asesora comercial b2b

hace 2 días


Funza, Cundinamarca, Colombia PVM SAS A tiempo completo

Propósito del cargo

Ampliar la base de clientes de PVM SAS mediante la búsqueda activa de nuevos negocios, generando oportunidades, presentando propuestas y cerrando contratos. Este vendedor será responsable de abrir clientes nuevos y mantenerlos en su cartera una vez inicie la relación comercial.

Funciones principales

  • Buscar y contactar activamente empresas de los sectores industrial, energía, oil & gas, infraestructura y marítimo.
  • Identificar necesidades de los clientes potenciales y presentar soluciones del portafolio, mediante venta consultiva.
  • Concertar y realizar reuniones de presentación con clientes nuevos.
  • Preparar propuestas comerciales en coordinación con el Asistente Comercial, Técnicos y Marketing.
  • Negociar precios, tiempos de entrega y condiciones contractuales, siguiendo las políticas de la empresa.
  • Registrar y actualizar en el CRM (Pipedrive) toda la información de prospectos, clientes y oportunidades.
  • Cumplir con los indicadores semanales de prospección: contactos nuevos, llamadas, reuniones y cotizaciones.
  • Lograr el cierre de contratos con nuevos clientes, asegurando rentabilidad para la empresa.
  • Dar seguimiento a los clientes nuevos para garantizar cumplimiento, satisfacción y continuidad.
  • Reportar semanalmente avances, dificultades y resultados al Director Comercial.

Requisitos

  • Formación: Profesional o tecnólogo en ingeniería, administración, mercadeo o áreas afines.
  • Experiencia: mínimo 3 años en ventas B2B de productos o servicios industriales (ideal en oil & gas, energía o metalmecánica).
  • Conocimientos: manejo de procesos de ventas consultivas, negociación, contratos e Incoterms.
  • Habilidades: Escucha activa, comunicación clara, disciplina, prospección en frío, orientación a resultados, manejo de CRM.
  • Otros: disponibilidad para viajar dentro del país, licencia de conducción.

Tipo de puesto: Tiempo completo



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