Ejecutivo de Nuevos Negocios B2B
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Únete como Ejecutivo(a) Comercial Hunter en una empresa del sector litográfico y de artes gráficas en Medellín
Buscamos un perfil comercial cazador de nuevos negocios, con experiencia en la industria gráfica, litográfica o de empaques, enfocado en la venta consultiva B2B y en la apertura de clientes nuevos. Este cargo no tiene cartera asignada: tu reto es conquistar y vincular nuevas empresas.
FUNCIONES PRINCIPALES:
• Identificar y priorizar empresas objetivo con potencial de compra de productos litográficos y construir una base de prospectos calificados.
• Ejecutar una cadencia de contacto multicanal (llamadas, correo, LinkedIn, visitas en frío y por referido) para generar reuniones efectivas.
• Realizar el diagnóstico comercial y levantar las especificaciones técnicas del producto: sustrato y gramaje, formato, tintas y Pantone, acabados (barniz UV, laminado, estampado, troquelado), cantidades y tirajes.
• Coordinar con preprensa, diseño y producción la viabilidad técnica, revisión de artes, muestras y pruebas de color.
• Solicitar cotizaciones, presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar negocios dentro de las políticas comerciales.
• Tramitar el estudio de crédito y la documentación de vinculación de clientes nuevos.
• Participar en ferias, ruedas de negocio y eventos del sector gráfico y de empaque.
• Registrar el 100% de la gestión en el CRM, mantener el pipeline actualizado y presentar el plan de trabajo y el pronóstico de cierres.
REQUISITOS:
• Técnico, tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Diseño Gráfico o Artes Gráficas.
• Mínimo 2 años en ventas B2B en la industria gráfica, litográfica o de empaques, en roles de apertura de clientes nuevos, con cumplimiento de metas demostrable.
• Conocimiento de procesos de impresión offset y digital, sustratos, acabados y postprensa, nociones de gestión de color y lectura de especificaciones técnicas y artes finales.
• Manejo de CRM, Excel intermedio y LinkedIn.
• Disponibilidad para desplazarse en el área metropolitana de Medellín y, ocasionalmente, para viajar.
OFRECEMOS:
• Salario básico: $2.500.000.
• Meta de ventas mensual con comisión del 3% sobre el valor efectivamente recaudado (lo que el cliente paga). Las comisiones constituyen salario.
• Auxilio de transporte, prestaciones sociales y seguridad social.
• Contrato a término fijo.
• Modalidad mixta: trabajo de campo con clientes y labores en sede. Jornada de 42 horas semanales.
• Lugar de trabajo: Medellín, Antioquia.
Postúlate y haz crecer tu carrera comercial en el sector gráfico
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