Líder Comercial

hace 3 días

Medellín, Antioquia, Colombia Excol Foods A tiempo completo

SOBRE EXCOL FOODS

En Excol Foods estamos en búsqueda de talento para unirse a nuestro equipo. Somos una empresa con más de 12 años de experiencia en la producción y comercialización de alimentos de consumo masivo, atendiendo a las principales marcas retail del país como Almacenes Éxito, D1, Olímpica, Ara, entre otros.

Cargo

Líder Comercial

Principales funciones del Líder de Ventas

  • Gestión estratégica del canal moderno y hard discount

  • Diseñar e implementar el plan comercial anual por cliente y por cadena.

  • Desarrollar estrategias diferenciadas según el tipo de cliente: supermercados, hipermercados, cadenas de hard discount, tiendas especializadas.

  • Analizar tendencias del canal y comportamiento del shopper para ajustar tácticas comerciales.

  • Relación y negociación con clientes clave

  • Preparar y liderar negociaciones anuales/mensuales: precios, márgenes, descuentos, condiciones logísticas, exhibiciones y planes conjuntos.

  • Construir relaciones de largo plazo con los decisores estratégicos dentro de las cadenas.

  • Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

  • Gestión de portafolio, precios y rentabilidad

  • Definir mix de portafolio por cliente y categoría.

  • Evaluar rentabilidad por SKU, cliente y canal.

  • Proponer ajustes de precios, promociones y lanzamientos según el comportamiento del mercado.

  • Planeación y aseguramiento de la ejecución en punto de venta

  • Gestionar la implementación de planogramas, materiales POP, actividades promocionales y activaciones.

  • Supervisar equipos de mercadeo, mercaderistas y personal de trade marketing

  • Monitorear exhibiciones adicionales negociadas y espacios de visibilidad.

  • Gestión de demanda y coordinación interáreas

  • Trabajar con supply chain/logística para asegurar abastecimiento y minimizar agotados.

Colaborar con mercadeo en:

  • Estrategias de activación.

  • Manejo de categorías.

  • Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

  • Crear tableros de control (sell in / sell out / stock / cumplimiento de presupuesto/ nivel de servicio/ OTIF)

  • Analizar indicadores del canal: rotación, participación, margen, crecimiento.

  • Presentar reportes periódicos a la gerencia de negocios.

  • Identificar nuevas cuentas estratégicas.

  • Seguimiento a competidores y benchmarking constante.

Ciudad de la Movilidad

Medellín

Formación académica

Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo y afines.

Experiencia Requerida

Mínimo 2 años de experiencia liderando procesos comerciales en empresas de consumo masivo para canal moderno y hard discount.

Salario Mensual.

$ bonificaciones. Contrato a término indefinido

  • Líder Alianzas Comerciales

    hace 2 semanas

    Medellín, Antioquia, Colombia Corporación Interactuar A tiempo completo

    Únete a un equipo que transforma, que vibra con la innovación y cree en el poder de hacerlo juntosEn nuestra corporación estamos buscando Líder de Alianzas Comerciales, que nos apoye en diseñar, implementar y escalar un nuevo canal estratégico de crecimiento para la Corporación, fundamentado en alianzas comerciales y cadenas de valor con empresas...

  • Jefe o Líder Comercial

    hace 1 semana

    Medellín, Antioquia, Colombia MEDS asesorias s.a.s A tiempo completo

    Empresa comercializadora de productos de belleza, busca "Jefe o Líder Comercial" con formación profesional en Administración de Empresas, Marketing /Mercadeo, Comercio Internacional o afines, con experiencia mínimo de 5 años en el área comercial, con un historial comprobado de éxito en la gestión de equipos y el logro de objetivos de ventas.Objetivo...

  • Jefe o Líder Comercial

    hace 2 semanas

    Medellín, Antioquia, Colombia Meds Asesorías SAS A tiempo completo

    Empresa comercializadora de productos de belleza, busca "Jefe o Líder Comercial" con formación profesional en Administración de Empresas, Marketing /Mercadeo, Comercio Internacional o afines, con experiencia mínimo de 5 años en el área comercial, con un historial comprobado de éxito en la gestión de equipos y el logro de objetivos de ventas.Objetivo...

  • Lider comercial sector agro

    hace 5 días

    Medellín, Antioquia, Colombia Seres Integros A tiempo completo

    Compañia del sector agroindustrial se encuentra en la búsqueda de líder comercial para sus puntos de venta en la ciudad de Medellín.Principales responsabilidades:Liderar el equipo de ventasPlanificar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.Administrar el presupuesto del área, controlando...

  • Líder Comercial

    hace 6 días

    Medellín, Antioquia, Colombia HUMAN ONE A tiempo completo

    Buscamos rol estratégico y altamente comercial, responsable de impulsar el crecimiento del portafolio de servicios B2B, abrir nuevas oportunidades de negocio y cerrar convenios con aliados estratégicos. El reto principal será estructurar y ejecutar la gestión comercial, fortaleciendo relaciones con clientes actuales y nuevos, y desarrollando...

  • Líder Comercial

    hace 5 días

    Medellín, Antioquia, Colombia Human One A tiempo completo

    Buscamos rol estratégico y altamente comercial, responsable de impulsar el crecimiento del portafolio de servicios B2B, abrir nuevas oportunidades de negocio y cerrar convenios con aliados estratégicos. El reto principal será estructurar y ejecutar la gestión comercial, fortaleciendo relaciones con clientes actuales y nuevos, y desarrollando...

  • Líder punto de venta

    hace 1 semana

    Medellín, Antioquia, Colombia Tania - Tiendas de Ropa Intima. A tiempo completo

    Líder Punto de Venta / MedellínPalabras ClaveLíder Punto de Ventaoperación eficazmodelo de serviciotrabajo en equipometas comercialesÚnase a nuestro dinámico equipo y sea parte fundamental del éxito en nuestra Tienda como Líder Punto de Venta. En este rol, usted será responsable de asegurar una operación eficaz garantizando la aplicación del...

  • Líder de presupuestos

    hace 2 semanas

    Medellín, Antioquia, Colombia Seriinco A tiempo completo

    Descripción de la empresaEn Seriinco, somos expertos en proyectos de ingeniería contra incendios. Nuestra misión es ser un aliado estratégico para grandes empresas que buscan soluciones integrales y efectivas. Ayudamos a evitar sobrecostos y riesgos innecesarios, asegurando operaciones seguras y eficientes. Nos respaldamos en un conocimiento técnico...

  • lider o suprvisor

    hace 1 semana

    Medellín, Antioquia, Colombia ANNE ROSE S.A.S A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como Líder o Supervisor de zona y sé el motor que impulsa la excelencia en el servicio y la experiencia al cliente.En este rol, serás responsable de garantizar el cumplimiento de las metas comerciales, potenciar el bienestar del equipo y asegurar una operación impecable en nuestros puntos de venta. Buscamos a alguien apasionado...

  • Lider de tienda Junior

    hace 2 semanas

    Medellín, Antioquia, Colombia SLA Corp. A tiempo completo

    ¿Estás listo para transformar tu pasión por las ventas y unirte a nuestro equipo de alto rendimiento? Esta es tu oportunidad.En Sla corp estamos en busca de un Lider de tienda con habilidades excepcionales de comunicación, liderazgo y gestión estratégica.Bajo SLA Corp. Operan Las Siguientes CadenasSportline, Nike, Under Armour, Kicks, Converse,...