Representante de Ventas

Cochlear es el líder global en soluciones auditivas implantables. Nuestra misión es ayudar a las personas a oír y ser escuchadas. En todo el mundo, más personas eligen un sistema de implante auditivo de Cochlear que de cualquier otra marca. Un implante coclear es un dispositivo electrónico que se implanta quirúrgicamente bajo la piel, cerca del oído, y que devuelve la capacidad de oír a quienes padecen una pérdida auditiva severa. Es una pieza de ingeniería extraordinaria y el único producto en el mundo capaz de devolver un sentido a través de la tecnología.

Imagina poder usar tu experiencia en ventas y en el sector salud para ayudar a que más personas recuperen la capacidad de escuchar. En Cochlear te ofrecemos una oportunidad única de unirte a una empresa icónica australiana, líder mundial en soluciones auditivas implantables, con la misión de mejorar la vida de millones de personas en todo el mundo.

Oportunidad: Representante de Ventas - Dispositivos Médicos

Buscamos un Representante de Ventas
(Bogotá y alrededores)
, responsable de asesorar integralmente a profesionales de la salud, IPS y EPS, con el objetivo de cumplir metas comerciales y garantizar el crecimiento del negocio de Cochlear en la región.

Este rol combina autonomía y dinamismo, ya que se espera que la persona administre de manera integral su agenda, incluyendo visitas de campo a hospitales, reuniones administrativas con EPS, encuentros con especialistas, participación en licitaciones y presencia en eventos del sector.

Responsabilidades principales

• Cumplir los objetivos de ventas del territorio, fortaleciendo la relación con cuentas existentes y desarrollando nuevos centros de implantes auditivos.
• Elaborar e implementar planes de negocio para cumplir metas en volumen y facturación.
• Identificar oportunidades comerciales, necesidades de clientes y generar estrategias de valor.
• Gestionar la relación con EPS clave de la región, incluyendo negociaciones, procesos administrativos y documentación.
• Construir y mantener relaciones con especialistas médicos, clínicas e instituciones para impulsar el crecimiento del territorio.
• Participar en licitaciones públicas: preparación de documentación, presentación de propuestas y seguimiento de procesos.
• Brindar soporte quirúrgico en procedimientos con sistemas Cochlear (deseable), incluyendo pruebas intraoperatorias y logística de materiales.
• Reportar interacciones de negocio en CRM y presentar informes mensuales de ventas y análisis competitivo.
• Coordinarse con áreas internas (Concierge, Clínico, Finanzas, Operaciones, Acceso al Mercado) para garantizar una atención integral a clientes.
• Participar en eventos científicos y de la industria, promoviendo la marca Cochlear.

Perfil del candidato ideal

Conocimientos y competencias:

• Metodologías de ventas consultivas: prospección, entrega de valor y cierre.
• Funcionamiento del sistema de salud colombiano, en especial procesos de EPS/IPS.
• Manejo de dispositivos médicos y/o medicamentos de alto costo, con entendimiento clínico y de rutas de atención.
• Excelente capacidad de relacionamiento con especialistas, jefes de compras, personal administrativo de EPS/IPS y otros actores clave.
• Habilidad de negociación e influencia en procesos de decisión de EPS.
• Manejo de CRM y reportes comerciales.
• Plus: conocimientos en instrumentación quirúrgica.

Experiencia requerida:

• Mínimo 2 años en ventas de dispositivos médicos y/o medicamentos de alto costo.
• Experiencia exitosa en relación comercial directa con EPS.
• Experiencia en procesos licitatorios y preparación de ofertas.
• Desarrollo de territorio, apertura de cuentas clave y crecimiento de participación de mercado.
• Construcción de redes sólidas con especialistas médicos y generación de referencias de pacientes.

Formación y habilidades adicionales:

• Título universitario en áreas de la salud
  (ej. instrumentación quirúrgica es un plus)
  o administrativas.
• Postgrado en negocios o mercadeo, deseable.
• Español nativo; inglés deseable pero no excluyente.
• Residencia en Bogotá.
• Competencias blandas: proactividad, dinamismo, resolución, mentalidad abierta, comunicación clara y trabajo en equipo.

Lo que ofrecemos

• La oportunidad de representar a la empresa líder mundial en soluciones auditivas implantables.
• Un rol autónomo con alta exposición e impacto directo en la expansión del negocio.
• Un entorno inclusivo y colaborativo con fuerte orientación a resultados.
• Capacitación y desarrollo continuo para fortalecer tu perfil comercial y técnico.
• Beneficios competitivos y la posibilidad de mejorar la vida de miles de personas en Colombia.

Únete a Cochlear como Representante de Ventas - Dispositivos Médicos y contribuye con tu experiencia a transformar la vida de quienes más lo necesitan.

Cómo reconocemos tu contribución

En Cochlear queremos que nuestro equipo disfrute de venir a trabajar cada día. A través de nuestros programas internos y beneficios para empleados, buscamos crear un entorno donde cada persona se sienta valorada y respaldada.

Ya sea que tu enfoque esté en el aprendizaje continuo, el desarrollo profesional o simplemente en encontrar un ambiente que te permita crecer mientras equilibras tus compromisos familiares o personales, contamos con diversos programas diseñados para apoyarte.

Para más información sobre la vida en Cochlear, visita

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