Consultor/a de Ventas

Job Description
Consultor/a de Ventas
En Oracle estamos transformando el mundo con un grupo de especialistas que sueñan con un mundo mejor y conectado. Nuestra tecnología innovadora provee servicios que soportan a múltiples organizaciones a nivel mundial. Oracle ha revolucionado la tecnología con servicios autónomos. Estamos en búsqueda de talentos con ideas innovadoras, curiosidad sobre nuevas tecnologías y preocupados por el éxito de nuestros clientes. Nuestro grupo de consultores/as de venta brinda servicio a entidades ubicadas en Centroamérica y el Caribe (inglés y español) y actualmente estamos buscando candidatos con las siguientes características:

Responsabilidades y Funciones:
Las siguientes responsabilidades y funciones aplican para cubrir el portafolio de soluciones Oracle tanto de licenciamiento tradicional como de servicios de nube, tomando como referencia, pero no limitado al despliegue de soluciones basadas en licenciamiento tradicional de base de datos, capa media, analítica, etc. Así como también, despliegue de soluciones basadas en servicios de nube (IaaS/PaaS).

• Proveer soporte técnico y funcional para clientes prospecto o existentes, asegurando su satisfacción con supervisión mínima.
• Actuar como consultor técnico de confianza para los consultores de venta y clientes menos experimentados.
• Elaborar / ejecutar demostraciones y presentaciones de alta calidad sobre diferentes soluciones del portafolio de productos Oracle.
• Presentar / explicar los beneficios de características técnicas básicas y avanzadas de diferentes soluciones del portafolio de productos Oracle.
• Diseñar, validar, presentar y explicar arquitecturas de las soluciones propuestas a clientes existentes o prospectos.
• Crear, validar, presentar y explicar las diferentes propuestas económicas a las diferentes áreas de negocio de clientes existentes y/o potenciales.
• Desarrollar estrategias de venta que permitan relacionar nuestro portafolio de productos con las necesidades de negocio de los clientes.
• Apoyar a nuestro ecosistema de socios de negocio con capacitaciones y ayudándoles a entender nuestras propuestas económicas y arquitecturas tecnológicas.
• Proveer consultoría básica y avanzada para ayudar a nuestros clientes en la adopción de la nube como tecnología habilitadora.
• Servir como evangelizador en el posicionamiento de nuestras tecnologías, con énfasis en nuestros servicios autónomos.
• Fungir de líder técnico para campañas de posicionamiento de soluciones estratégicas.

Requisitos y Habilidades:

• Experiencia comprobable de al menos 4 años en cargos relacionados a la preventa y/o consultoría de ventas de tecnología o similar.
• Experiencia comprobable de al menos 3 años de conocimiento técnico de base de datos Oracle, productos de capa media Oracle, sistemas operativos y tecnologías de nube Oracle (IaaS/PaaS).
• Conocimiento comprobable de diseño de soluciones basadas en agentes de Inteligencia Artificial. Deseable: Certificaciones Oracle.
• Ser creativo, capaz de resolver problemas complejos y con la habilidad de adaptarse a un ambiente con un ritmo de trabajo dinámico y rápido.
• Capacidad para manejar conversaciones técnicas y comerciales con las diferentes áreas de negocio (TI, C-Levels, auditoría, seguridad informática, finanzas, etc.).
• Conocimiento del ecosistema de soluciones de virtualización actualmente vigentes en el mercado.
• Fuerte conocimiento del portafolio de soluciones de los principales competidores.
• Capacidad de liderar técnicamente proyectos desde su concepción hasta su puesta en marcha.
• Capacidad de influenciar positivamente a través de presentaciones, demostraciones y/o comunicaciones escritas.
• Bachillerato en alguna carrera afín a las tecnologías de la información o título equivalente.
• Disponer de la documentación legal necesaria para poder trabajar en Costa Rica.
• Mandatorio: Ser capaz de comunicarse de manera fluida en inglés (escribe, lee y habla) con manejo del lenguaje técnico típico de la industria de tecnología de la información.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.
• Deseable: Disponer de la documentación requerida para transitar en los diferentes países de Centroamérica, el Caribe y USA (pasaporte, visas, etc.)
• Deseable: Conocimiento de tecnologías de nube (IaaS/PaaS) de otros fabricantes.
• Deseable: Certificación de Arquitecto de Oracle Cloud (asociado o profesional).
• Deseable: Conocimiento en el uso aplicaciones de gestión de clientes (CRM)

Responsibilities
Responsible for participating in customer engagements to collaboratively design and implement solutions. May work directly with customers to gather requirements, develop architectures and translates business needs into solutions. Implements solutions and ensures successful deployments through code development and scripting. Displays product/application understanding through more customized presentation demonstrations to customers and at conferences and events. Supports customer from Proof of Concept (POC) through production deployment of services via resource configuration, planning, and customer education/training. Creates and distributes technical assets (white papers, solution code, blog posts, and video demonstrations). Serves as a technical point of contact for customers and sales on technical cloud solutions and customer success. Further builds business and technical acumen.

Qualifications
Career Level - IC3

About Us
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges. We've partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation- or by calling in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.