas y funcionales para coordinar presentaciones de alto impacto y asegurar niveles superiores de satisfacción y retención.
• Inteligencia de Mercado: Monitorear el mercado activo, la competencia y las tendencias de transformación digital para capturar nuevas oportunidades de negocio. ¿Qué buscamos? Experiencia requerida:
• 8+ años de experiencia en posiciones similares (Director Comercial / Head Hunter Sales) liderando estrategias de ventas en la industria de Servicios de Tecnología / Portfolio Digital.
• Trayectoria comprobada vendiendo servicios IT en el mercado de Banca y Finanzas (competidores del segmento, startups o fintechs).
• Conocimiento profundo del mercado de Centroamérica (El Salvador, Costa Rica, Panamá, Honduras, Nicaragua) con una red activa comprobable de al menos 10 contactos de nivel C-Level / Alta Gerencia.
• Experiencia previa acompañando a clientes en el proceso de adopción de tecnologías digitales e implementación de metodologías Agile y LEAN.
• Experiencia sólida en estrategias de segmentación, aumento de margen, gestión de pipeline y automatización de procesos de negocio. Formación y

Competencias:
• Graduado/a universitario/a en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería de Sistemas, Finanzas o carreras afines.
• MBA / Posgrado en Gerenciamiento de Negocios o cursos de especialización en Transformación Digital.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia por la región centroamericana. Lo que ofrecemos
• Formar parte de una multinacional líder en transformación digital con presencia global.
• Liderar un equipo talentoso en un mercado dinámico y en continua expansión.
• Esquema de trabajo híbrido que combina la flexibilidad con la interacción de equipo.
• Entorno de aprendizaje constante, desafíos a gran escala y autonomía para generar un impacto real en el negocio. ¿Te apasiona el liderazgo, la estrategia comercial y los grandes retos en tecnología? Postúlate y se el próximo protagonista del crecimiento de Stefanini en la región