Desarrollador de Cuenta

Introducir y hacer crecer un portafolio nuevo en el canal on trade, empezando con dos marcas y sumando referencias a medida que lleguen. Es un trabajo de apertura en frío: abrir clientes, lograr presencia en carta y construir volumen desde cero en gastronomía y alta energía. Portafolio a cargo: no maneja el portafolio completo de Global Wine. Inicia con dos marcas activas y luego se sumarán nuevas referencias: Errázuriz (vino, gastronomía/restaurantes) y Tequila Milagro (tequila, alta energía: bares y discotecas). Reporta al Key Account Manager a cargo de este catálogo. Responsabilidades principales: Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cliente, marca y periodo. Gestionar la cartera de sus clientes y asegurar el recaudo oportuno. Abrir nuevos clientes en gastronomía y alta energía, con prospección en frío. Lograr presencia en carta y distribución de Errázuriz y Tequila Milagro. Introducir las nuevas referencias que se sumen al portafolio. Negociar con dueños y administradores: precios, activaciones, exhibición y presencia en carta. Ejecutar los planes comerciales y de trade marketing en el punto de venta. Hacer seguimiento a la competencia y reportar resultados y novedades al Key Account Manager. Formación: profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se pueden considerar tecnólogos con experiencia sólida.

Experiencia:
mínimo 2 años en ventas de campo en canal on trade, en bebidas alcohólicas o consumo masivo. Conocimiento del canal: experiencia tanto en gastronomía (restaurantes) como en alta energía (bares, discotecas), con red de contactos en ambos. Apertura en frío: trayectoria abriendo clientes y lanzando marcas o referencias nuevas. Conocimientos: presupuesto de ventas, cartera, indicadores comerciales y Excel intermedio. Disponibilidad para trabajo de campo y horarios propios del canal; deseable vehículo o moto.

Competencias:
orientación a resultados, perfil cazador, negociación, relacionamiento, resiliencia y autonomía.