Consultor comercial B2B

hace 6 días

Bogotá DC Brazil, Colombia Grupo Alianza A tiempo completo


En PsicoAlianza somos líderes en la transformación del potencial humano en resultados. Apoyamos a empresas en la optimización de sus procesos de selección, clima organizacional, productividad y desarrollo del talento mediante soluciones de psicología organizacional innovadoras y de alto impacto.

Propósito del cargo

Buscamos un Consultor Comercial B2B apasionado por el desarrollo de negocios, que lidere la prospección, diagnóstico y cierre de oportunidades comerciales, ofreciendo soluciones que fortalezcan la gestión de talento de nuestros clientes y contribuyan al crecimiento comercial de la organización.

Responsabilidades principales
  • Prospección activa y venta en frío:
  • Identificar oportunidades de negocio y contactar clientes potenciales.
  • Gestionar bases de datos de prospección, networking y referencias.
  • Realizar diagnósticos iniciales para detectar brechas y necesidades del cliente.
  • Venta consultiva y cierre de negocios:
  • Presentar propuestas de valor y demostrar retorno de inversión.
  • Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones.
  • Gestionar un pipeline sólido que asegure el cumplimiento de metas mensuales.
  • Gestión y fidelización del cliente:
  • Desarrollar relaciones de largo plazo que fortalezcan la recompra.
  • Registrar y hacer seguimiento en CRM de todas las oportunidades y acciones.
  • Participación estratégica:
  • Representar a la empresa en eventos, ferias, webinars y alianzas.
  • Coordinar con el equipo de consultores para una implementación exitosa postventa.
Requisitos
  • Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, mercadeo, administración o afines.
  • Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B.
  • Dominio y experiencia demostrable en prospección y venta en frío.
  • Deseable conocimiento en:
  • Gestión del talento humano
  • Pruebas psicotécnicas
  • Clima organizacional
  • Desarrollo organizacional
  • Manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Clientify o similares).
Habilidades y competencias
  • Comunicación efectiva, negociación y capacidad consultiva.
  • Organización, manejo de herramientas digitales y orientación a resultados.
  • Empatía, escucha activa y facilidad para construir relaciones.
  • Proactividad, mentalidad de crecimiento y resiliencia.
¿Por qué unirte a PsicoAlianza?
  • Serás parte de una empresa apasionada por el talento humano y su impacto en las organizaciones.
  • Tendrás autonomía para liderar tu proceso comercial.
  • Crecimiento profesional en un entorno dinámico y retador.


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