Representante de Ventas/Desarrollo Comercial
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📌 Sales Development Representative (SDR)
Ubicación: Antioquia, Colombia (Medellín y alrededores)
Modalidad: Remoto + trabajo de campo (visitas frecuentes)
Tipo de contrato: Tiempo completo, término indefinido
Idioma: Español
Movilidad: Debe contar con carro propio y licencia de conducción vigente
🎯 Objetivo del Rol
Impulsar el crecimiento de la empresa en Antioquia mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales con distribuidores, tiendas, gimnasios, restaurantes y puntos de conveniencia. Este rol es clave para maximizar presencia, ventas y penetración de mercado.
🛠️ Responsabilidades Principales
- Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades con distribuidores, supermercados, minimercados, gimnasios, spas, restaurantes y tiendas de conveniencia.
- Realizar visitas presenciales, demostraciones de producto, degustaciones y activaciones.
- Presentar y promover el portafolio de la empresa con argumentos de valor claros y persuasivos.
- Realizar análisis costo–beneficio y negociar precios, términos y acuerdos comerciales.
- Cerrar negocios y cumplir/ superar metas mensuales de ventas.
- Gestionar un territorio asignado dentro de Medellín y zonas cercanas (~20 millas).
- Mantener comunicación constante con clientes actuales para fortalecer relaciones.
- Garantizar la visibilidad de productos y la correcta ejecución de merchandising.
- Monitorear inventarios y coordinar necesidades de reposición con el equipo interno.
- Resolver problemas relacionados con entregas, calidad o atención al cliente.
- Recopilar insights competitivos, tendencias de precios y oportunidades de mercado.
- Brindar retroalimentación al equipo de marketing y liderazgo para decisiones estratégicas.
- Participar en eventos, activaciones de marca y ferias comerciales.
- Mantener reportes, pronósticos y documentación CRM al día.
- Colaborar con equipos internos y apoyar requerimientos operativos y logísticos cuando sea necesario.
📌 Requisitos del Cargo
Experiencia
- 2 a 3 años de experiencia en ventas de bebidas, FMCG o manejo de distribuidores.
- Experiencia comprobada trabajando con minimercados, tiendas, cadenas de retail o distribuidores en Colombia.
- Manejo de herramientas CRM o softwares de seguimiento comercial.
Movilidad
- Licencia de conducción vigente.
- Vehículo propio (obligatorio).
- Disponibilidad para viajar constantemente dentro del territorio asignado.
💡 Hard Skills
- Gestión de embudos de ventas y manejo de CRM.
- Conocimiento de operaciones retail y de distribuidores.
- Habilidad para realizar demostraciones y degustaciones de producto.
- Dominio de estándares de merchandising y ejecución en punto de venta.
- Competencia en Microsoft Office o Google Workspace.
- Manejo de reportes y pronósticos comerciales.
🤝 Soft Skills
- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
- Alta resiliencia, persistencia y orientación a resultados.
- Organización, planificación y manejo eficiente del tiempo.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma en un esquema de campo.
- Pensamiento estratégico y habilidades para resolver problemas.
- Profesionalismo, confiabilidad y enfoque en el cliente.
- Adaptabilidad a un entorno tipo startup con procesos en evolución.
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