kam

Empresa tecnológica líder en soluciones logísticas, con presencia nacional y un portafolio robusto que impulsa el crecimiento de negocios digitales, e-commerce y grandes cuentas. Busca un Key Account Manager (KAM) estratégico, consultivo y con alto conocimiento del ecosistema digital y logístico, que se apropie del negocio, lidere la relación end-to-end y potencie la expansión del portafolio.

Ofrecemos

• Ubicación: Envigado (modelo híbrido).
• Contrato: Indefinido.
• Horario: lunes a viernes
• Salario: $ % prestacionales 40% no salarial) + comisiones
• Comisiones: $ garantizado por dos meses

Requisitos

• Experiencia en modelos digitales mínimo 1 año y trayectoria comercial en logística, e-commerce o canales digitales.
• Conocimiento en ecosistema digital
• Habilidad para negociar con altos cargos, interpretar datos y proyectar crecimiento numérico.
• Capacidad de autogestión, investigación de mercados y relacionamiento B2B.

Funciones

• Gestionar un portafolio estratégico de clientes B2B, garantizando su retención, adopción y crecimiento.
• Dirigir la relación end-to-end, anticipando riesgos y necesidades para asegurar continuidad operativa.
• Consolidar vínculos sólidos con decisores y stakeholders clave, comprendiendo su operación y desafíos.
• Activar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de volúmenes logísticos para impactar NRR.
• Analizar datos de uso y performance para ejecutar estrategias basadas en métricas.
• Penetrar portafolio con base en data disponible: leads, clientes activos, inactivos y nuevos prospectos.
• Presentar diagnósticos y recomendaciones estratégicas que optimicen la operación logística del cliente.