KAM Empresarial

Empresa del sector de servicios funerarios y previsión exequial se encuentra en la búsqueda de un(a) KAM Empresarial, profesional estratégico(a), comercial y orientado(a) a resultados, con experiencia en el manejo y desarrollo de cuentas empresariales, capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y habilidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.

La persona seleccionada será responsable de gestionar, fidelizar y desarrollar cuentas empresariales, fortalecer las relaciones con clientes clave, generar nuevas oportunidades comerciales y liderar negociaciones y propuestas que contribuyan al crecimiento y cumplimiento de las metas de la organización. Será fundamental contar con habilidades para la negociación, comunicación, análisis comercial, orientación al cliente y construcción de relaciones estratégicas.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo, Comunicación Social, Derecho, Comercio Exterior o carreras afines.
• Experiencia mínima de dos (2) años en cargos relacionados con apertura, administración, fidelización y retención de cuentas empresariales.
• Experiencia en gestión comercial B2B, negociación y manejo de clientes corporativos.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Capacidad para realizar seguimiento a indicadores, planes comerciales y oportunidades de negocio.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestión presencial con clientes.
• Indispensable disponibilidad para trabajar 100% presencial.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre comercial.
• Orientación al cliente.
• Comunicación efectiva.
• Liderazgo y trabajo en equipo.
• Planeación y organización.
• Pensamiento estratégico.
• Capacidad de análisis.
• Construcción y mantenimiento de relaciones comerciales.
• Proactividad y orientación al logro.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas empresariales y clientes clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento, fidelización y retención de clientes.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales.
• Realizar visitas comerciales, presentar propuestas y acompañar el proceso de negociación y cierre.
• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, buscando acuerdos favorables para ambas partes.
• Gestionar la apertura de nuevos convenios y alianzas empresariales, realizando seguimiento a su mantenimiento y profundización.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades comerciales.
• Administrar y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
• Realizar seguimiento a los planes de acción, resultados e indicadores comerciales de las cuentas asignadas.
• Trabajar articuladamente con las áreas de Ventas, Marketing, Administración y Logística para garantizar una adecuada atención y gestión de las cuentas.
• Proponer estrategias de mejora y acciones que contribuyan al cumplimiento de las metas comerciales.

Condiciones laborales

• Contrato: Término indefinido directamente con la empresa.
• Salario: $5.175.000 + Rodamiento $500.000.
• Comisiones: Sin techo, de acuerdo con el cumplimiento de metas comerciales.
• Horario: Lunes a sabado, horario de oficina (42 horas semanales)
• Beneficios corporativos: Fondo de empleados, políticas de bienestar, oportunidades de crecimiento y desarrollo interno.

Si eres un profesional comercial apasionado por el desarrollo de negocios, tienes experiencia gestionando clientes empresariales y te motiva construir relaciones estratégicas y alcanzar resultados, esta oportunidad es para ti Postúlate y haz parte de nuestro equipo.