Representante de Ventas

OBJETIVO DEL CARGO:

Responsable de la gestión comercial del portafolio de productos, para el mercado local y/o indent (por importación) de acuerdo con el territorio asignado; trabaja en equipo con el área de soporte técnico y la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, para introducir nuevos productos y aumentar volumen en lineas existentes en el mercado de resinas plásticas.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Realizar las ventas de los productos comercializados por la compañía tomando en cuenta: (-) especificaciones técnicas de los productos, (-) necesidades de los clientes, (-) cumplimiento de las metas establecidas, (-) cumplimiento de las políticas de la compañía.
• Identificar oportunidades de negocio para los productos en el territorio asignado.
• Definir de manera conjunta con la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, la estrategia para mantener o incrementar la participación de mercado de la compañía.
• Evaluar de manera conjunta con la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, estrategias frente a la competencia.
• Elaborar los estimados de ventas mensuales.
• Preparar la información comercial para la elaboración de los presupestos de ventas anuales.
• Revisar mensualmente los precios de venta definidos, e informar oportunamente a los clientes variaciones de éstos.
• Atender los reclamos de los clientes e interactuar con las áreas involucradas para dar una respuesta adecuada a la situación presentada.
• Realizar la gestión para la solicitud de aprobación de líneas de crédito para los clientes.
• Mantener contacto permanente con el Área de Crédito para informárse sobre el estado de cartera de los clientes y tomar acciones sobre los casos identificados como críticos.
• Solicitar la elaboración de notas crédito por concepto de: (-) reclamos de calidad, (-) devoluciones de producto por parte de los clientes, (-) cambios de precio (-) cambios de factura conjuntamente con la Gerencia de Ventas.
• Participar en las reuniones convocadas por la Gerencia de Ventas para revisar la evolución de las ventas de la compañía.
• Programar con la frecuencia establecida visitas comerciales a los clientes bajo su responsabilidad.
• Programar a solicitud del cliente o por requerimiento interno visitas técnicas con el acompañamiento del Área de Soporte Técnico.
• Informar oportunamente al Área de Servico al Cliente los requerimientos de los clientes, con el fin que los pedidos sean atendidos adecuadamente en términos de (-) tipo de producto, (-) cantidad, (-) precio, (-) fecha requerida (-) condiciones de pago, (-) lugar de entrega.
• Conocer y aplicar las políticas del Grupo Ravago relacionadas con el desarrollo de la actividad comercial.
• Participar activamente en las jornadas de capacitación programadas.
• Preparar los reportes de gastos asociados a las actividades aprobadas para el buen desempeño de la labor comercial.

PERFIL DEL CANDIDATO

Educación:

Profesional en Ingenieria Quimica, Industrial, Mecánica o Ciencias relacionadas con estudios en polimeros

Ingles fluido

Manejo de Office

Otros:

Habilidad para conducir vehículos automotores livianos (debe tener licencia de conducción vigente categoria B1).

Experiencia previa:

Mas de 3 años de experiencia en el area comercial, preferiblemente en plasticos y resinas.

Competencias:

Buenas habilidades en comunicación

Vocación comercial

Alta capacidad de automotivación e iniciativa

Excelentes habilidades de organización y atención al detalle

Alta habilidad para trabajar bajo presión y para sortear la frustración

• Trabajo en Equipo