Ejecutivo(a) Comercial Senior – Industria y Licitaciones

hace 4 días

Bogotá DC Brazil, Colombia Persom S A tiempo completo


Ejecutivo(a) Comercial Senior – Industria y Licitaciones

Ciudad: Bogotá D.C.

Sector: Industrial, Minero, Petrolero y Seguridad Industrial

Modalidad: Presencial – Tiempo completo

Nivel: Senior / Ejecutivo Comercial

Descripción del cargo

Importante empresa del sector industrial se encuentra en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior, responsable de liderar el desarrollo comercial en clientes corporativos y procesos de licitación pública y privada, gestionando el ciclo completo de ventas consultivas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.

El rol tiene como objetivo principal la generación de nuevos negocios, el fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas y la presentación de propuestas competitivas, garantizando cumplimiento normativo y resultados comerciales sostenibles.

Funciones principales

Gestión Comercial

  • Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector industrial.
  • Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas, asesoría especializada y cotizaciones.
  • Gestionar cuentas clave y relaciones comerciales a largo plazo.
  • Cumplir metas mensuales de ventas, margen y gestión comercial.
  • Representar a la empresa en ferias, eventos y actividades de posicionamiento.
  • Acompañar procesos postventa, garantías y fidelización de clientes.

Licitaciones Públicas y Privadas

  • Analizar pliegos de condiciones y evaluar viabilidad técnica, económica y legal.
  • Preparar y presentar propuestas en SECOP I y SECOP II y plataformas privadas.
  • Coordinar con áreas técnica, financiera y jurídica la estructuración de ofertas.
  • Hacer seguimiento a observaciones, aclaraciones, adendas y resultados.
  • Mantener actualizada la documentación legal, técnica y administrativa.
  • Elaborar reportes de oportunidades, resultados y proyecciones comerciales.
Requisitos del cargo

Formación académica

  • Tecnólogo o Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería (Industrial, Mecánica o afines), Derecho, Economía o carreras relacionadas.

Experiencia

  • Mínimo 5 años de experiencia comprobada en:
  • Ventas B2B de soluciones industriales.
  • Procesos de licitación pública y privada.
  • Experiencia en sectores industrial, minero, petrolero o seguridad industrial (deseable).
Conocimientos requeridos
  • Normativa de contratación estatal en Colombia (Ley 80 de 1993, Ley 1150 de 2007 y decretos reglamentarios).
  • Análisis de pliegos de condiciones.
  • Elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
  • Manejo de SECOP I y SECOP II.
  • Excel intermedio/avanzado, CRM y herramientas ofimáticas.
Competencias
  • Negociación y cierre de ventas.
  • Pensamiento estratégico y orientación al negocio.
  • Planeación, organización y atención al detalle.
  • Comunicación efectiva y persuasiva.
  • Orientación a resultados y al cliente.
  • Autonomía, disciplina y alto sentido de responsabilidad.
  • Ética profesional, confidencialidad y excelente presentación personal.
Ofrecemos
  • $ a $ básico + comisiones y bonificaciones por resultados
  • Contrato a término indefinido.
  • Horario Lunes a Viernes
  • Estabilidad laboral en empresa sólida del sector.
  • Oportunidades reales de crecimiento profesional.
  • Participación en proyectos de alto impacto en sectores estratégicos.
  • Ambiente laboral profesional, colaborativo y orientado a resultados.


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