Representante de Ventas

Objetivo Del Cargo
Responsable de la gestión comercial del portafolio de productos, para el mercado Indent de acuerdo con el territorio asignado; trabaja en equipo con la Gerencia de Ventas/ Gerente de Producto según corresponda, para introducir nuevos productos y aumentar volumen en lineas existentes en el mercado de resinas plásticas.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Realizar las ventas de los productos comercializados por la compañía tomando en cuenta: (-) especificaciones técnicas de los productos, (-) necesidades de los clientes, (-) cumplimiento de las metas establecidas, (-) cumplimiento de las políticas de la compañía.
• Identificar oportunidades de negocio para los productos en el territorio asignado.
• Definir de manera conjunta con la Gerencia de Ventas/Gerente de Producto según corresponda, la estrategia para mantener o incrementar la participación de mercado de la compañía.
• Evaluar de manera conjunta con la Gerencia de Ventas/Gerente de Producto según corresponda, estrategias frente a la competencia.
• Elaborar los estimados de ventas mensuales.
• Preparar la información comercial para la elaboración de los presupestos de ventas anuales.
• Revisar constantemente los precios de venta definidos, e informar oportunamente a los clientes variaciones de éstos.
• Atender los reclamos de los clientes e interactuar con las áreas involucradas para dar una respuesta adecuada a la situación presentada.
• Realizar la gestión para la solicitud de aprobación de líneas de crédito para los clientes.
• Mantener contacto permanente con el Área de Crédito para informárse sobre el estado de cartera de los clientes y tomar acciones sobre los casos identificados como críticos.
• Solicitar la elaboración de notas crédito por concepto de: (-) reclamos de calidad, (-) devoluciones de producto por parte de los clientes, (-) cambios de precio (-) cambios de factura conjuntamente con la Gerencia de Ventas.
• Participar en las reuniones convocadas por la Gerencia de Ventas para revisar la evolución de las ventas de la compañía.
• Programar con la frecuencia establecida visitas comerciales a los clientes bajo su responsabilidad. Dependiendo de las zonas atendidas será necesario hasta un 50% de viaje.
• Informar oportunamente al Área de Servicio al Cliente los requerimientos de los clientes, con el fin que los pedidos sean atendidos adecuadamente en términos de (-) tipo de producto, (-) cantidad, (-) precio, (-) fecha requerida (-) condiciones de pago, (-) lugar de entrega.
• Conocer y aplicar las políticas del Grupo Ravago relacionadas con el desarrollo de la actividad comercial.
• Participar activamente en las jornadas de capacitación programadas.
• Preparar los reportes de gastos asociados a las actividades aprobadas para el buen desempeño de la labor comercial.

PERFIL DEL CANDIDATO
Educación

• Profesional en Ingenieria Quimica, Industrial, Mecánica o Ciencias relacionadas con estudios en polimeros

Otros

• Habilidad para conducir vehículos automotores livianos (debe tener licencia de conducción vigente categoria B1).
• Manejo de Office
• Visa USA - preferido

Experiencia Previa

• Mas de 3 años de experiencia en el area comercial, preferiblemente en plásticos y resinas.
• Disponibilidad de viajar hasta un 50%.
• Ingles conversacional - preferido

Competencias

• Buenas habilidades en comunicación
• Vocación comercial
• Alta capacidad de automotivación e iniciativa
• Excelentes habilidades de organización y atención al detalle
• Alta habilidad para trabajar bajo presión y para sortear la frustración
• Trabajo en Equipo

Notice To Applicants
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