analista comercial smi senior- cali

hace 2 horas

Cali, Valle del Cauca, Colombia Alto Colombia S.A.S. A tiempo completo

Analista Comercial Semi Senior – Cali

Cali, Valle del Cauca

Contrato a término indefinido

Rango salarial: $ – $ COP (según experiencia)

En ALTO Colombia nos encontramos en la búsqueda de un(a) Analista Comercial Semi Senior para la ciudad de Cali, quien será responsable de ejecutar la estrategia comercial en el suroccidente del país, con enfoque en la atracción de nuevos clientes, cierre de oportunidades comerciales de valor y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos.

Objetivo del cargo

Ejecutar y fortalecer la estrategia comercial de ALTO Colombia en la región suroccidental, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio mediante la generación de oportunidades, cierre de clientes recurrentes y el posicionamiento de la compañía en el mercado regional.

Responsabilidades principales

  • Ejecutar la estrategia comercial en Cali y su zona de influencia (Valle del Cauca y suroccidente del país).
  • Realizar prospección activa, gestión de oportunidades y seguimiento continuo del pipeline comercial.
  • Cerrar clientes recurrentes y proyectos tipo SPOT con tickets medios y altos.
  • Desarrollar y mantener relaciones comerciales con empresas de sectores priorizados: vigilancia y seguridad privada, retail, logística, construcción, banca y sector farmacéutico.
  • Gestionar reuniones comerciales con tomadores de decisión (gerencias, áreas legales, seguridad, riesgos y finanzas).
  • Articularse con las áreas internas (legal, investigaciones y operaciones) para estructurar propuestas viables y asegurar una ejecución eficiente de los servicios.
  • Participar en eventos gremiales, ferias y espacios de relacionamiento empresarial en la región.
  • Reportar avances, oportunidades e indicadores comerciales a la Gerencia Comercial y a la Dirección.

Perfil requerido

  • Profesional en Administración de Empresas, Derecho, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
  • Experiencia mínima de 3 años o más en ventas B2B, preferiblemente en servicios empresariales, seguridad, legal, consultoría, logística o sectores relacionados.
  • Experiencia en ventas consultivas y manejo de ciclos de venta medianos y largos.
  • Capacidad para gestionar tickets mensuales entre $5 y $20 millones COP.
  • Alta habilidad de relacionamiento con clientes corporativos y enfoque en cierre de negocios.
  • Orientación a resultados, disciplina comercial y manejo de CRM.
  • Deseable experiencia con gremios, licitaciones, SECOP o ventas institucionales.

Indicadores de desempeño (KPIs)

  • Leads calificados generados mensualmente.
  • Pipeline comercial activo y valor proyectado.
  • Cierres recurrentes y proyectos SPOT.
  • Ticket promedio por cliente.
  • Cumplimiento de metas comerciales trimestrales.

Postulación

Las personas interesadas deberán enviar su hoja de vida al correo , indicando en el asunto:

Analista Comercial Semi Senior Cali

Tipo de puesto: Tiempo completo

  • Analista comercial

    hace 2 horas

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