Gerente Comercial

Objetivo del cargo

Liderar el crecimiento rentable y la diversificación de la empresa mediante el desarrollo sistemático de mercados, clientes, oportunidades, negocios, productos y alianzas, construyendo una capacidad comercial proactiva que permita desarrollar los negocios actuales y generar nuevas fuentes de ingreso requeridas para alcanzar la aspiración estratégica de crecimiento de la compañía.

Responsabilidades principales

Construir el sistema comercial: Transformar el enfoque predominantemente reactivo de licitaciones en un proceso integral: inteligencia de mercado, segmentación, prospección, CRM, pipeline, go/no-go, propuestas, adjudicación, transferencia y seguimiento. Desarrollar rentablemente los negocios actuales: Trabajar con los dueños de negocio para definir mercados, clientes prioritarios, propuesta de valor, pipeline, backlog, margen objetivo, alianzas y planes de crecimiento. Desarrollar clientes estratégicos: Construir mapas de cuentas, relaciones tempranas, conocimiento de necesidades futuras, recurrencia y venta cruzada entre negocios. Desarrollar nuevos negocios: Administrar el funnel idea–hipótesis–business case–piloto–validación–negocio emergente–escalamiento, incluyendo los nuevos negocios requeridos por la estrategia. Liderar innovación orientada al mercado: Conectar problemas de clientes con tecnologías, soluciones, business cases, pilotos y productos, coordinando con Técnica/Operaciones e Innovación. Desarrollar alianzas y ecosistema: Identificar y estructurar alianzas tecnológicas, comerciales, operativas y geográficas que aceleren capacidades, entrada a mercados y escalamiento. Cimelec – Perfil de Selección | Gerente de Desarrollo Comercial y Nuevos Negocios Cimelec – Perfil de Selección | Gerente de Desarrollo Comercial y Nuevos Negocios Asegurar disciplina económica: Incorporar margen, caja, capital de trabajo, CAPEX, riesgo y retorno en las decisiones comerciales y de nuevos negocios.

Perfil y experiencia requerida

Formación: Profesional en Ingeniería Civil, Ambiental, Mecánica, Industrial o afín. También podrán considerarse otros perfiles con trayectoria sobresaliente en desarrollo de negocios técnicos complejos. Deseable formación de posgrado en estrategia, negocios, finanzas, mercadeo o MBA.

Experiencia total: Referencia deseable de 12 a 18 años de experiencia profesional, privilegiando calidad y pertinencia de la trayectoria sobre el número exacto de años.

Experiencia comercial: Experiencia demostrable liderando desarrollo de negocios B2B y/o B2G, venta compleja, estructuración de propuestas, desarrollo de mercados y negociación. Sectores preferentes: Infraestructura, ingeniería, EPC, agua, energía, servicios ambientales, O&M, servicios industriales, concesiones o tecnología aplicada a infraestructura.

Nuevos negocios: Experiencia estructurando y validando nuevas ofertas, productos, servicios, mercados, alianzas o modelos de negocio.

Gestión económica: Capacidad para interpretar margen bruto y de contribución, EBITDA, capital de trabajo, anticipos, CAPEX, flujo de caja, retorno, riesgo y business cases.

Entorno: Conocimiento práctico de contratación pública y privada, sin limitar el perfil a especialistas exclusivamente licitatorios.