Ejecutivo Comercial B2B
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Ejecutivo Comercial B2B (Servicios de Salud)
- Ejecutivo Comercial B2B
- Servicios de salud
- Ventas institucionales
- Prospección comercial
- Negociación comercial
- CRM
- Indicadores de ventas
- Salud ocupacional
- IPS
- EPS
Enfermeros de Tu Mano IPS fortalece su desarrollo comercial y requiere un Ejecutivo Comercial B2B para liderar la generación de nuevos negocios empresariales e institucionales en el sector salud. Este rol será fundamental para la apertura de nuevos mercados y la captación de clientes empresariales. La propuesta de valor se centra en la autonomía comercial, la visibilidad ante directivos y la medición del desempeño mediante CRM e indicadores de ventas. El objetivo principal es impulsar la facturación recurrente a través de la venta consultiva y el cierre de negocios. Se requiere un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en prospección, negociación y recaudo, sin gestión de cartera asignada. El cargo también se conoce como Asesor Comercial Empresarial.
- Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio en el sector salud enfocándose en empresas e instituciones.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva para presentar soluciones integrales a potenciales clientes empresariales.
- Liderar el proceso de negociación comercial buscando acuerdos beneficiosos y asegurando el cierre efectivo de contratos.
- Gestionar el embudo comercial de manera rigurosa desde la captación inicial hasta el cierre de negocios.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con directivos y tomadores de decisión en las organizaciones objetivo.
- Cumplir y superar las metas comerciales establecidas contribuyendo directamente al crecimiento de la facturación recurrente.
- Utilizar el CRM de forma diligente para el registro de actividades seguimiento de oportunidades y gestión de la cartera de prospectos.
- Realizar el recaudo de pagos y asegurar la correcta gestión financiera de las ventas generadas.
- Analizar indicadores de ventas para evaluar el desempeño identificar áreas de mejora y optimizar las estrategias comerciales.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector salud y las necesidades del mercado empresarial para adaptar la oferta comercial.
- Mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales B2B preferiblemente en el sector salud (IPS EPS Aseguradoras Hospitales SST).
- Experiencia demostrable en generación de negocios desde cero venta consultiva a empresas e instituciones.
- Capacidad para interactuar y negociar con directivos y tomadores de decisión.
- Experiencia en prospección B2B incluyendo llamadas en frío y otras técnicas de captación de clientes.
- Dominio en negociación comercial cierre de negocios y gestión del embudo comercial.
- Conocimiento y aplicación de indicadores de ventas y métricas de desempeño.
- Manejo avanzado de herramientas CRM para la gestión de la relación con clientes y el seguimiento de oportunidades.
- Experiencia en recaudo y gestión financiera básica relacionada con ventas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada al cumplimiento de metas comerciales.
- Formación Técnica Tecnológica o Profesional en áreas comerciales administrativas de mercadeo negocios o servicios de salud.
- Técnico
- Servicios generales Aseo y Seguridad
- Medicina sector de la salud y Ciencias
- Servicio al cliente y afines
- Analista
Otras habilidades:
- CRM
- Embudo comercial
- Indicadores de ventas
- Prospección B2B
- Llamadas en frío
- Negociación comercial
- Cierre de negocios
- Gestión de cartera
- Recaudo
- Autonomía comercial
- Relacionamiento con directivos
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