Ejecutivo Comercial de Canal Institucional
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Ejecutivo Comercial de Canal Institucional
Se requiere un Ejecutivo Comercial de Canal Institucional para desarrollar clientes, ampliar la penetración del portafolio y fortalecer las ventas B2B. Se busca gestión comercial institucional orientada a la captación, fidelización y crecimiento rentable de cuentas mediante gestión de cartera y asesoría integral.
Funciones Principales
- Gestionar y desarrollar clientes del canal institucional (restaurantes, hoteles, casinos, catering, hospitales, educación y distribuidores especializados).
- Cumplir los objetivos de venta, recaudo, rentabilidad y portafolio definidos para la zona asignada.
- Identificar oportunidades de negocio e implementación de nuevos productos en los clientes.
- Realizar visitas comerciales permanentes y seguimiento a clientes estratégicos.
- Creación de Clientes Nuevos del sector Horeca.
- Negociar acuerdos comerciales y asegurar su correcta ejecución.
- Elaborar pronósticos de venta y seguimiento a indicadores de gestión.
- Coordinar actividades con áreas de cartera, logística, servicio al cliente y mercadeo.
- Analizar información del mercado, competencia y tendencias del sector Food Service.
- Garantizar el crecimiento sostenible de la cobertura y la participación en el mercado.
Experiencia y Formación
- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 a 4 años en cargos comerciales.
- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos o canal institucional/Food Service.
Requisitos y Habilidades
- Alta orientación al resultado y cumplimiento de objetivos.
- Habilidades de negociación y relacionamiento comercial.
- Planeación y organización.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
Competencias Clave
- Negociación.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento estratégico.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad de ejecución.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
- Influencia y construcción de relaciones.
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